情商篇智商篇学商篇
点击：3621 月份：2011-10
温馨提示：一得斋所有文章和猜猜看问题已经全部更换，更为合理、贴切，有助于家长更新家庭教育理念，有益于孩子提高能力。可以注册家庭山故事网正式会员后，登录进入猜猜看环节。
清洁工的故事（20111001）
一天晚上，韩国一家大型公司的保险箱遭窃。令人想不到的是，为了维护公司的利益，愿意拿生命去冒险而与盗贼展开殊死博斗的人，并非公司的正式员工，而是一个不起眼的、完全可以置身事外的清洁工！
问题：清洁工给这家公司卖命的原因是什么？（ ）
A、为赢得赏识。B、为报答赏识。
在给清洁工举办的庆功宴上，有人问清洁工为什么要这么做时，清洁工不好意思地说：“总经理每次走过我身边的时候，总会说：‘你的地扫得真干净！’”
关键词：赏识
家庭山：精神奖励比物质奖励更有力。
谭传华的故事（20111002）
18岁，他下河捞鱼被雷管炸掉右手；24岁，他成了改革开放后第一代“盲流”；37岁，他创立了“谭木匠”；51岁，他坐拥4亿身家。他就是有“中国第一梳”美誉的“谭木匠”——谭传华。
那一年，流落到云南的谭传华背着他赖以吃饭的家什——画夹，如一头饿狼一般，漫无目的地在昆明的大街上瞎逛游，不停地问路人是否需要画像，却连遭拒绝。
在一家饭店里，一个男人喝得微醉。他面前的桌上有很多剩菜，那些残羹剩汁在当时的谭传华眼里简直就是美味珍馐。那个男人可能是看穿了谭传华眼里的渴望，不过，他没有可怜谭传华，而是把喝剩下的半瓶啤酒全部倒在了那些剩菜里。
问题：这个举动对谭传华来说是好事还是坏事？（ ）
A、好事。B、坏事。
这一幕给了谭传华很大刺激，他咬牙忍住了，终于没有滑向乞讨这一步。多年后，回忆起当天的情景，他说：“人的转变就在一念之间。那个时候我要是失去了底线，可能会沦为昆明的丐帮人物，也就没有机会成为今天的‘谭木匠’了。”
流落昆明的第三天，谭传华终于拉到了一笔业务，为一个年轻人画了一张像，赚了2元钱。虽然只是2元钱，但那一刻，谭传华比得了便宜的年轻人还要高兴。“这是我人生中非常重要的两元钱，他给了我活下去的信心和勇气。”谭传华回忆说。然而，老天爷似乎也没有可怜这个没有右手的画家，在流浪两年后，用一场大病把他打回了老家去。
问题：这场大病对谭传华是好事还是坏事？（ ）
然而，正是这场大病迫使谭传华回到家乡，继承了祖业，做了个木匠——谭木匠的创业史从此拉开了序幕。
（本文改编自李愚的《三个两元钱》）
关键词：可怜
家庭山：不被可怜，不必沉沦。
卡洛斯的故事（20111003）
卡洛斯的父亲是黎巴嫩人，年轻时为逃避政治迫害，流落到墨西哥城，经营起一家“导航之星”干货店。卡洛斯从小就在这店里长大，耳闻目睹了父亲的经营技巧，深深地爱上了经商。父亲有心把他锤炼成商海里扬帆远航的巨舰，开始每周给他5比索零花钱，要求他记下花销的项目，然后抽空检查账单，帮他分析如何花费更合理。卡洛斯渐渐有了微薄的积蓄后，便开始了自己的经营生涯：常跑去廉价市场淘玩具，再转手卖给其他孩子。
一次，卡洛斯碰见一个渔民扛着一条大比目鱼在集市上卖，开价200比索。卡洛斯买下鱼后跑到了另一个集市，一转手便赚取了160比索。卡洛斯回去后，兴奋地将此事告诉父亲。
问题：卡洛斯会得到父亲怎样的评价？（ ）
A、肯定。B、否定。
没想到父亲那次却惩罚卡洛斯站了一下午。到吃晚饭时，父亲才对他说，如果将那条鱼晾干放到冬天卖，价格将是现在的两倍；而如果明年海产欠收，价格将会再涨一倍以上。卡洛斯这才知道自己错了：只顾眼前赚钱，错失了远期赚大钱的机会。“您的意思是，卖鱼本身并非最赚钱，而选择何时买，又选定何时卖，中间的时间差才最赚钱？”卡洛斯问道。“真正的商人不是靠眼力，而是靠心中的听力，听到别人听不到的声音，听见现时和未来的差别，才真正算得上懂经营。”父亲微笑着点头说道。卡洛斯将父亲的话铭记于心，从此再不去贩卖玩具，而是改成选购印有球员头像的棒球卡。
问题：卡洛斯买的是哪些球员的棒球卡？（ ）
A、风光的球员。B、一般的球员。
与其他喜欢收集棒球卡的孩子不同，斯利姆从不购买那些球场上格外抢眼、特别风光的球员头像，而是留心揣摩今天表现一般、但潜力巨大的球员，然后批量地购进，待这些球员表现日益突出后再转手，从而赚取高额差价。
掌握了赚钱的方法后，斯利姆如鱼得水，开始把钱用来购买政府债券，投资国家最大的银行，进入股票市场，靠着准确的预期判断，都获得了不小的收益。他的嗅觉越来越灵敏，听力越来越准确，热衷于收集各类公司信息，并在上世纪80年代中期墨西哥经济困难时成天游街串巷地听行情，待听清楚走势之后果断出手，倾尽大额财产将一批经营不景气的公司购入囊中，以勇者姿态进军到电信、采矿、烟草等盈利能力极高的行业，不到十年市值就增长了300倍，建立起宏大的商业帝国。个人财富一度超过比尔·盖茨，成为新的世界首富。
（本文改编自张小平的《贩卖“时间差”的富豪》）
关键词：时间差
家庭山：看准潜力股，远期赚大钱。
霍东龄的故事（20111004）
40岁前，他屡遇挫折，一事难成，默默无闻；40岁后，他创建“京信通信”，击败跨国资本，成为中国移动和中国联通最主要的外围设备供货商之一，短短几年间创造财富传奇。他就是霍东龄。
京信通信初创时，外国跨国公司的产品在技术上遥遥领先，在国内的市场份额达到99%。而京信通信不但技术相对落后，全部员工加在一起就十几个人。像京信通信这样的小企业冲击庞大的移动通信市场，无异于“蚂蚁撼大树”。但霍东龄坚信“大象也有软肋，再强大的对手也有弱点”。为了抢饭碗，霍东龄一方面深入了解国内移动通信设备市场；另一方面，他注重研究各个外国公司。
某一天，某跨国公司发表的文章引起了霍东龄的注意：“我们（指该跨国公司）在中国市场上的拓展并不顺畅，这不是技术或者设备本身的问题，而是中国企业不会安装维护，造成了设备对网络的干扰……”霍东龄想，如果我们解决这个问题，是不是一个商机？
问题：这个问题是谁的问题？（ ）
A、中国企业。B、跨国公司。
经过深入调查分析研究，霍东龄发现，跨国公司卖出设备后，却很难提供配套服务支持。仅就广州而言，高楼大厦成千上万座，要对这些区域做到完美覆盖，就要投入大量人力、物力进行现场勘测，而外国企业对此无可奈何——这就是跨国公司的服务问题，是他们的致命弱点。霍东龄喜出望外，随之设计了新的商业模式：将勘测、设计、安装、调试、维护等一并打包出售，为客户提供“一条龙服务”，让移动运营商感受到京信的价值。服务开展之后，能让客户做到零库存，节省现金流和库存空间；能让客户减少管理维护环节，省心省力……这种前所未有的“一条龙服务”商业模式，让京信通信的业务迅速提升，并被海外媒体评价为“睿智的美国式创富。
关键词：弱点
家庭山：大象有软肋，强手有弱点。
煤矿主的故事（20111005）
山西娄烦县一个前任乡长回忆说，2000年经济不景气，他一直想把乡里的一座煤窑包出去，开价每年2万元都没人要。好说歹说，后来总算找到一个矿主，出价29万元，包了29年。到2004年底，有人找到这个矿主，想以9000万元的价格转包。
问题：这个矿主答应了没有？（ ）
A、答应了。B、没答应。
这个矿主死活不答应。“头几年不景气，很多煤老板都亏本经营，看你能不能坚持下来。坚持下来的现在都成了亿万富翁。”这位前任乡长说。
关键词：亏本
家庭山：坚持下去，盈利上来。
霍东龄的故事（20111006）
