卡内基的故事之创业营销交际安全—怎样打败竞价对手

安德鲁·卡内基(1835-1919)，美国钢铁大王。

卡内基的生意可谓是所向披靡，但有一次也遇到了强大的对手，差点失手。

那是在一次跨河大桥的钢铁工程争夺上，另一家钢铁公司的价格比他的便宜，而且据说质量也不错，对方与桥梁投资公司的谈判已经进入了实质阶段。眼看人家将要签合同了，卡内基只好望桥兴叹。卡内基除了知道这家对手公司生产的是（ ）铁，与其他公司生产的（ ）铁有这一点区别外，他找不到自己公司的钢铁有什么明显优势。

正在这个时候，卡内基看到这样一条新闻：有一名驾驶摩托车的男人在晚上驾车时，不小心撞到天桥下的一根柱子上，人撞死了，柱子也撞断了。新闻里面顺便提到，这根被撞断的柱子是生铁做成的。卡内基放下报纸，马上请来报社记者。卡内基对记者们说，熟铁比生铁坚实，用生铁来做交通建筑非常危险。第二天，许多报纸都利用这次摩托车撞断生铁柱子做文章，说生铁不坚实，很危险。

不久后，桥梁投资公司发现了这一问题，想到桥梁关系到许多人的生命安全，不可冒危险去用生铁，便转而与卡内基进行了谈判。

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