情商篇智商篇学商篇
点击：3946 月份：2011-11
王叁寿的故事（20111101）
“三十岁前搞到一个亿就行了!”24岁那年，王叁寿对自己许下了这样的誓言，尽管他当时“从来没想过”这一个亿怎么来。六年后的某一天，北京金融街富凯大厦的一个小办公室里，王叁寿已经坐拥一个亿的身家，适时兑现了自己誓言。作为中国IPO（首次公开募股）咨询行业的开创者，王叁寿也是创业板开闸以来最大的获益者之一，首批108家创业板候选企业中有42家选择汉鼎做IPO咨询；如果书写中国的IPO产业链，王先生已经成为必不可少的一环。
问题：王叁寿是金融专业的高材生吗？（ ）
A、是。B、不是。
也许你会认为能在金融领域里叱咤风云的王叁寿，应该是一个学历高、智商高的金融才俊，但事实恰恰是，王叁寿既非金融专业，也非高材生，甚至没有完成正规大学教育！那么，他是如何抓住疯狂的IPO潮成为中国IPO咨询行业的创立者呢？
2006年，汉鼎完成了其IPO咨询“第一单”——为教育培训公司新东方上市提供数据服务。这一单的收费标准只在5万元左右，王叁寿当时或许还没意识到这是一个金矿。然而，之前做咨询行业的王叁寿抓住了机会，第一个挖掘到了这座金矿——尽管初期的市场开拓极为艰难。“2007年，我们去拜访证券公司总裁、管投行的副总裁，他们说这个没市场，我们自己写写就完事了，不需要你。”王叁寿回忆说。但王叁寿坚持了下来，没有被别人，也没有被自己打倒。在接下来的2008年9月份，也就是次贷危机的高潮中， IPO再次暂停，当时有人觉得汉鼎要完蛋了。
问题：王叁寿认为次贷危机也是机会吗？（ ）
但王叁寿看到的是机会。“金融危机，人才贬值，一个月薪2万元的审计经理当时7000元即可招到。我认为用低成本塑造汉鼎品牌的机会来了。”王叁寿说，“汉鼎这一年时间吸纳了一百人，在新股恢复发行、创业板开闸后，这些人全部被投入到IPO咨询领域，迅速抢占了市场。”
在汉鼎咨询副总裁马浩晗的记忆里，2009年年初，提供IPO咨询服务的只有赛迪、汉鼎两家，没有其他竞争对手，“做行业研究的公司不容易进来，这些公司不像汉鼎那样懂发审规则。” 到2009年7月，IPO重启；当年10月23日，创业板开板。这让汉鼎一夜成名，创业板第一批108家候选企业，汉鼎做了42家。2010年，汉鼎完成140家公司细分市场底稿的写作。王叁寿透露，公司当年营收近亿元。
关键词：机会
家庭山：抓住学历，不如抓住机会。
郭俊峰的故事（20111102）
郭俊峰拥有一个与他同样年轻的集团公司（郑州越众总裁），千余名员工平均年龄不到25岁，分公司经理最年长的25岁，最小的才21岁。许多人第一次参观公司时，都惊讶不已，这样一个年轻的集体，竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。
在业界，郭俊峰的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事：
有一次郭俊峰去北京三家分公司视察工作，到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临，当时主管和员工正围成一团打麻将消遣。
问题：郭俊峰对主管处罚了没有？（ ）
A、处罚了。B、没处罚。
郭俊峰当时没有责备，甚至没有发表任何意见，但第二天，郭俊峰在另一家公司的时候，发了两份任免通知：一是将前一家分公司的主管撤职；二是提拔后一家公司的代理主管为正职——因为他提早来上班打扫卫生时，被郭俊峰相中了。
问题：郭俊峰是一个不近人情的老总吗？（ ）
郭俊峰对待工作的强腕是有目共睹的，但如果因此就认为他是一个不近人情的人，就大错特错了。在生活中，郭俊峰的宽容、温和、周到同样是众人皆知的。
有一次，一名刚到公司上班不久的员工，整天地愁眉苦脸。郭俊峰把他叫进办公室，细问，才知道他母亲需要2万元手术费，因人生地不熟，根本无从筹钱。郭俊峰二话没说拿出现金给他，并当面撕掉了他写的借条，令这位同事感慨万分。平日，不论是哪位员工的父母来公司，郭俊峰总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们；员工结婚，他不管多忙都会参加，甚至在外地出差也会专程回来祝贺。
许多外地分公司的负责人为了激励员工激情，特意在奖励条例里加了一条：各地分公司当月业绩第一名的员工，可以和主管经理一起参加郭俊峰主持的例会。
问题：这条奖励能起到激励作用吗？（ ）
A、能。B、不能。
郭俊峰的处世和真诚感动了所有的员工，大家都以和他一起做事为荣。因此，这一激励机制一出台，各地分公司的业绩一路飙升，令竞争者们大跌眼镜。
关键词：激励
家庭山：工作上要魄力，生活中要温情。
黄贵银的故事（20111103）
说起黄贵银，可能知道的人不多，可一提起九鑫集团，满婷、新肤螨灵霜等系列，那么黄贵银可就成了家喻户晓的人物了。20年前一个还在大山里放羊的穷孩子，到现在成为众所周知的亿万富翁，黄贵银的创业之路也可谓历尽千苦。
黄贵银是山东泰安人，从小生活在农村，家境非常贫寒。家里10个子女中，他年龄最小，但当时只有10来岁的黄贵银就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活贫苦，黄贵银很早就帮着父母操持起了家务，而他的主要任务是放羊。
问题：放羊对黄贵银做生意有帮助吗？（ ）
A、有。B、没有。
虽说放羊是一个体力活，那时的黄贵银却从放羊过程中学到了生意经：他最开始养了一只小母羊，第二年小母羊下了小羊崽，他把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊。这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了。可就在这时，有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。