京信通信初创时，外国跨国公司的产品在技术上遥遥领先，在国内的市场份额达到99%。而京信通信不但技术相对落后，全部员工加在一起就十几个人。但霍东龄抓住这些跨国公司的弱点，推出新的商业模式，将勘测、设计、安装、调试、维护等一并打包出售，为客户提供“一条龙服务”，使京信通信的业务迅速提升，并被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”。但新困难随之而来：上世纪90年代末，中国电信行业进行一系列重大改革，邮电部撤销，成立信息产业部，并将具体业务剥离，分成中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四大运营商。在剧烈变革之下，相关建设和采购业务都放缓，甚至暂停。这对提供设备的企业影响巨大，许多企业转行，“弃船上岸”。
问题：霍东龄会弃船转行吗？（ ）
A、会。B、不会。
逢此巨变，霍东龄保持冷静。经过仔细分析后，他认为市场停顿是暂时的，未来将蕴含更大商机。他放慢发展速度，决定“厚积薄发，打好基础”。就在行业巨变的那两年，京信通信认真做好了三件事：一是在全国布局销售网点和技术网点，建立起全国性的销售市场，形成了遍布全国的服务网络。二是加强研发。1998年8月，“清华大学微波与数字通信国家重点实验室广州站”在京信总部正式成立。同时，京信还聘请了香港中文大学、清华大学、东南大学等著名学府的知名专家指导科研工作。三是建立一系列质量体系。
问题：这三件事产生效益了没有？（ ）
A、产生了。B、没产生。
进入21世纪，行业调整期结束，京信通信以专业的设计方案、规范的工程施工、成熟的监控技术、系统的培训服务和完善的售后服务，为运营商提供本地化、个性化、全方位的服务。在一两年的时间里，诸多精品工程的顺利完工，让京信通信成为大品牌之一，并于2003年在香港上市。2006年10月26日，霍东龄获颁“亚洲商业领袖奖”，是此次获得该奖唯一的中国企业家。到2007年，京信通信成立十周年，已由当初十来个人的小公司，发展成了行业内数一数二的大企业。
这就是霍东龄，别人遇到困难退却、与新机会擦肩而过时，他却坚韧地走向了新的辉煌。
关键词：坚韧
家庭山：守而不弃，厚积薄发。
陈锡添的故事（20111007）
一天，《香港商报》总编辑陈锡添先生出席武汉的一个重要会议。在香港办理处境手续时，对方很有礼貌地把证件整理好，然后从大玻璃后面用双手递出来还给他，并亲切地说了声“谢谢。”这位资深报人心情舒畅地踏上了旅途。在深圳办理入境手续时，陈锡添双手把自己的证件递进大玻璃，过了一会儿，自己的证件被（ ）了出来。
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、递。B、丢。
“下一位！”伴随着一声急切刺耳地呼叫，陈锡添的证件被丢了出来。这位资深报人稍微犹豫了一下，收拾好证件，隐隐地怀念在香港的感受。
陈锡添曾是报道小平同志南巡第一人，具有超强的洞察力。他由此感受到了香港和内地在软环境上的差异，而这也导致了香港和内地经济实力的差异。
（本文改编自刘云的《一滴露珠可以反射整个太阳》）
关键词：软环境
家庭山：软环境不容忽视。
乔布斯的故事（20111008）
2005年6月12日，苹果公司创始人乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上讲了三个故事。以下是乔布斯的第二个故事，关于所爱与所失的故事。
我非常幸运, 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz（即Steve Wozniak，沃兹）和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力, 十年之后, 这个公司从那两个车库中的穷小子发展到了超过四千名雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年,我们刚刚发布了最好的产品,那就是Macintosh（即麦金塔计算机，也叫苹果机）。
然而，就在那一年我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯,在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司。在最初的几年,公司运转得很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧, 最终我们吵了起来。当争吵到不可开交的时候, 董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候, 我被炒了，在这么多人目光下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去, 这真是毁灭性的打击。在最初的几个月里，我真是不知道自己该做些什么。我觉得我很令上一代的创业家们失望，我把他们交给我的接力棒弄丢了。我和创办惠普的David Pack、创办英特尔的Bob Noyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。
问题：乔布斯被炒鱿鱼对他来说是好事还是坏事？（ ）
我被炒鱿鱼了，但是我仍然钟爱我所做的事情，所以我决定从头再来。我当时没有觉察, 但是事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的负重感被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替, 没有比这更确定的事情了。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。在接下来的五年里，我创立了一个名叫“NeXT”的公司, 还有一个叫“Pixar”的公司, 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar当时制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——《玩具总动员》，Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中,Apple收购了NeXT，然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的今天的复兴之中发挥了关键的作用。而且，我还和Laurence 一起建立了一个幸福、完美的家庭。
我可以非常肯定,如果我不被Apple炒鱿鱼的话，这些事情一件也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下，但不要失去信仰。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西，对工作如此，对你的爱人也如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你也只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你现在还没有找到，那么继续找、不要停下来，只要全心全意的去找，在你找到的时候，你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系，随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！
关键词：炒鱿鱼
家庭山：良药的味道是苦的。
彼得的故事（20111009）
七岁的时候，彼得被父母送到一家勉强负担起昂贵学费的私立学校读书。每当下课后，彼得经常步行两里路，到温莎小镇上父亲所在的公司玩耍。在那里，彼得喜欢坐在父亲的旋转椅子上，抓起办公桌上的电话，装模作样地管理这家大公司；或者想像秘书站在面前，把一叠文件交给她，向她发号施令，感觉快乐无穷。在彼得的父亲看来，那不过是玩小孩扮家家的游戏而已。
