林达的故事之创业发展观察思维营销—怎么做省钱的广告

哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，销售员林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子。

那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝，于是林达决定冒险做自己想做的事情，贷款承包了厂里的销售工作。

但怎样才能做一个最省钱的广告呢？林达犯了愁。

一天，林达徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心撒尿的男孩铜像，就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线从而挽救了这个城市的小英雄于连。看着这个撒尿的小男孩，林达突然有了主意。

第二天，路过广场的人们发现于连的“尿”竟然由原来的（ ）色变成了（ ）色。同时，于连的“尿”还泛起泡沫、散发酒香。再一看，其旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。

结果，一传十、十传百，很快全市老百姓都拿着杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。

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