郭星的故事之创业营销交际抗挫发现：广告宣传合作怎么做容易成功

2012年6月的一天，在为一家公司散发广告宣传单的时候，郭星发现很多传单被随手丢进了垃圾桶。在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考这样一个问题：如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。

正当苦思冥想却找不到出路时，郭星看到快递公司的工作人员带着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，他突然有了一个灵感。正是这个灵感，让郭星发现了商机。郭星想，如今喜欢网络购物的人有好几亿，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告：一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊！而且，每份快递单都有一个独立的订单号，商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量，让其有保证感、信任感。

就这样，不几天，郭星就在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下，一支由10多个美女组成的“快递单广告”创业团队组建起来了。美女们很快被分成两个小组：一组的分工是联系物流和快递公司，在该公司快递单上争取到广告位；而另一组人员，去寻找愿意在快递单上做广告的客户。

可是万事开头难。到了2012年6月底，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，却没有一个（ ）愿意在快递单子上投放广告。一个看似非常新颖、有潜力的创业计划，眼看就要中途夭折！那些日子，郭星坐在电脑前非常着急。

怎么办？郭星急中生智，换了一种宣传方式：把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司员工，直奔一家网店公司，恳请前台工作人员把快件转交给公司领导。果然，郭星在等待一个星期之后，这家零食企业推广部的经理主动与她联系。

2012年7月初，双方面对面进行了沟通。郭星说，现在使用快递的大多数是具有一定消费能力的白领和大学生等人群，而对方卖的是休闲零食，她投放的广告因针对性强，效果肯定会很不错。听到这里，刘经理怦然心动，于是就抱着试试看的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。

一个月后，最初投放广告的“乐乐滋零食网”，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴，没想到花很少一点钱竟能产生这么大的宣传效果。后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议，同商界里的朋友在一起吃饭时，还特意讲了这件新鲜事。大家听后颇感兴趣，觉得这种新颖的广告投放形式，最容易被喜欢追逐时尚的80后和90后们接受。

事实果真如此。就连房地产开发商也实现了“快递单广告”和卖房子的“甜蜜联姻”，成为了他们的营销利器，吸引了大批白领前往购房。

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