问题：彼得认为自己是在玩扮家家的游戏吗？（ ）
A、是。B、不是。
“七岁孩童的大脑绝非成年人想的那样简单。我认为追求成功，首先要有一个清晰的愿景。比如，我七岁就想经营自己的公司。而接下来你可以看到，在以后30多年的时间里，我都是在为少年时代的这个梦想孜孜以求，直到最后成功。”彼得在英国BBC“龙穴”节目做嘉宾时说。
彼得，即彼得·琼斯，英国电信业大佬。
关键词：愿景
家庭山：追求成功，首先要有一个清晰的愿景。
许家印的故事（20111010）
1958年，许家印生于河南省周口太康县一个贫困家庭。1982年，许家印从武汉钢铁学院毕业，分配到河南省的舞阳钢铁公司。“舞钢是大型国企，我一去就主动申请到了第一线——热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是“工作狂”，在做车间主任的7年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。
埋头苦干了10年后，许家印破例休假了——适逢改革开发潮涌，他终于按耐不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，直奔深圳，开始了商海浮沉。
问题：许家印苦干了10年有意义吗？（）
A、有。B、没有。
1992年，许家印在深圳一家刚成立一年的小企业就职。1996年，在为这家企业创造了2亿现金流之后，许家印再一次辞职，在广州注册了恒大地产。他那种“工作狂”的习气随之也带到了恒大。广州的地产圈都知道，恒大永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。然而，正是因了这个“工作狂”，因了这种激情，恒大才有了今日的辉煌，许家印才成为一个靠8年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家，成为第一个登上中国内地首富‘宝座’的河南人。
关键词：工作狂
家庭山：工作激情创造财富神话。
彼得的故事（20111011）
英国电信大亨彼得·琼斯11岁时开始学习网球，17岁时办了一个网球训练班。当报名的学员越来越多时，彼得感觉招架不住了，便找到俱乐部的一帮年轻会员，问他们想不想帮忙，顺便也充实一下自己的钱袋。他们欣然同意，并非常感激彼得给了他们赚钱的机会。就这样，彼得的训练班不仅赚了足够的钱，也给别人带来了财富。20岁时，彼得谋到了一份编程工作，不久又去硬件公司打工，组装电脑。
问题：组装电脑的工资比网球训练班高吗？（ ）
A、高。B、不高。
正如当初学网球是为了办训练班一样，彼得学组装电脑是为了办电脑公司。所以，尽管编程工作还有组装电脑工作没有网球培训班赚的钱多，但却能让他学到技能和知识，即使没有薪水，他也会干——他志存高远，是在为自己打工。因此，彼得是公司里罕见的挣钱少而快乐的打工者。
一年后，彼得的计算机商贸公司开张，他为合作伙伴的客户提供计算机售后服务，对客户的产品定期保养，生意非常红火。但是，由于一个没有支付能力的客户的出现，彼得的公司导致破产。于是，26岁的彼得准备开一家酒吧。
问题：彼得的酒吧生意好吗？（ ）
A、好。B、不好。
由于隔行如隔山，选错行业的彼得第二年便关门了。之后，彼得找了一份全职工作养家糊口，蓄势待发。30岁时，彼得重操旧业，回到了熟悉的老本行，在西门子利多富打工。1998年，彼得在电信业成立了他的手机国际集团，创建了“单一品牌供给”的经营模式，只代理一个厂商的产品，使顾客得到更好的技术支持，成为最大受益者。第一年，公司销售额就高达1390万英镑。
关键词：打工
家庭山：为自己打工，干擅长行业。
陈明杰的故事（20111012）
1975年，陈明杰生于河南郑州。和所有男孩子一样，儿时的陈明杰迷恋电子游戏机，经常和同学偷偷跑到游戏厅去玩。“因为喜欢玩电子游戏，从小就对电脑比较感兴趣，那时就想自己长大后要学制作游戏或者做些电子东西。”后来，陈明杰报考了北京理工大学计算机学院自动化专业。1998毕业后，陈明杰迎来了北京汉王科技有限公司的第一份工作。2000年，厌恶了单调工作模式的陈明杰辞职后，去了新加坡一家公司打工。然而，在新加坡的陈明金再次陷入一种茫然，“难道这样的生活方式就是我想要的吗？”不想碌碌无为的陈明杰开始寻找新的发展机会。
不经意间，陈明杰想到了MYIE（一款浏览器名称）。其实早在国内时，陈明杰就接触过MYIE.因为那时觉得它做的不是很好，陈明杰并没有太关注它的发展。后来MYIE的作者把原有源代码都放到网上，让大家免费下载或者修改此浏览器。当时，陈明杰也下载了一部分，但让陈明杰没有想到的是，后来MYIE的作者竟然在网上失踪了，其源代码不再有任何更新。那段时期，由于MYIE浏览器不太好用，陈明杰决定改善一下浏览器的功能，做出一款简单实用、体积小而又能迅速传播的浏览器。
问题：陈明金辞职了没有？（ ）
A、辞职了。B、没辞职。
陈明杰并没有急于辞职，而是一边打工，一边追求自己的梦想。后来，陈明杰将MYIE产品进行了程序更新及修改，并将升级后的产品命名为“MYIE2”。由于经常在网上与用户交流，MYIE2的用户也越来越多，很多忠实的用户都与陈明杰成为了好朋友。随着MYIE2的下载量逐渐加大，其服务器的访问量逐渐增多，此时有用户的朋友提出免费让陈明杰使用自己的服务器。渐渐的MYIE2的发展似乎已不再是陈明杰一个人的事情，国内外很多用户都一直在帮陈明杰解决各种各样的问题。2003年底的一天，一个丹麦人表示愿意给陈明杰投资100多万港币，帮他把MYIE2做好、做大。
问题：陈明杰这时候辞职了没有？（ ）
2004年，陈明杰再次辞职，将精力全部投入到浏览器的研发中。在MYIE2高速发展时期的2005年，陈明杰选择回国创业，并将MYIE2浏览器改名“Maxthon”——中文名为“傲游”。
关键词：辞职
家庭山：骑驴找马，借船出海。
彼得的故事（20111013）
英国电信大亨彼得·琼斯在开始经营电信业的时候，有一个想法突然冒出来，准备和铁路方面做成一笔生意，出售专用信号给他们。因为铁路是人员流动密集的场所，为他们提供根据收发邮件和声音留言，跟在固定场所一样，肯定会成功。于是，彼得请来财物主管商议，但对方说不太可行。彼得便带着直觉执着地上路了。
问题：彼得的这个想法成功了没有？（ ）
A、成功了。B、没成功。
结果，18个月内，彼得和沃达丰全球移动通讯台合作经营，获得了100万英镑的收入。“通常人们认为直觉是头脑风暴，是突发事件，超脱计划之处，不敢确信不敢决断。我认为这是错误的理解。伟大的成功需要冒险，而且深思熟虑后的冒险是可行的。我很相信自己的自觉，因为我就是这样成功的。”彼得说。
关键词：想法
家庭山：伟大的成功需要冒险。
安迪克安的故事（20111014）
2004年，约翰·安迪克安实现了自己的梦想，在加利福尼亚州塔斯廷开设一家小小的便利店，命名为“安迪市场”。他的初衷是为消费者们提供一切他们需要的物品，从运动鞋到饮料、地图、彩票等等无所不包，甚至还有类似7-ELEVEn（世界500强企业）店内思乐冰饮品的“安迪冰饮”。便利店刚开始时，安迪克安甚至想过要与沃尔玛竞争，但是几周后他就打消了这个不切实际的幻想——他陷入了乏人问津的困境，几乎没有人知道“安迪市场”。
在一年半的惨淡经营后，由于销售额太低，已经不足以支付房租，安迪克安面临着关门停业的危险。安迪克安决定改头换面，支付了二万美元加盟费用，花费十万美元盘货、进货和改建，把“安迪市场”摇身一变为辨识度极高的7-ELEVEn便利店。
问题：改头换面后安迪克安的销售额提高了没有？（ ）