问题：黄贵银还会放羊吗？（ ）
A、会。B、不会。
见过世面的黄贵银眼界渐渐宽广了起来，他觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。所以，尽管对木工活一窍不通，黄贵银不顾家人的反对，毅然跟着这个亲戚走了出去，第一次离开了生他养他的大山沟。
来到大城市后，黄贵银没有想到他走的每一步都是那么艰难：在亲戚家的家具厂做完活后，他就没有了工作。一无学历、二而手艺的黄贵银，吃饭成了最大的问题。不久，黄贵银就连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。
问题：黄贵银会回家放羊吗？（ ）
越是困苦的环境就越能激发人的斗志，不想再做放羊倌的黄贵银开始了他的打工生涯。从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活因而渐渐有了改善。解决温饱问题后，黄贵银开始了他新一轮的打算。鉴于当时盛行国库券，黄贵银凭着多年的经验和敏锐的商业头脑，开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。接下来，有了原始资金的黄贵银开始了他的代理生意。
关键词：放羊
家庭山：始于放羊，不止于放羊。
郭俊峰的故事（20111104）
2002年夏天，大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会，就业形势日益严峻。为了帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想，郭俊峰成立了越众企业管理咨询有限公司，并举办了中国大学生创业励志全国巡回演讲，其本人也是主讲人之一。
刚开始演讲时，由于经验不足，宣传不到位，听众特别少。但郭俊峰并不着急，情绪依旧高涨，几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是，讲到最要紧的关头，郭俊峰忽然停了下来：中途休息5分钟。奇迹出现了，5分钟后，台下座位已经满满的，过道上也站满了人，许多人挤不进来，干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来，在这中途休息的5分钟里，听众纷纷叫来了自己的好友、同学。郭俊峰幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎，每次演讲之后，学生们都团团围在他身边问这问那，久久不愿离去。鉴于演讲获得巨大成功，有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲。
问题：郭俊峰的演讲会收费吗？（ ）
郭俊峰坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘，而他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。“每年全国高校毕业生都在大幅度增长，待业人数也触目惊心，2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。我思绪万千，仿佛看到了从前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要和大学生并肩作战！”郭俊峰说。虽然演讲没有收费，看似亏本买卖，但实际上，演讲也起到了广告效应，使得郭俊峰的公司被越来越多的人熟知并接受。
关键词：受惠
家庭山：演讲也是广告。
李海洋的故事（20111105）
2008年夏天，李海洋以一个贫困生的身份，走入河北体育学院的校门，学的是“贵族专业”网球专业。为此，李海洋一进入大学就开始打工。
开始,李海洋利用周末去打工。可两天的收入,刨去交通费等花销,也就剩下30多元,一周的饭费都捉襟见肘,更别说积攒出来学费了。一个偶然的机会,李海洋从一同打工的同乡那里得知,给手机贴膜挺挣钱。于是他从批发市场进了货,买了一张二手的小桌子，不上课时就到邻近的河北经贸大学门口，坐在路边的水泥台上摆起地摊儿。当时正值冬天,实在冷了,李海洋就用打火机点燃手机膜的边角料,取一下暖。
但对于他来说,比寒冷更可怕的是被同学看到后的难为情——选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。可怕什么来什么，他还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了。同学对他说：“差不多就收摊儿吧,挺冷的。”虽然知道同学是出于善意,李海洋听后仍觉得不是滋味。好在，每次摆摊儿100元左右的收益,确确实实改善了他的生活条件。
问题：李海洋会到学校摆摊儿吗？（ ）
不错的收益不但改善了李海洋的生活条件，也改善了他的心情——自食其力的自豪感也逐渐战胜了摆摊儿时的难为情。不久，李海洋的地摊儿摆到了自己的学校。并且，随着业务渐渐广泛起来，李海洋的心胸也变得广阔起来。
关键词：摆摊儿
家庭山：摆摊儿，把心胸摆开。
通口俊夫的故事（20111106）
日本京阪铁路沿线有个叫通口俊夫的人开了三家药店，但销售额总是上不去。一天，他在电车上看见几个小学生在玩三角尺。他们将手指套在三角尺的窟窿里，用另一只手转着玩。
