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尹明善的故事:力帆摩托何以从零起步变行业巨头(成长创业发展抗挫学习思维上进自学特长辞职野心聊天困境投机研发)

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尹明善(1938~),出生于重庆涪陵,力帆控股有限公司董事长,前重庆首富。

原文Mr海出处华人志V


20岁那年,还是重庆一中高三学生的尹明善即将考入大学,却因为一些“资本主义倾向”的言论,被人告发,被关了20年,直到1978“文革”结束。

狱中的尹明善并没有沉沦,他开始大量阅读书籍和自学英语达到了可以翻译英文书籍的水平。也正因如此,他出狱后不久就获得到重庆设计院当英语老师的工作。

尹明善干了几年之后,当老师工资太低,就辞职下海,做起了图书生意。1985年,尹明善创办了“重庆职业教育书社”,自己编辑发行《中学生一角钱丛书》,每本赚1分钱,卖了1000万册,赚到了人生第一个10万元。可这一分钱的生意,渐渐已经入不了尹明善的眼。他觉得图书生意难以做大,不断寻求着可以“大干一场”的机会。

到了90年代,尹明善在与一帮摩托车修理厂的朋友聊天时发现了商机

朋友告诉他一个市场困境:每个月需要几百台发动机,却要到河南去买,价格很高而质量很差本地虽然有两大摩托车巨头嘉陵和建设,但人家根本不愿意把发动机卖给小修理厂,只能舍近求远。

尹明善想如果他能生产出发动机,卖给这些小厂,不是一条财路吗?并很快想到一个办法:不直接买发动机,而是  买配件

说干就干,尹明善去建设集团的维修部将发动机的主要零配件买过来,然后自己组装发动机,成本只需1400,但可以卖到近2000元。因为零部件系出名门,产品质量有保证,所以销路一路看好。尹明善就是这样借助建设集团的名牌零配件,迅速将销路打开。为防止建设集团察觉,老谋深算的尹明善还指示手下,今天买某部分零件,明天再买另一部分零件。同时指示手下仔细研究哪些配件通用的,容易买得到的哪些零件是非建设集团不可的,然后积极联系配套厂,设计替代品。

建设集团过了好一段时间才反应过来,下令一个零件都不许卖给尹明善。可惜为时已晚,明善的替代品已经开发出来

1993年,握了发动机这个“核心科技”的尹明善,抓住机会,自起炉灶生产出了自己的摩托车——力帆摩托,并后来居上成为中国摩托车巨头。

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