A、提高了。B、没提高。
改头换面只用了二天，变化却称得上是翻天覆地。“7-ELEVEn的标志刚刚竖起，店内的销售额就翻番了。之前，一个月的销售额为7万美元，而现在却达到了16万美元。”安迪克安兴奋不已。“当你独立经营时，享有更大的控制权，但同时也有更大的责任，你需要计算成本、支出，苦苦等待盈利点的到来，这些工作非常之繁琐。加盟连锁店后，我有了更多的时间来进行更有意义的工作，比如拜访客户等，而不需要在房间的一角苦苦思索盈亏平衡之道。”安迪克安这样比较二者的优劣。
独立经营者加入连锁企业还可以得到的一个好处是，能够从特许经营方获得其市场营销经验、全国性的客户、联盟伙伴的关照，以及充足的财力。同时，毫无疑问拥有了一个稳固的大后方，可以提供各种服务及支持。“我非常钟爱那种独立经营的感觉，但是它毕竟有自身的局限性。在我转为7-ELEVEn便利店后的第一年，我的总销售额就增加了85万美元。”在转型两年半以后，安迪克安就完全赚到了当初那笔12万美元的转换费用。
关键词：改头换面
家庭山：改头换面，翻天覆地。
许家印的故事（20111015）
1992年初，由于辛苦工作了十年而得不到提拔，许家印南下深圳打工。可他没料到是，将近一个月过去了，投出的简历都撞了白板。后来别人提醒他，可能是简历做得太厚了，50页，根本不会有人去看。许家印很虚心，听从了建议，把简历从50页改到了10页。但遗憾的是，还是没用。于是，许家印再改，三、四次易稿后，到最后只剩了2页。
问题：这次的简历起作用了没有？（ ）
A、起了。B、没起。
这一次的简历可以说是立竿见影——有了5个候选单位。精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、但有前景的小企业，职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的许家印没有摆资格，而是一切重新来过，虚心求教。那时，许家印就连见到公司里20岁的小女生，都会喊“师傅”。
问题：许家印的业务做得好吗？（ ）
三个月后，许家印做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额。这让老板对他另眼相看，提拔他当上了办公室的负责人。1993年，这个企业又注册了一个贸易公司，许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总。
关键词：虚心
家庭山：虚心使人进财。
广告的故事（20111016）
一天，一名即将毕业的大学生在校园的广告栏里看到一张小小的广告。虽说是广告，但几乎什么也没写，就只写着一个网址。大学生觉得有意思，就把这个网址记在了脑子里。回家上网的时候，大学生顺便进入那个网址，想看个究竟。谁知，里面几乎没有什么内容，只有一道未解的数学题。大学生的好奇心一下子来了，决定把这道题做出来。半个小时后，大学生终于把题目解出来，输入到了网页上。这时候，页面突然弹出一个表格，请他填写。大学生仔细一看，原来是一家公司的录用通知单。
问题：这是一家怎样的公司？（ ）
A、有前途的公司。B、无前途的公司。
谷歌的门就这样向这个大学生敞开了。
也许你要说这个大学毕业生很幸运，但如果你是谷歌的人，就一定明白，他的幸运其实来自他的好奇心和试一试并坚持解决问题的能力，而这正是现代企业需要的创新型人才。不看简历，不看学历，不招聘，不海选，一分钱不花，谷歌就这样轻松找到了它理想的员工。
关键词：幸运
家庭山：幸运源自好奇与实力。
许家印的故事（20111017）
1994年国庆节，许家印的5人团队从深圳来到广州，通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目。当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型。
问题：做小户型的房子好卖吗？（ ）
A、好卖。B、不好卖。
没想到，该户型的房子全部热销，效果出奇的好，在广州楼市轰动一时。接下来的二年半时间内，许家印做的项目为其所在的公司创造了2个多亿的现金流。1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始独自创业，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。1996年6月8日金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，当天上午首期323套住宅就全部卖完。从此，恒大一发不可收，直至成为中国地产业的龙头老大。
关键词：反其道
家庭山：反其道而行之有效。
保尔森的故事（20111018）
约翰·保尔森是华尔街的小字辈，他的公司Paulson &Co.有60名员工，管理着10亿美元规模的对冲基金。2005年，保尔森担心美国经济会走向衰退，问他的经纪人：“哪里有我们可以做空的泡沫？”经纪们最后找到了答案：房地产市场。
对房地产借贷市场，华尔街金融家们发明了两种新型投资工具：CDO（债务抵押债券）,即把抵押债券按不同风险重新包装销售的产品；CDS(信用违约交换)，用于担保抵押债券风险的衍生产品。这两种产品的关系是，CDO的风险越高，担保产品CDS的价值就越高。如果违约率或违约预期上升，CDS的价值就随之升高。当时，房地产专家们反复宣称，房屋价格永远不会在全国范围内下跌，即便下跌，美联储也会通过大幅削减利率来挽救这个市场。因此大多数人都不认为CDO会有什么风险，所以担保产品CDS的价格非常低。然而，在分析了大量数据后，保尔森确信投资者远远低估了抵押信贷市场上存在的风险，赌这个市场会崩溃。“我从来没有做过这样的交易，有这么多人看多，而只有极少的人看空。”“很多人都说房价永远不会在全国范围内下降，和房地产市场捆绑的投资债券也从来没有出过问题。借贷专家们被房地产市场的繁荣蒙蔽了眼睛。”于是，保尔森设计了一个复杂的基金操作模式，开始大胆地进行债券交易赌博：一边做空危险的CDO，一边收购廉价的CDS。“我们必须最大限度地利用人们对房地产盲目乐观的优势。”
但保尔森的赌注没有为他带来胜利，房地产借贷方还是很慷慨地借钱给买房者，后者也乐于接受宽松的借贷条件。保尔森开始怀疑评级机构在给次贷产品评级时标准过于宽松，于是，他让团队展开大规模的调查，结果发现，贷方回收贷款正在变得越来越困难，房地产借贷行业中也出现了不规范贷款行为。保尔森决定成立一只专门做空抵押债券的对冲基金，尽管一些谨慎的投资者劝他不要贸然进入自己不熟悉的领域，但保尔森还是为这只新基金募集了约1.5亿美元的资金。2006年年中，这只基金开始了运作。可是，房地产市场依然繁荣，保尔森的新基金一直在赔钱。一位好友也打电话给保尔森，问他是不是准备止损。
问题：保尔森会继续做空抵押债券的对冲基金吗？（ ）
“不。我还要加注。”保尔萨回答说。为了缓解压力，保尔森每天去中央公园长跑5英里，并告诉妻子，“这种事情需要等待”。“碰到这样的情况，很多有经验的人都会选择退出交易止损，但奇怪的是，损失似乎让他(保尔森)变得更坚定了。”彼得·索罗斯说，这名金融大鳄索罗斯的亲戚也投资了保尔森的基金。
保尔森“加注”就是做空ABX，一个在2006年初才被创造出来的反映房产次贷市场状况的指数。到了2006年底，ABX下跌，保尔森的基金升值了20%。接着，他开创了第二只同类基金，并且仅在2007年2月份就升值了60%。紧接着，2007年年中，贝尔斯登公司投资次贷的两只对冲基金垮了。一夜之间，投资者开始抛售次贷抵押债券。保尔森的基金随之暴涨。2007年秋天，ABX指数已经跌到20多点，保尔森大丰收的时刻到了。惊恐的华尔街金融机构和大银行大量求购CDS，也就是保尔森早就以低价囤积的次贷担保产品，保尔森不愁兑现。最终，在2007年的次贷风暴中，保尔森的第一只基金上涨了590%，第二只上涨了350%。仅2007年一年，就有60亿美元的资金涌入保尔森的基金，这还没有把他们当年的投资收益计算在内。