通口俊夫盯着三角尺的三个角心里一亮，联想起以前看到的有关军队战略战术的书上说：“这些直线排列的据点很容易被敌方阻断运输线路，为了和友军保持密切合作，占据的方位最好形成三足鼎立之势。这样，中间的三角形地带就容易固守了。”通口俊夫马上回家察看地图，发觉自己开的三家药店的确分布在一条直线上，于是重新给其中两家药店选址，将药店的位置调整成三角形布局。
问题：这样的布局对销售额会产生积极影响吗？（ ）
由于药店位置布局的改变，方便了三角形地带中的消费者前来购买药品——犹如三角形军事据点得以固守一样。通口俊夫的营业额逐渐上升，业务不断扩大。
关键词：三角形
家庭山：商场如战场，选址即布阵。
马思图拉的故事（20111107）
巴西有一个家族式的机械加工企业，已经历经了三代继承者。现任董事长马思图拉是一个有做大事气魅的人，他接任后将企业规模扩大了将近一倍，员工数量也就有了相应的急剧增长。但有段时间，马思图拉发现企业的利润呈周期性的波动，每个月的第一个星期业绩和获利均会下滑。这是企业扩大规模前从没有出现过的现象。马思图拉于是让人事部门负责调查。
两周后，一份调研报告摆放在马思图拉的案头。原来，前些时间员工扩招，企业招进了大量北部山区的青壮年。他们会在每月初发薪的那几天，下班后结伴去酒吧喝酒。北部山区的人喝酒有一种习惯，就是在酒里掺一些当地产的一种野果的汁液。添加了野果汁液的酒味道醇厚口感很好，但是刺激性非常强，喝下去后人非常兴奋，酒醒后人却异常疲倦。为了招揽生意，酒吧老板自然是有求必应，专门弄来了北部山区的野果榨汁。因为是结伴去的，场面热闹，每次员工们喝酒总会过量。这就使得那几天上班时他们异常困倦，自然也就影响到了工作效率。
原因调查出来了，几个管理人员建议，要么找酒吧老板商量，让他们放弃在酒中添加野果汁的做法，要么处罚或开除那些来自北部山区的员工。
问题：这些建议怎么样？（ ）
A、好。B、不好。
马思图拉否定了这些建议，他认为那是酒吧老板和员工们的权利和自由，自己无权干涉——他想从企业自身的角度寻找解决办法。毕竟，问题出在员工身上，根源来自制度层面。经过考虑，马思图拉改革了发薪制，将原来实行的每月固定月初第一天为发薪日改为月初、月中、月末三个发薪日。而且，愿意在后面两个发薪日领取薪水的员工，可以相应多拿到半个月或者一个月的利息。这个制度实施以后，员工们再也不像原来那样在月初扎堆饮酒了，企业的效益又恢复到原来的良性状态。
（本文改编自南乡子的《马斯图拉发薪制》）
关键词：制度
家庭山：从自身角度寻找解决办法。
茶商的故事（20111108）
乌拉圭首都蒙得维的亚是一座拥有140多万人口的大城市，这里的居民过着安逸富足的生活，每天闲暇之余都要喝上几杯咖啡和马黛茶。20年前，中国和印度的茶商带着本国特产的绿茶，几乎同一时间来到了蒙得维的亚。然而，当时乌拉圭人并没有喝绿茶的传统，商店里也难以找到绿茶的踪影。尽管市场前景不够明朗，但两国的茶商还是信心百倍，有人曾经算过这样一笔账，如果每个蒙得维的亚居民每天消耗5克茶叶，这座城市每年的茶叶销售量将达到2555吨，假设每公斤茶叶的售价为100美元，只要打入这个市场，全年的销售额就能有2.555亿美元！
茶商像打了吗啡针一样，马不停蹄地穿梭于各家超市、杂货铺，卖力地推销着本国的绿茶。可是开局并没有想象的那么顺利，蒙得维的亚居民饮用咖啡和马黛茶的习惯根深蒂固，并没有马上接受绿茶。几个月过后，营销费用花了不少，茶叶卖出去却寥寥无几。无奈之下，茶商只能想办法。中国茶商砸下巨额广告费，大力宣传中国绿茶是无公害的绿色食品，饮用后有助于提神解乏、瘦身养颜；同时，又在市面上传说咖啡和马黛茶的坏话，说它们化学物质超标。印度茶商却没有做广告，而只是给每家超市和杂货铺留下一张名片和一袋样品，然后就再也不上门拜访和打电话了。不过，私底下，他们不断派人到店里求购印度绿茶。
问题：哪国茶商最后赢得了市场？（ ）
A、中国。B、印度。
一开始，在广告效应下，中国绿茶生意越做越火。于是，许多国内茶商坐不住了，不远万里飞赴乌拉圭，争着分抢市场一杯羹。由于中国茶商越来越多，他们便打起了价格战。结果，仅仅几个月时间，中国绿茶的价格就从每公斤100美元迅速跌到不足40美元，直至跌破成本。为了保本，中国茶商不但使出了以次充好和掺入杂质的阴招，还暗地里在顾客面前传说本国同行的坏话——中国人似乎很懂得“无奸不商”。但他们不知道，这个“奸”的结果就是损人害己，就是购买中国绿茶的顾客越来越少。这让经销中国绿茶的商店老板很是失望，对中国绿茶的进货量每况愈下。而同时，由于到店里指定要印度绿茶的越来越多，商店老板开始大量购进印度绿茶。如今，中国绿茶惨淡经营，仅能在低端市场上勉强生存下去；印度绿茶却牢牢地站稳脚跟，垄断了中高端市场。
（本文改编自王伟的《营销博弈》）
关键词：奸
家庭山：损人必不利己。
黄贵银的故事（20111109）
九鑫集团董事长黄贵银从小生活在农村，家境非常贫寒。17岁那一年，他第一次离开了生他养他的大山沟，来到大城市淘金。在打工解决温饱问题后，黄贵银开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。接下来，有了原始资金的黄贵银开始了他的代理生意。
那时候，吉林的百货大楼效益不好，很多商场有柜台出租。黄贵银看中了一个生意——做厨房用具，产品是多功能切碎机。刚开始，他租用了一个柜台，通过不停地演示，一天也能卖十几台。为了尽量节省成本，黄贵银到处打听同类产品的生产厂家，终于发现了一家厂的价钱要比他们当时的合作伙伴便宜。可是，在结算与合作伙伴的所有费用时，黄贵银发现还欠人家780元钱。当时的市场秩序较混乱，卷着钱、卷着货跑的现象时有发生，700多块钱这种小数目根本就没有人来关心。
