陈健的故事之创业抗挫营销电商—好东西卖不动怎么办

父母当了一辈子农民，将90后小伙陈健送到大学学医，期待他成为一名医生。但毕业后，陈健瞒着父母回到村里经营果园，又变回了农民。他说，之所以选择当“农民”，主要是觉得绿色农业有良好的发展前景。

陈健的老家在福建省三明市建宁县客坊乡里源村，最初家里承包了50亩黄桃和翠冠梨。陈健说：“水果市场时好时坏，收入很不稳定。父母知道我‘弃医从农’后，第一句话就是‘我们已经这么累了，你为什么还要回来？’”面对这句质疑，陈健用行动给出了最好的答案：2017年销售额超过200万元，十几家农业合作社找他合作。

但起步的艰难超出了他的想象。2013年秋，同学们纷纷穿上白大褂时，陈健从村里拉了一车黄桃到县里叫卖。他说：“上午还能卖5元一斤，下午只能卖1元，卖不完就只能倒掉。”

分析过后，陈健认为问题出在销售渠道上。于是从第二年起，他参加了建宁县举办的“电商培训班”，开始用电商“线上线下融合”的思路卖水果。2015年，他又找公司设计包装，并注册了品牌“黄桃小子”，把自家的黄桃打造成“网红”产品。

通过互联网，陈健的水果得以顺利送到各地消费者手中，并以优良的品质渐渐赢得口碑和市场。2015年秋，他不仅把自家的黄桃全部卖了出去，还收了2000多斤别人家的黄桃，市场价格也（  ）到了每斤近7元。

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