据《阿尔法》杂志统计，保尔森自己在2007年的收入达到了华尔街创纪录的37亿美元，成功登顶2007年度最赚钱基金经理榜首，将金融大鳄索罗斯抛在身后 (索罗斯2007年年度收入29亿美元)。保尔森也从无到有，在2007年登上《福布斯》美国富豪榜第165位。而他的成功，靠的就是打破市场的常规思维，这与“股神”沃伦·巴菲特在上世纪70年代逆市收购大量破产小公司、“破产重组之王”威尔伯·罗斯2000年初收购重整钢铁行业一样。
关键词：堵
家庭山：别被表面的繁荣蒙蔽了眼睛。
林伟的故事（20111019）
林伟是互联网界的一个老兵，在金山工作。2010年4月，林伟和同事王峰聊天。谈及做电子商务时，王峰说还有机会，比如袜子。林伟于是花了半年时间去调研，结果被吓着了。“你说做游戏赚钱吧，不过是300亿的市场，但是袜子是500亿的市场。”于是，林伟创立了威卡顿科技发展有限公司，做维棉品牌，以贴身服饰为主，以袜子、内裤作切入点。
林伟生产的袜子是一种黑色的男士商务袜子。和中国大部分袜子不同，袜腰比普通袜子长一倍。这是因为他曾在英国留学，知道英国人穿袜子都是长到膝盖，那代表了骑士精神。“嗯，不错，可是怎样让消费者接受你呢？什么材质、多少针数，一般人搞不懂，干脆搞点有文化的，就叫你‘本•杰明’吧。”2010年10月6号，维棉家族的一号成员“本·杰明”上线。
问题：“本·杰明”好卖吗？（ ）
维棉经过几个月运营，就有了一定的知名度，被电子商务界称之为“细分凡客”。如今，维棉有每月销售排行榜，这款袜子总是排在前两名，迄今已经销售了几万双。“袜子和内裤不愁卖的问题，就愁有没有货。”林伟春风得意。
关键词：细分
家庭山：小袜子，大市场。
玛氏的故事（20111020）
玛氏糖果公司（Mars）是美国私企中的佼佼者，年销量达５０多亿美元，它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而，在２０世纪５０年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。于是，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。
策划人员调查发现，这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜，现在已经广为人知，是一层成分复杂、可以食用的外衣（以碳水化合物与胶为基质）。有了这层糖衣，巧克力豆拿在手上不会溶化，但放入口中很快就溶化。
问题：策划人员会把这层糖衣作为宣传重点吗？（ ）
很明显，这个唯一的优势就是制胜的法宝。接下来，策划人员利用该款巧克力豆这一与众不同的特点，制作了一个电视广告片：电视画面上有两只手，一只脏手，一只干净的手。画外音说：“哪只手里面有巧克力豆？不是这只脏手。因为，巧克力豆只溶在口，不溶在手。”为了配合电视广告宣传，让巧克力豆更加深入人心，玛氏公司聘请了许多“文人墨客”，以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传，使许多人都知道了这款巧克力豆。玛氏公司的巧克力豆从此名声大震，销量随之猛增。
据悉，直到2004年，“只溶在口，不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告名句。
关键词：优势
家庭山：宣传优势，提升销量。
贾合义的故事（20111021）
2000年3月15日，国际消费者权益日，西安爱菊粮油工业集团董事长贾合义和员工正在西安钟楼广场参加省里举办的消费宣传活动。中午1点钟左右，贾合义忽然得到消息：“你们爱菊被中央电视台12点的《午间新闻》报道啦！”这让他非常高兴。虽然一向以质量和信誉著称的爱菊集团曾多次受到多家媒体好评，相继荣获全国绿色食品，全国粮食行业“放心面”、“放心米”、“放心油”等多项荣誉称号，这次能受到中央电视台的报道，更是对产品极大的肯定。可没想到的是，几分钟后厂里打来电话：“中央电视台负面报道——爱菊集团食用添加剂超标近10倍。”这一噩耗，把一向沉稳的贾合义惊了个目瞪口呆。他的第一个念头是：“不可能！”接着，立即带人回厂调查此事。
当天下午，很多固定分销商并没在惯有的时间去提货，而是一个个打来电话：“听说面粉质量有问题？”此外，一些固定的消费者直接把电话打到厂里：“我是几十年如一日吃爱菊面粉，现在我生病了，是不是你们的问题？”那个下午，爱菊的员工体会到了什么叫度日如年。大家在贾合义的领导下，一心查找原因。直到下午6点钟，终于查出一个令人啼笑皆非的事实：陕西省卫生防疫站统计添加剂百分比，在数据录入时，把小数点错往后移了1位数。结果，这个错误的数据被防疫站报给省卫生厅，卫生厅上报卫生部，一错到底。
得知这一结果之后，贾合义这位已近知天命之年的男子汉，这位中国500家最大食品企业之一的集团董事长，这位带领弟兄们艰苦创业“流血不流泪”的铮铮铁骨男子汉，好似一下子卸掉了千斤重担，整个人虚脱一般，放声痛哭。很快，陕西省卫生部门等相关领导都意识到这个问题的重要性和危害，一行人来到工厂，向爱菊集团道歉，并表示要开除负责此事的有关人员。
问题：贾合义对此处罚措施持怎样的态度？（ ）
A、支持。B、反对。
让人没想到的是，贾合义竟然为他们求情，替他们开脱——想想也是，如果没有一颗善良仁爱之心，贾合义又怎能做到添加剂不超标，让大家吃上“放心”食品呢？
此后，贾合义把企业的声誉看得比自己性命还重要，对产品的质量要求更加严格，并给爱菊产品定下“出厂合格率100%”的铁律。在他的带领下，爱菊集团进一步健全质量管理体系、严格落实质量管理制度、确保产品质量安全。
“‘爱菊’从一个单一面粉厂发展成今天的大型粮油集团，主要有两个主导因素：一是政府信任和支持，‘爱菊’始终坚持粮油企业‘日常保市场供应，在危难时刻保应急’这一社会责任和使命，如2008年汶川地震连夜加工中央救灾粮1000吨，并两次赶赴广元、绵竹运送企业捐赠的粮食；二是‘爱菊’始终坚持‘质量就是生命’的经营宗旨，长期保持产品质量，保证产品安全放心。并积极促进粮油食品安全，如在陕西省首家取缔‘面粉增白剂、增筋剂’。”贾合义说。
关键词：放心
家庭山：企业有爱心，百姓才放心。
安妮的故事（20111022）
一次，纽约第五大道一家复印机公司招聘一名优秀推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，一位是汤姆，一位是比尔，另一位是安妮。老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力。
什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。汤姆说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”比尔兴奋地说。“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”安妮考虑了一下说。而后，三个人分道扬镳，各奔前程。
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”汤姆得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”比尔也得意地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”
