卖茶叶的故事之创业发展交际—怎样直销效果好

经过仔细分析后，我完全放弃线上推广有机茶叶，把销售的重心调整到线下。

一开始，我打算通过中间渠道进行代销和代理的方式进行销售，找了不少茶叶专卖店和茶馆，但一上来全都吃了闭门羹。主要原因是，给中间渠道的利润空间不够，由于有机茶成本非常高，售价有时候还跟常规茶看齐，导致利润空间极低，完全满足不了中间渠道的利润要求。所以，只能直接面向个体消费者。于是自己印制一批宣传单页，拿着宣传单页去上海的大型茶叶批发市场去发。

第一次发传单的时候，真的很放不开，尤其是被人拒绝后，或者有人拿了传单随手一扔后，感觉浑身不自在，有时候还要眼尖，遇到城管，赶紧离开，跟做贼似的。但发了几次以后，基本上越来越放开了，语言上越来越自在了，所以陆续有了不少订单。那几天非常兴奋，我都是亲自把茶叶送到人家家门口，客户很感动。

喝茶的人都是一个圈子，由于我们的茶口感非常不错，又加上有机无农残的特点，所以那些客户基本上都会向他们的朋友圈进行推荐，所以就像星星燎原一样，单子越来越多。后来一些茶友帮推荐了一些爱喝茶的公司负责人，所以陆续有了几个企业团购大单。

另外，由于我的产品比较单一，暂时只有有机龙井，假如某个客户想喝别的品种，我一般都会帮他们推荐一些我认为比较靠谱的茶商，把同行的非有机茶推荐给客户。

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