问题：黄贵银会跟原来的合作伙伴结算这笔钱吗？（ ）
但是，黄贵银觉得既然是和别人合作就应该清清楚楚、明明白白。于是，他将所有的账对清，把780元钱给厂家汇了过去。
问题：黄贵银这样做对自己有好处吗？（ ）
本以为这件事情就这样结束了，但是有一天，一个天津的生产商主动来找他们，问他们是不是将780元钱还给了厂商的那家代理商。接着，生厂商说他们也准备开发吉林的厨房用具市场，但是一直找不到一个能够信任的合作伙伴。
“他们听以前与我们合作的厂家谈起我们将所有余款主动退还的消息，就决定一定要找到我们跟我们合作，并且答应给我们非常优惠的代理条件：当时一车皮货价值18万，他们先收我们5万块钱，等到我们所有的货都销完之后再结清尾款。对资金缺乏的我们来说，这无疑是一件雪中送炭的好事情。从那时起，我们的生意就逐渐好起来了。最后，吉林市8个大商场我们占了6个。” 黄贵银说。
关键词：信任
家庭山：诚信是最大的本钱。
杜志刚的故事（20111110）
1999年初，因为计算机最初的设置，“千年虫”（ 2000年病毒）的问题被媒体炒得沸沸扬扬，连身边的小孩儿都张口闭口“千年虫”。见此情景，“发明天才”杜志刚的灵感来了。
问题：杜志刚的灵感是什么？（ ）
A、做千年虫软件。B、做千年虫玩具。
“全世界的媒体都在替‘千年虫’做广告，生产出这样的一个产品一定会卖疯的。”说干就干，杜志刚马上设计制作了一个外观可爱、动作灵活的电动塑料玩具虫虫，并取名叫“千年虫”。当把这个“虫虫”拿给身边的孩子们看时，虫虫那憨憨可爱的动作引起了一阵阵笑声，都争着抢着问在哪里买的。见此情景，杜志刚决心要为这个成本估算不过两元钱的“金子”项目在本地找到合作者、生产者，让它以最快的速度走向市场。
鉴于锦州市没有生产玩具的企业，杜志刚就从锦州的企业中选择了一家最适合做这个项目的上门去自我推荐。这个企业是生产啤酒箱、货架等商用塑料制品的，由于竞争越来越激烈，原材料价格上涨，企业负责人正在为盈利逐年下降而忧心匆匆。这位厂长一看到样品，又听了杜志刚的策划方案，马上产生了极大的兴趣，并找来企业班子的其他成员及工厂的技术人员研究投产相关问题。可这一研究问题就出来了：尽管每个人都觉得这个产品与创意好是好，但接着就开始强调种种困难、种种不做的理由，什么不一定好卖呀，玩具这一行没做过我们不熟悉呀，厂子没地方呀，这个做不长呀等等，特别是一个六十多岁的技术副厂长干脆来了句：“这是不务正业！”尔后拂袖而去。最终，由于绝大多数人根本不愿冒险，杜志刚的玩具没能投产。接下来，杜志刚连找了几家工厂，也都被以几乎同样的理由拒绝。
然而，五个月后，浙江一家公司生产出了一种布缝制的、非电动的“千年虫”小玩具。
问题：这家公司赚钱了没有？（ ）
A、赚了。B、没赚。
这个小玩具虽然没有杜志刚发明的电动塑料“千年虫”那可爱的动作，但还是受到了欢迎，并在上市伊始就卖到了六元的高价。在辽西小商品批市场，这种小玩具每周批发量都在三万以上，而且其他城市也普遍反映这小东西特好卖。
当初那家企业的负责人看到报纸报道后，特意到批发点去看了看。看着那个热闹场面，他深有感触地说：“光我们这儿的量就这样大，全国得有多少！如果当初做下来，这个东西的盈利就顶上我们现在这样干上七八年了。本来应属于我们的市场，却让浙江的一家小公司占了去，看来我们真的应当反思一下，‘千年虫’这么热销，生产者为什么不是我们？”
关键词：冒险
家庭山：敢做第一个吃螃蟹的人。
王叁寿的故事（20111111）
王叁寿，原名王涛，是汉鼎咨询的创始人。说起这位80后精英，可真是不简单，在没有显赫的出身，没有值得炫耀的背景，也没有任何行业积累的情况下，白手起家，仅靠一己之力，便把汉鼎打造为“中国最大准上市企业咨询机构”，其显赫的成绩引来业内不少艳羡和赞许的目光。
接过王叁寿的名片，记者的惊讶无以言表：在这张名片上，汉鼎咨询办公室所在的北京金融街富凯大厦被称为“中国证监会大厦”，这是记者第一次见人将这个称呼印进名片。王叁寿给富凯大厦这样一个雷人的称呼，也不是空穴来风。事实上，中国证监会的办公所在地就是富凯大厦的A座。
问题：王叁寿的汉鼎公司也是在A座吗？（ ）
王叁寿汉鼎所在的商务写字楼是B座，且据汉鼎咨询内部员工透露，平时他们连证监会大楼都进不去。“我们尽可能跟官方机构在一起，名片上写证监会大楼，人家就会误以为跟证监会关系很熟。”汉鼎前高管朱伟的解释让记者恍然大悟。
“我们现在已经有14个办公室了。”王叁寿对记者说。
问题：王叁寿有14个办公室是真的吗？（ ）
但汉鼎一位前高管钱志则表示，实体办公室只有5处，汉鼎分公司大多为虚拟办公室——记者和王叁寿交流的最大恐慌正在于此，他说得越多，你越心慌，不知道哪句实哪句虚。
接受记者采访时，王叁寿说，汉鼎已经建成涵盖60多个大行业﹑4000多个细分行业、4万家公司的数据库，“向证监会报送材料的公司，十之八九都在这一库中。这个数据库在三五年内是不太可能被复制的。”应记者请求，王叁寿打开了数据库，这是一款名为“9次方财富资讯”的软件。
问题：这款“不太可能复制”的软件有详尽数据吗？（ ）
这款软件确有详尽的大行业与细分行业目录，遗憾的是目录下只有一些公司名称，名称外的信息一片空白。尽管曾身为汉鼎高管，朱伟坦言其从未看到过公司数据库，更未使用过。他曾看到过一份杭州的公司数据名单，那份名单上列有公司名称、联系人及联系方式，不过其中的数据信息显然不够有效。
王叁寿在公司内部，常以“北航(北京航空航天大学)人”自居。与合作伙伴及对媒体打交道时，北航的资料长期伴随着王叁寿。王涛在2005年注册汉鼎咨询公司时，提供给北京市工商局海淀分局的注册资料中，教育经历一栏显示：1998～2000年内蒙古赤峰市元宝山区平煤高中；2000～2004年，北京航空航天大学。该履历在工商部门一直被保存至今。“我们要做一些调查，以确保我们项目的安全。第一个问题是，请问你是不是北航毕业的？”大洋彼岸那头，承销商代表发问。