“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”老板扭头问安妮。
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
问题：安妮被录用了没有？（ ）
A、录用了。B、没录用。
老板喜出望外，拿起订单看了看，当即宣布录用安妮。另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”
问题：录用安妮老板后悔吗？（ ）
A、后悔。B、不后悔。
在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。后来，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司——美国施乐公司的首席执行官，一任就是10年！
关键词：能力
家庭山：用最短的时间完成最多的事情。
拍卖的故事（20111023）
2010年6月22日，北京九歌拍卖有限公司春季拍卖会上，一件名为《人体——蒋碧薇女士》的“徐悲鸿油画”以1200万元起拍，经数次竞价，以7280万元的天价落槌成交。当时，这幅油画的拍卖信息被发布于多家网站，同时配发的还有“徐悲鸿长子徐伯阳”所出示的“背书”和“徐伯阳与这幅画的合影”，以证明该画为“徐悲鸿真迹”。该画布背后写道：“此幅油画(人体)确系先父徐悲鸿的真迹，先父早期作品，为母亲保留之遗作。徐伯阳2007年9月29日。”
在宣传中，九歌拍卖公司称，此作品由海外著名藏家提供，是徐悲鸿油画写生一个重要的代表，是完全能反映徐悲鸿油画造型特征的重要作品；并称此次该油画的价值新高，打破了徐悲鸿油画艺术作品的拍卖纪录，其历史价值、艺术价值、市场价值必将成为其艺术市场判断的价值标杆。
问题：此幅油画是徐悲鸿的真迹吗？（ ）
A、肯定是。B、可能是。
然而一年后的9月15日，一封关于“徐悲鸿油画造假”的质疑公开信，将这幅油画推上了风口浪尖。10位中央美院油画系首届研修班的学员，联名指出，这幅画是当年他们研修班的习作之一！
“太荒谬！我们是1983年画这幅习作的，而徐悲鸿先生1953年就去世了，画里的人体也分明不是蒋碧薇的。”发表公开信的画家之一、现年75岁的山东油画学会主席、山东艺术学院教授杨松林先生直言。杨先生说：“在公开信中我们已经清楚地指出：这是我们1983年5月、研修班第二学期的一堂人体油画课习作之一。习作模特是一个江苏农村来北京工作的年轻女孩。画室是当时美院U形楼西北角楼上的大天光教室。我们班分两个教室，这一位模特吸引了大半个班同学过来挤在一起画。参加写生的同学近20位。习作历时三周，每天画一上午。这幅习作是两年进修生涯中比较有特色的，因为用了一块深酱红色的衬布，女孩的发式与身材都很有特色，为同学们所牢记……我们当然不敢说徐悲鸿先生没有画过类似的站立女人体油画作。但能和我们如此高度一致，那是绝不可能的，我们也从未见过徐悲鸿先生有过这样一件作品。”
至于为什么一年后才发出质疑的声音，杨松林先生表示，大家都已经这个岁数了，平日里也都是埋头作画，不是“追市场”的人，最近大家互相联络沟通，方知都对从网上得知的一条新闻存疑。“最早发现这幅画的是沈嘉蔚。他发现这幅画的问题后，联系到了几位老同学，大家最后决定把这个事情说出来。”“我们的动机很简单，就是出于对我们的老前辈徐悲鸿先生的尊重与爱护，不希望大家因此对他的作品产生越来越多的误会，以讹传讹，祸害更多不知情的无辜藏家。”
至于拍卖掉的那幅画又是出自谁手，杨松林说，据在美国的同学、油画家李斌估计，可能是同学郝家贤画的，“他早年去了美国，后来在美国病故了。这一点我们不能完全确定。”所幸，因为老学员中不少人都还保留着这堂人体课的习作，便与这封公开信一并刊登出来，以正视听。
公开信发出当天，著名画家陈丹青立即发表评论，称《人体——蒋碧薇女士》连“伪作”都算不上。陈丹青表示，这幅画你甚至不能说它是一张伪作，所谓伪作就是我很用心地画出来的像徐悲鸿的画，然后冒充是徐悲鸿的画，这还好一点，这还很认真地在骗人，这个完全是拿了一张不相干的画说是徐悲鸿画的，指鹿为马。
公开信发布后，北京九歌国际拍卖有限公司也因此遭受质疑。据悉，当记者拨打北京九歌国际拍卖有限公司电话时，一名自称为前台的女子接电话，当听到是记者后，马上表示相关负责人都不在公司。记者还注意到，九歌拍卖方面的官网当时已经无法打开。
关键词：标杆
家庭山：别上某些标杆的当。
郭俊峰的故事（20111024）
1999年，和所有热爱幻想的大学生一样，郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。读市场营销学的他单纯而腼腆，对未来有着无尽的憧憬，在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。
那年暑假，郭俊峰认识了一个河南老乡。对方说起各种商业运营模式一套一套的，一说就是五小时，让郭俊峰佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩，说：“小兄弟，我和你一见如故。可惜你还是个学生，要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。”原来，对方在商丘新创办了一家广告公司，已经接了好几个大单了，稳赚，并且拍着胸脯保证，三年内公司纯利润保证超过1000万！而郭俊峰只需要投资15万，然后就可以等着分红。1000万！郭俊峰幻想着某一天，自己开着奥迪，住着别墅，闲暇时四处旅游……成功的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会，回家找父母凑钱。
一听说找15万，靠刨地生活的父母差点晕掉：15万？！这是一个天文数字啊！但为了儿子实现发财梦，几天后，父亲把为郭俊峰建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出，又找亲戚借了10万，终于凑够了15万元。郭俊峰来到了老乡的广告公司，把钱交给了老乡，然后回郑州上课了。
问题：郭俊峰这次的发财梦实现了没有？（ ）
A、实现了。B、没实现。
接下来的日子，郭俊峰每天都要打电话去问，直到9月17日那天，他发现那电话成了空号。郭俊峰马上赶到了那家广告公司，发现公司封掉了，人也走得一干二净——他受骗了。此刻，郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。回到学校后，郭俊峰心不在焉，学习一落千丈，他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里，他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉，他俩跌跌撞撞地站在路中央，还豪气冲天地为彼此打气：不能倒下，我们还要追寻成功！那一年，郭俊峰刚满18周岁。
