张静的故事之创业发展抗挫创新研发—生意怎样做大做久

张静，专业健康睡眠运营品牌适之宝创始人。

就在张静的枕头生意做得日渐红火之时，青岛的大街小巷瞬间涌出了大大小小数家经营保健枕头的商店。而供货商此时更是提出要将枕头的价格提高20％，张静一气之下终止了与对方的合作。

屋漏偏遭连夜雨。没过多久，商场经营转向，张静只好撤出。

这一系列的变故，让张静有些始料不及。静下心来后，她意识到要想把枕头专卖店的生意做大做久，就必须有自己的拳头产品。张静开始潜心琢磨“自己的枕头”。

在当地一位中医专家的帮助下，张静运用传统中医药理论，相继研发出了清热解毒、泻火明目的野菊花枕、竹炭枕，健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕、无忧草枕等。

随后，张静筹资建了一家小型枕头加工厂。

一个周末，朋友约张静去城阳的一家樱桃园基地游玩散心。在樱桃园基地，大片的樱桃散发出一阵阵独特的甜美香味，她的大脑瞬间变得清晰明朗起来……张静灵感顿发：把樱桃叶或者樱桃核放进枕头里，会怎么样呢？张静很快了解到：樱桃除了味道鲜美之外，果核还有安神、降血压等作用；用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部和肩部肌肉疼痛；在阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，一只的市场价格达到了1200美元……青岛市地处温带海洋性气候地区，是全国最大的樱桃树种植基地之一。张静决定研发樱桃核枕头。

但张静发现，并不是所有的樱桃核都适宜做枕头，只有野生的酸性樱桃核才具备果质坚硬、不易破碎、味微香、性微苦等特点，最适宜做枕头。同时，她还发现，填充枕芯的樱桃核直径如果超过0.8厘米，人们枕在上面就会非常（ ），完全起不到安神保健的作用。经过反复试验，张静终于摸索出一套独特的樱桃核枕头制作工艺。她给枕头取了一个非常温馨的名字——“适之宝”，并组织工人小批量加工，然后投放到市场试销。

2004年，张静带着一批樱桃核枕头前往宁波参加中国家居用品博览会。“适之宝”以其实实在在的品质赢得了美国客商的认可，一举签下几百万元交易大单。

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