问题：王叁寿是北航大学生吗？（）
“我确实是进了北航，但因为一些个人原因，我没有从北航毕业。换句话说，我现在确实提供不了毕业证和学位证。”电话这头的王叁寿回答说。而据接近王的人士称，王根本没有读过北航。《中国经济和信息化》记者查实的消息显示，在北航2004年全国毕业的统招本科生、硕士研究生数据库中，没有王涛这个人。其高中老师孙立亦证实：“王涛当年没有考上大学，在随后的2001年他曾复读一年，之后的情况就不太清楚了。”记者查询平煤高中2000年、2001年两年的毕业生名单，均未查得名为王涛的考生考取北航。
在汉鼎咨询创办至今的几年时间内，与王涛共同创办汉鼎的陆、秦两位股东因故离去，此后入股的合作伙伴和一些公司骨干亦陆续退出股东行列。究其原因在于，从2005年4月25日公司成立到2006年11月29日三人分手，一年多的时间里，王涛任汉鼎咨询一把手，一直向陆、秦隐瞒公司运营情况。秦、陆二人不仅不知道公司营收情况，更是从来没有见过客户来过他们公司洽谈业务，也没有接触过任何客户。“相关的信息是从哪来的，王涛从来不让我们知道。” 陆表示，“我们纯粹成了打杂的。”2006年11月，三方之间因责权利分配不均，导致矛盾激化，遂决定分道扬镳。“看不惯王涛的忽悠，身世、学历都遮遮掩掩，没有丝毫诚意。”
（本文改编自中国经济和信息化杂志《王叁寿其人》）
关键词：忽悠
家庭山：别被商家忽悠了。
青木勒的故事（20111112）
一次，日本本田汽车公司总裁青木勒乘车外出，看到公路上蚂蚁般的汽车，忽然想到一个问题：假如汽车厂家不顾一切地生产汽车、销售汽车，汽车排出的废气将不仅影响行人的健康，还会加剧空气污染，恶化城市环境，逐渐使道路上的树木枯萎。青木勒是个有社会责任感的人，他看到自己生产的产品给社会带来的不利影响，心里十分沉重，就想方设法要解决这个问题，还人们一个良好的环境。于是，青木勒向社会承诺：每卖一辆车，就种一棵树。他特地从公司的利润中拨出一部分做为植树的费用，以减轻越来越多的汽车废气对城市环境的污染。
问题：青木勒这样做会给公司造成怎样的影响？（ ）
A、利润增加。B、利润减少。
随着一辆辆汽车开出本田公司的大门，一棵棵绿树也先后栽到了街道两旁，城市的空气开始逐渐好转。本田汽车创造的注重社会效益的形象也得到人们的广泛赞同：同样是买汽车，为什么不买对环境有利的本田汽车呢？本田汽车的销量由此大增。
个人利益是我们应该追求的目标，但前提是必须不能损害其他人和集体的利益。因此，将个人和集体的利益结合起来，在维护集体利益的同时，追求个人所得才是正确的做法，也是最好的做法。
关键词：社会责任感
家庭山：为社会造福，为自己造势。
灵魂广场的故事（20111113）
1921年，普而菲出生在英国伦敦的一个偏僻小区，20岁参军，23岁时因在诺曼底登陆战役中，一人炸毁德军10辆坦克而获荣誉勋章一枚。二战结束后，普而菲退役，成为一名商人。1995年，为了照顾年老体衰的父母，普而菲搬到了莱切斯特，居住在一片破旧的小区里。从2005年开始，因城市发展，普而菲居住的这片居民区将被改造成一座30层的商业大厦。由于政府给出的补偿金很高，从年底开始，就有居民陆陆续续搬走，但普而菲一直不肯搬走，他的理由是他在这里生活了10年，他已经习惯了这里的一单一木，不想搬走。
开发商詹姆斯几乎天天都找上门，但磨破了嘴，普而菲就是不愿意搬。不久后，普而菲的父母先后去世，按照他们的遗愿，普而菲把他们的骨灰葬在门前的小山头上，这样，普而菲每天都能仰视自己父母的灵魂。因为普而菲的拒绝，他成了这里的最后一个钉子户，工程被迫一推再推。2006年8月，詹姆斯决定再次提高搬迁的报价，从原来的20万美元抬到80万美元，但普而菲依然不为所动。僵持之下，有人便向詹姆斯提出强制拆迁。提议立即遭到了詹姆斯的拒绝，他说：“尊重比利益更为重要。”最后，詹姆斯只好修改了图纸，普而菲的房子这边被设计成了一个停车场，他的房子就立在中央，成了一道独特的风景。
2008年5月，普而菲在参加一次老年人运动会时，意外地从高空坠下，从此再也无法站起来。因为普而菲拒绝进养老院，本来就无子的他一下陷入了绝境。詹姆斯得此消息后，立即找到商业大楼总经理格林，双方决定，由商业大楼派专人负责普而菲的饮食起居。此后，詹姆斯便经常出入普而菲的家里，每天晚上，他都会用轮椅推着普而菲去公园散心，后来，詹姆斯干脆认普而菲做义父。不久，普而菲因心脏病发作，不幸去世。遵照他的遗愿，詹姆斯把他的骨灰和他父母葬在一起，每周都会来清扫墓地和房间。2010年8月，詹姆斯在一次意外中死去，遵照他事先留下的遗嘱，家人把他的骨灰葬在普而菲的旁边。格林得到了普而菲的房子和基地。但格林并没有将旧房子拆除扩建商业大楼，而是把这里改建成了一个广场，房子和基地依然保存着，并取了一个耐人寻味的名字——“灵魂广场”。
问题：改建广场对商业大楼有利吗？（ ）
“灵魂广场”和普而菲与詹姆斯的故事经电视台曝光后，吸引了众多市民前来参观。格林的商业大楼自然也是人头攒动，财源滚滚。
（本文改编自邓博文的《让每一个灵魂都能仰视天堂》）
关键词：灵魂广场
家庭山：有了灵魂，就有了财运。
朱丽的故事（20111114）
朱丽是美国俄勒冈州的一个七岁小女孩。受卡通片的启发，她想尝试自己赚钱。于是，在妈妈的支持下，小朱丽开始了人生的第一次创业尝试：在俄勒冈州摩特诺郡的集市上摆起了卖饮料的小摊儿。