经过这一次的深刻教训，郭俊峰变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨，他和郭正伟决定跑花生油买卖，从河南批发到深圳，500克花生油能赚2.6元。但是，本钱从哪来？郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑，意图劝服厂家先赊账，卖完油后再付款。可每次还没等说完，就被人家赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却，他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后，厂长拍着这个年轻人的肩膀说：“小伙子，好好干，我相信你！”开着租来的货车，从厂房拉出了油，他们向深圳出发。在一位熟人的介绍下，他们把花生油存放到一个深圳朋友的一个仓库里。然后，两人开始到处找买家，并且很快找到了买家。
问题：这次郭俊峰受骗了没有？（ ）
A、受骗了。B、没受骗。
可等买家跟着他们去提油时，仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打那个深圳朋友的手机，却是停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。好在命运的再一次考验并没有使他绝望，他反而越发坚强起来。
郭俊峰，越众企业管理咨询有限公司、越众创业网总裁。
关键词：受骗
家庭山：江湖险恶，谨防上当。
蔡祖明的故事（20111025）
1816年，嘉庆21年，杭州华源豆制品有限公司总经理蔡祖明爷爷的太爷爷，就开始做豆腐了。传到如今，豆腐坊在蔡祖明的手里，已经演变成一家年销售额近5亿元的现代化企业。小小的豆制品，被他冠以“祖名”二字，成了家喻户晓的品牌。老祖宗的东西，到了他手里，散发出了神奇的生命力。
发展并不是一帆风顺的，蔡祖明同样遇到过很多困扰。最大的困扰就是行业里仿制品盛行：“祖名”最早推出可吸式豆奶系列，采取独特的可吸式外包装。如今可以看到，在市场上，除商标有所差别以外，豆奶的外包装几乎都一模一样，大家都“学”了“祖名”。还有一些小工厂对“祖名”的豆腐筐进行仿制，给华源造成了不少损失。于是，今年华源开始使用特制筐，以提高小工厂的仿制成本。但是好景不长，没几个月，这种特制筐的仿制品便到处都是。
问题：蔡祖明怎么解决仿制品的问题？（ ）
A、靠政府。B、靠自己。
“怎么办？这些需要法制法规和监管部门配套起来做，但就目前而言，做到这一步十分困难。”蔡祖明说，“所以最终还得靠自己，不断提醒自己，加快推出新产品的速度。”例如，参考冷冻蔬菜生产线，华源这两年开发出了豆制品降温线，并开始向休闲食品类扩展，如各类真空包装豆腐干、豆奶等，这类新产品所占的比例正逐年往上递增。
关键词：靠自己
家庭山：提高仿制成本，加快创新速度。
吴文马的故事（20111026）
安徽省南陵县何湾镇人吴文马做过泥瓦匠，做过推销员，做过装修工。虽然工作很顺利，但并非无可担忧。“我有时候会想，万一人家不雇我了，怎么办呢？”这个念头一起，就再也消除不掉了，加上多年的打工生涯有一定的经验和见识，吴文马决定创业，自己当老板。2008年，吴文马建起了厂房，开始特色养殖，除了第一批的50只孔雀苗外，他还购进了野猪、乌龟、蚯蚓等等。“反正场地这么大，养些别的也好，而且饲料粪便什么的可以循环利用”。
事情往往没有想的那么顺利。没多久，缺乏特种养殖经验的吴文马就遇上了一场“大难”。“我的野猪得了病，70多头，几乎全死了。”心灵所受的打击还没有复原，现实的危机又接踵而至，猪苗的死亡让他的资金几乎赔光。2009年的春节，“勉强结完工人工资后，我口袋里只剩下200块钱过年了。周围讲闲话的人不知道有多少，甚至连老婆都埋怨我。”但就是这样，吴文马也没有放弃。“放手不干，就真赔干净了，我还有孔雀，如果努把力，也许还有机会。” 2009年初，吴文马有了150只孔雀苗、8对种孔雀。他把贷款的钱全部投入进去，放弃了其它的养殖项目，专心养孔雀。那时候，吴文马把家安在孔雀园里，每天早上5点钟起床喂养，晚上11点多了，还要去最后巡查一遍，风雨无阻。
问题：吴文马请养殖专家了没有？（ ）
A、请了。B、没请。
为了这些孔雀，仅高中文化的吴文马硬是把自己变成了养殖专家。“我买了全自动孵蛋器，自己摸索着调温度和时间”。他说不是所有事都要别人教的，成功在于自己，要懂得学习和领悟。孔雀有时生病，吴文马就是它们的医生，为了寻找病因，他甚至发明了“对比解剖法”：一只孔雀死亡，他就跟着宰一只鸡，同为禽类，对比解剖观察，就能发现脏器的病变，之后也就懂得对症下药。“后来，不仅我们家的孔雀没事，附近谁家的鸡鸭生了病，也拿来让他瞧。”吴文马的妻子说。
功夫不负有心人。孔雀不仅帮吴文马翻了身，还让他的养殖生意蒸蒸日上。一次，吴文马给江西客户送孔雀时，发现大雁和贵妃鸡也很有市场，于是将这两者也搬进了养殖场。
问题：吴文马能把大雁饲养成功吗？（ ）
A、能。B、不能。
因为有了养孔雀的经验，吴文马饲养起大雁等禽类比较顺手。据介绍，吴文马的野生珍禽驯养基地里已经发展了不少品种，除蓝色孔雀、大雁、贵妃鸡外，还有鸿雁、绿头野鸭、赤麻鸭、鸳鸯、螺纹鸭、针尾鸭等等。
如今，吴文马的产品除了少部分供应芜湖市场外，大都借助网络平台往全国各地销售。年销售食用孔雀3000多只、大雁2000只以上、种贵妃鸡10000多只、野鸭20000只，合作对象包括国内多家风景区、连锁酒店、狩猎场以及科研院校。“以后有了资金，我还想做一条龙的副食加工业。也许能生产‘孔雀火腿肠’什么的。” 吴文马有更远大的梦想。
吴文马，南陵金马生态特种养殖公司总经理、“孔雀大王”。
关键词：经验
家庭山：循序渐进，不舍不弃。
李文的故事（20111027）
李文在江西财大时，对于大学里的数学课程深恶痛绝，直接的后果就是没拿到毕业证书。对此，李文从不在意。从大学出来后，李文曾到上海工作过一年多时间。有一天，李文在街上看到有人穿着一件“三英战吕布”线条画的T恤衫，觉得非常有意思，就想也买一件，但却怎么也买不到。李文觉得这是个（ ）。
A、难题。B、商机。
李文觉得这是个商机。“如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站，应该很有前途。”很快，李文找了两个合作伙伴，用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。2006年6月，三个人两台电脑在一个月内完成了3万元的销售额，净赚1.2万元。“我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着给我们投资，于是，我写好了商业计划书，开始了拉投资的过程。”李文心里开始憧憬着美好的未来。
然而，在接触了若干潜在投资人之后，李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个“乳臭未干”的“80后”，而且对这种无资产、无抵押的客户，银行贷款的大门也是紧闭的。这时，缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节性明显，在6月份能拿到3万元的收入，在7月份却急跌至5千元，到8月份销售已经十分清淡，公司的利润很快就消耗殆尽。屋漏偏逢连夜雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去，李文成了“光杆司令”。接下来2007年整整一年，李文一边做自由职业者养活自己，一边不断寻找资料充实和完善商业模式。
问题：李文的个性T恤成功了没有？（）
