古耕虞的故事之创业交际学习—开拓新行业一定要注意什么

古耕虞（1905-2000），民国时期大富豪，中国“猪鬃大王”，曾经为中国改革开放的总设计师邓小平出过主意、想过办法。

当古耕虞（yú）凭借自己的英文水平，靠开拓（tuò）海外市场做猪鬃（zōng）生意而迅速积累起巨额财富后，便遭到同行的嫉妒（jí dù），一个名叫朱文熊的就是其中之一。

朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫，虽然初次涉足猪鬃行业，但学贯中西，而且谙（ān）熟国际贸易，英语也是一流。但朱文熊还是被古耕虞打到在脚下，而这主要得益于古耕虞的专业能力和商业手腕。

朱文熊入川的时候，古耕虞装作害怕的样子，缩小了收购规模，甚至有段时间停止了收购。财大气粗的朱文熊于是更不把古耕虞放在眼里，放松了警惕。

同时，由于古耕虞是当地人，熟悉业内情况，就和业主们串通好，将二三等货和一些劣品卖给不识货的朱文熊，对于一等货则暗中收购。

当朱文熊的几千箱劣质猪鬃运到伦敦后，古耕虞还是按兵不动，让朱文熊自以为是独家买卖而开出（ ）价。结果英商们一看自己购买的朱文熊的猪鬃居然是劣品，就纷纷要求退货，并按照英国法律，提出赔偿要求。这些退货连同赔偿、运费搞得朱文熊焦头烂额，只好求助于商会仲裁（zhòng cái），希望能够降级赔偿。不料，商会的仲裁员正是古耕虞过去在英国的代理。这下朱文熊彻底失望了，只好去找古耕虞求助。古耕虞趁机提出，让朱文熊完全放弃猪鬃生意的条件。朱文熊进退两难，只好接受。