虽然是第一次做生意，小朱丽却做得有板有眼：她用洗手液将双手洗干净，然后将瓶装水与浓缩柠檬汁混合在一起，再用勺子加入冰块。然后，生意开张。逛集市的人，路过她的摊子时，花50美分就能买一杯柠檬汁，还能得到小朱丽的一个微笑。
但是，小摊儿支起仅仅20分钟，两名身穿制服的市场管理员便上前询问小朱丽的母亲：“孩子有没有卫生许可证？如果没有，就马上收摊走人。”因为根据俄勒冈州的法律，临时摆摊需要花120美元办临时卫生执照，如果无照经营就必须缴纳500美元的罚款。周围的摊贩们见状，纷纷为小朱丽抱不平，上前和管理员理论：“没听说孩子的柠檬水摊也要办许可证，你无权把这个小女孩赶走。”
问题：朱丽的妈妈补办临时卫生执照了没有？（ ）
A、补办了。B、没补办。
也许是不舍花那120美元，朱丽的妈妈没有继续支持女儿的创业，而是和女儿一起收摊走人。看到自己的“生意”刚刚开张便结束了，小朱丽感到很委屈，并流下了伤心的眼泪。小朱丽的首次创业就这样带着遗憾结束了。
但是，事情到此并没有结束。有一名叫弗兰克林的网站记者当时恰巧在场，并用DV拍下了事件的整个过程，后将这段视频发到互联网上。结果，立刻在美国网民中引起了强烈反响，并很快被许多媒体关注。几乎所有听说此事的人，都表示支持小朱丽，纷纷对市场管理部门粗暴对待一个摆摊小孩的“官僚主义”作风进行口诛笔伐。俄勒冈州的州长科根闻知此事后，马上召开会议，要求地方卫生检查员在执行卫生法规时要倍加谨慎地人性化。同时，他还特意打长途电话给朱丽的母亲，就市场管理员的粗暴执法方式正式向小朱丽道歉。科根说:“对于一个九岁的孩子而言，摆柠檬水摊子是她人生的第一次宝贵的创业尝试，人为的打击与挫折，不但会扼杀这个孩子的创业梦想，甚至会对她的一生造成不良影响。”
但家庭山想说的是，扼杀孩子的创业梦想的，只有那些粗暴的执法人员吗？
（本文改编自感动的《州长向孩子道歉》）
关键词：支持
家庭山：支持需要投资。
盛田昭夫的故事（20111115）
1956年2月的一天，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又一次来到美国。这已经是他第一百次跨越太平洋，寻找产品的销路。纽约的初春，寒风刺骨，大街上的行人十分稀少。身材矮小的盛田昭夫带着小型晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，穿街走巷，登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。
然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，又感到迷惑不解：“我们美国人房子大、房间多，需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。这种小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”
问题：盛田昭夫还会推销这种小玩意儿吗？（ ）
盛田昭夫并不因此气馁，多余的解释往往不如试用中得出的道理。小巧玲珑、携带方便、选台自由、不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。很快，这种“小宝贝”就为美国人所接受。一位拥有一百五十多个连锁店的经销商说，他非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田昭夫第二天给他一份数量从五千、一万、三万、五万到十万台的报价单。
回到旅馆后，盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代：他开始感到事情并非这么简单。一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有一千台，接受十万台的订单靠现有的老设备来完成，难于上青天！这样就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人，这意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的订货，引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策，他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。他在纸上不停地计算着，比画着，忽然他随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以五千台的订货量作为起点，那么一万台将在曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，就是超过一万台，价格将顺着曲线的上升而回升。五万台的单价超过五千台的单价，十万台那就不用说了，差价显然是更大了。按照这个规律，他飞快地拟出一份报价单。
第二天，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着说：“我们公司与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后它又随订数而上涨。就是说给你们的优惠折扣，一万台内，订数越高折扣越大；超过一万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。”经销商看着手中的报价单，听着盛田昭夫怪异的言论，感到莫名其妙，他觉得似乎被这日本人忽悠了，他竭力控制住自己的情绪说：“盛田昭夫先生，我做了快三十年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大价格越高，这太不合理了。”盛田昭夫于是耐心地解释定这份报价单的理由。