一个偶然的机会，李文的大学同学李文龙来到李文的住处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书，十分感兴趣，毅然放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红，与李文合伙共同“二次创业”。由于缺乏技术上的经验，兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股，新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日，南昌诺斯黛尔实业有限公司正式注册成立。这一次，李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤，而且还包括各种独具创意的手绘鞋，对于追求彰显个性的年轻人来讲，市场前景不容怀疑。接下来，李文利用相对成熟且具有一定人流量的B2B平台，使诺斯黛尔步入了快车道，公司网络流量节节攀升，全国的代理客户翻倍上涨，中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品，公司的订单通常排到几个月之后。
关键词：商机
家庭山：难题就是商机。
沃克的故事（20111028）
1998年，杰伊·沃克成立了一家名为“价格线”的公司。从本质上说这是一家“对口”公司。它通过发现航空公司与顾客之间潜在的共同需求促成销售，实现双赢。其基本商业模式是：顾客报一个很低的购买机票的价格，如果航空公司在距离起飞时间很近的时候还有空座，通常就会接受顾客的报价。“价格线”的核心是一项被称为“由买方决定交易条件的商业网络”的专利，美国专利号第5794207号。沃克用250万美元买下了这项专利，并在它的基础上建起“价格线”。
问题：“价格线”让沃克赚了还是赔了？（ ）
A、赚了。B、赔了。
这是一种对传统交易方式的革命性改变。以往的交易模式绝大多数是由卖方决定交易条件的，卖方决定商品的价格、包装方式、售后服务等交易条件后，等待有兴趣的客户上门。但沃克发现，有些商品的价值会随时间发生变化，例如飞机座位，越接近起飞时间就越贬值，起飞时空座的价值为零。所以这里就存在潜在的交易机会。以往航空公司苦于找不到需要的买家，而现在借助“价格线”这个平台，就能够实现点对点的交易，而且这是一种由买方定价的交易方式。因此，这种全新的模式一经推出就受到了航空公司和旅客的极大欢迎。1999年第一季度“价格线”就卖出19.5万张机票，最多一天卖出6000张机票，累计客户130万人。很快，美国的18家航空公司就加入“价格线”淡季机票销售计划。1999年3月30日，“价格线”在纳斯达克上市，当天股价就从16美元的发行价飙升到88美元，此后又是一路高歌猛进，当年7月时，股价已经涨到130美元左右。由于沃克拥有该公司49%的股份，他的资产最高时超过100亿美元，成为“史上赚钱最快的人”。
问题：旅馆预订适合价格线这种交易模式吗？（ ）
A、适合。B、不适合。
不久，这种互动折扣销售方式在其他领域也受到欢迎。“价格线”扩展到旅馆预订（空房）、租车（空座）、假期安排（空档）、长途电话（空机）等领域，一度被视为第一代电子商务企业“最激动人心的成功案例之一”。
关键词：价格线
家庭山：钻空子，赚折扣。
李海洋的故事（20111029）
2008年的夏天，为了凑够上大学的费用,李海洋独自租住在离家50多公里的一个镇子上,一天打3份工：上午为联通卖手机卡,下午为移动卖手机卡,晚上在烧烤店当服务员。
那天,李海洋打完第三份工,已是清晨3点多。当时雨下得特别大,豆大的雨点打在他的脸上。“疼!”路面的积水没过了自行车的脚蹬子,自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船,李海洋哭了。在空无一人的大街上，他大喊：“一定要做个有钱人！”
辛苦了一个暑假后,李海洋带着辛苦所得5500元——仅是入学费用的一半，到学校报到。因为李海洋是一个典型的贫困生：父亲四级伤残,母亲高血压,一个姐姐还患有重病，所以，在学校和媒体的帮助下,他才得以顺利走入河北体育学院的校门，学的是运动训练系网球专业……
（ ）年后,这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理,公司注册资金100万元,拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店,快递业务也做得红红火火。
A、三。B、六。
体育学院网球专业算是一个“贵族专业”,不仅学费要高出其他专业一大截,就读学生的家境一般也较为优越。与他们相比,李海洋肩负巨大的压力，再加上那一场大雨的打击，李海洋一进入大学就开始打工，寻找商机创业，并于在校期间就获得非凡成功。
关键词：压力
家庭山：压力是动力，打击是打磨。
资金的故事（20111030）
某开发商准备在广州市一商业闹市区建一座百货大楼，占地1400平方米，有中央空调、扶手电梯、豪华装饰。据估计，建成这么一座现代化百货大楼，需要上千万资金。然而，该开发商手里别说上千万，就连上百万也没有。怎么办？苦思冥想一番后，开发商想了一个办法，既没有去银行贷款，也没有去借高利贷，而是花了2000元在报纸上做了一个广告就解决了资金问题。
问题：开发商做的是什么广告？（ ）
A、集资广告。B、招租广告。
开发商花2000元在报纸上做了一个招租广告。称这座货大楼有220多个局部单位（摊位），每个单位一次性预收10年租金5万元。每年退还其中的10％，不包括利息，另外每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费。这样优惠的条件，使得这座待建的百货大楼成为人们争相租赁的强手货。220多个单位二十几天便全部租出去，获得租金一千多万元。
关键词：预收
家庭山：预收租金变资金。
郭俊峰的故事（20111031）
1999年，和所有热爱幻想的大学生一样，郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。读市场营销学的他单纯而腼腆，对未来有着无尽的憧憬，在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。然而，商场险恶，起初的两次生意，郭俊峰不但没有赚到钱，反而被骗得血本无归。不过，命运的一再考验并没有让背负着将近20万债务的郭俊峰绝望，他反而越发坚强起来，开始拼命挣钱。郭俊峰找了工作：给两家公司做普通销售员，推销手表之类的货品。不论什么活，不论工资多少他都愿意干。
问题：郭俊峰还会创业吗？（ ）
尽管经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷，但郭俊峰内心仍然觉得自己是未来的英雄。二十世纪的最后几年，包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商，开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列，并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场，带着一帮同龄人一起闯荡，很快就积累了一定的资本，为随后的创业准备了第一桶金。
2000年8月，郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业：租了一间15平米的空房子，成立了捷通商行。2002年夏天，郭俊峰成立越众企业管理咨询有限公司成立，帮大学生实现创业梦想。2002年9月，郭俊峰收购河南汉白明月酒业有限公司。三个月后，郭俊峰又和石家庄知名连锁企业辣婆婆水煮鱼合作，在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营，使得越众迅速成为当地拥有一定知名度的企业。
关键词：英雄
家庭山：坚信自己是未来的英雄。
情商篇
智商篇
学商篇