问题：经销商相信了盛田昭夫的解释了没有？（ ）
A、相信了。B、没相信。
经销商听着听着，终于明白了，并很快和盛田昭夫签署了一份一万台收音机的订购合同。
（本文改编自莫凡的《一条妙计救索尼》）
家庭山：耐心地合理地“忽悠”。
刘玉芬的故事（20111116）
1999年，刘玉芬从技校毕业后，被推荐到上海一家台商办的手袋厂做工，先做“胶水工”后当业务员。她非常珍惜这个机会，一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。可是，忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。由此，她明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业。
2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现少给了一个鼠标垫。“为什么不进一些样式好看点的呢？”待到返回索要时，听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙、花样单一。
问题：顾客的报怨是好事还是坏事？（ ）
A、好事。B、坏事。
言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间，把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系，材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。
问题：个性鼠标垫会好卖吗？（ ）
当刘玉芬把这两个图案拿到电脑城时，一个美国知名电脑公司的业务员约翰连声叫好：“这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！”此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。
2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。如今，刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。
关键词：报怨
家庭山：顾客的报怨是商机。
胡震生的故事（20111117）
胡震生1976年出生于北方一个小城市,在只读了两年成人会计专业后，便不顾家人的劝阻，也不要父母给自己安排的秦皇岛税务局的一份工作，只身闯荡北京。那一年，他21岁。
很快，胡震生就在国贸附近找了份负责给一些外贸企业的电脑清理灰尘与病毒的工作。虽说这个工作不怎么样，可他却能找到许多面试的机会。那时ＩＴ行业在中国是起步加快跑的时代，就有新加坡在北京的一家公司让他做网管。工资虽说一般，但工作的性质却让他能拿到数倍于工资的回扣。但与同是月收入一万多元的公司副总们相比，自己的眼界交际圈也不过是一个网管。于是，在24岁时，胡震生与北大、清华最优秀的毕业生一同竞争，居然胜出，成了IBM公司一名最年轻的员工——人们说他是在社会这所大学毕业的。
问题：胡震生在IBM试用期间做的是什么？（ ）
A、销售。B、翻译。
在IBM这个强手如林的地方，要想成功，就必须得在某项业务上出类拔萃。可他却另辟蹊径，要去翻译资料。而这就意味着，在高考时英语只考了１０多分的他需要重新开始学英语。但就是这样，在借助工具书的情况下，胡震生他竟然将IBM的AIX操作系统手册翻译了出来。这本手册是当时国内有关AIX操作系统最早的中文资料。就是这本手册让胡震生获得了全球优秀员工奖。试用期一过，他就飞往夏威夷度假——这在内地是第一人。
（本文改编自段其清的《赢在重新开始》）
关键词：另辟蹊径
家庭山：强手如林，则另辟蹊径。
李海洋的故事（20111119）
2008年夏天，李海洋以一个贫困生的身份，走入河北体育学院的校门，学的是“贵族专业”网球专业。为此，李海洋一进入大学就开始打工。开始,李海洋利用周末去摆地摊，每次摆摊儿100元左右的收益,确确实实改善了他的生活条件。不错的收益不但改善了李海洋的生活条件，也改善了他的心情——自食其力的自豪感也逐渐战胜了摆摊儿时的难为情。不久，李海洋的地摊儿摆到了自己的学校。并且，随着业务渐渐广泛起来，李海洋的心胸也变得广阔起来。
就在这时,李海洋得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务,只要交一定的月租,国内异地通话在一定时间内可免费。李海洋抓住这次机遇，第一单生意，用75元进货，下子就净赚（ ）元。
问题：上面的括号内填什么内容？（ ）
A、15。B、150。
（答案：150元。）
接下来，李海洋迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”销售队伍。从那时起,李海洋就开始打的去送货、收款，每次都“满载而归”。
关键词：机遇
家庭山：抓住机遇，组建队伍。
皮鞋匠的故事（20111120）
伦敦有个皮鞋匠，手工做的皮鞋质量非常好，就是交货时间太长。
一天，有个顾客抱怨说：“上帝造一个世界只要7天，你做一双皮鞋怎么要那么长时间？”
问题：皮鞋匠会觉得惭愧吗？（ ）
皮鞋匠听了，把顾客拉到窗边，指着外面说：“你看看上帝造的这个世界，再看看我做的这双皮鞋……”
关键词：时间
家庭山：不因效率忽视质量。
董思阳的故事（20111121）
董思阳出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在台湾长大。因为祖辈、父母都是医生的缘故，董思阳自幼生活在医式家庭环境，且家教甚严，然而她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。15岁那年，董思阳留学新加坡。这可以说是她人生的第一次转变。
16岁的一天，董思阳经过一家书店。这个书店在卖一本书《亚洲企业家传奇》。这一本书很厚，价格也很贵，但董思阳还是买了，而且买了就看。
问题：买这本很贵的书值得吗？（ ）
A、值得。B、不值得。
“从李嘉诚开始看，看他白手起家、经历痛苦和风波等等，看到流眼泪。其实小时我很想当秘书，因为我那时看到电视里，很多老板身边的女秘书都非常漂亮，于是就幻想长大了也当秘书，男朋友是老板。呵呵，那时想法很天真。后来又想当空姐，我不知道自己要做什么，直到看到这本书，我就确定我将来一定要成为华人史上非常杰出的企业家。我觉得这样的人生更有价值，可以为社会做出更多的贡献。一路走来我更加坚定了这个目标。”董思阳回忆说。
通过“结识”这本书中的企业家们，董思阳的人生发生了第二次转变。她开始利用业余时间在学校独立经营自己仅有两平米的小店，卖各种小饰品。后来，董思阳发现大陆的货源充足、价格便宜，于是仅有17岁半的她亲临浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。接近着，当发现当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售时，董思阳觉得这又是个新商机，于是努力奔波游说商家为学校送货，自己赚取差价。就这样，在学校的小试牛刀不但为董思阳积累了宝贵的经商经验，而且培养了她敏锐的市场洞察力。
再后来，董思阳又结识了国际著名“成功学大师”陈安之，并聆听了他的课程。当时这门课非常贵，两天的课就花去董思阳一个月的零用钱。
问题：董思阳这次听课意义大吗？（ ）
A、大。B、不大。
就是这次听课，促成了董思阳人生的第三次转变。“我一咬牙去听了，受益很大。里面全是商场的精英们。在这里，我也知道什么叫‘真正的成功’。大家看着我小，也都愿意帮助我。”通过成功学环境的熏陶，她深深地迷念上了成功学课程，并有机会参加各种招商会和商务名流宴会，使她成功挖掘了人生第一桶金
原来，在一次贸易招商会，董思阳结识了一位马来西亚园林商。因为新加坡人比较相信风水，过年的时候买橘子树摆放家里期盼吉祥，但新加坡位于赤道附近属于热带雨林气候国家，橘子树也就非常地少。董思阳第一反应就是觉得这是一个非常难得的商机。通过与那位园林商的交流，她很快与这位园林商达成了协议：两天进一次橘子树，每一次50株。
问题：董思阳卖的橘子树上有小饰品吗？（ ）
董思阳还在橘子树上装些跟圣诞树一样的小饰品，在网上出售。过了年之后，她发现自己的帐户里有了50万新加坡元。
2006年，董思阳从新加坡南洋理工大学毕业，进入美国斯特福大学攻读MBA。现在，她是香港凤博国际集团有限公司董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司执行总裁、亚洲智慧女性副会长。
关键词：转变
家庭山：转变始于结识。
段祺华的故事（20111122）
1983年段祺华毕业于上海华东政法学院,1988年自费赴美留学,1990年获华盛顿大学法学院硕士学位,同年又受聘于西雅图著名的法律事务所--威廉·克斯诺及布斯吉法律事务所,任法律顾问。当时,他在美国的叔父很郑重地对他说,年轻人要创业,就要学会画1,不要画0；0是好画、省事,可你画一千一万个0还是0,什么也没有增加,如果先把1画好,以后每画一个0就是扩大10倍,价值就倍增。美国也有一句格言,叫人生最重要的是第一桶金,说的是同样的人生哲理,切记、切记！段祺华记住了,记得很深,很牢。可他的第一桶金在哪里呢？他的“1”从什么地方落笔呢？是在美国吗？
当时，段祺华已经成为华盛顿州最高法院任命的第一位外国法律顾问,又是美国西北国际贸易有限公司副总裁,职业好,年薪高,有好车子、好房子,也算是初步进入美国的主流社会了。
问题：段祺华认为自己的第一桶金在哪儿？（ ）
A、中国。B、美国。
段祺华深知在美国干得再好,也是0,也是为别人干的；金子总是落在U.S.A的桶里。美国的华人都知道,美国有“玻璃天花板”一说,说的是美国的各大公司、各大企业包括政府的各大部门,就像座金字塔,在里面从底层向塔尖望去,看起来一眼可以望到尖顶,毫无间隔,似乎人人都有均等的机会向上攀登；可对华裔和美国其他的少数民族而言,每一层都有无形的玻璃天花板横在头顶,使得塔尖可望而不可即；只有回到自己的国土,才有根基,才能发挥双重优势。
实际上，这种回国创业的热情早就表现在段祺华的毕业考试中：他的毕业论文题目是《论在中国开办私人合伙律师事务所的可能性》。那时候，他就想让自己成为第一个吃螃蟹的人——回国开办私人合伙律师事务所,在中国画上那个最重要的“1”。
但问题是，中国当时的法制不很健全，私人合伙律师事务所让不让办，都是个未知数。可为了当开办私人合伙律师事务所的第一人，段祺华毅然辞去了在美国的几乎所有职务,毫不犹豫地拿出了家中几乎全部的积蓄，破釜沉舟,孤注一掷了：他把所有的热情,全部的希望以及一家数口的生活出路统统都寄托在了中国。
1992年，段祺华踏上了回国之路。
（本文改编自沙叶新的《第一桶金》）
关键词：第一桶金
家庭山：做行业第一人，挖第一桶金。
穷人的故事（20111123）
下文来自埃德加•布莱索的《一罐果酱》。
记得有一年，我丢了工作。在那之前，父亲所在的工厂倒闭，我们全家就只靠妈妈为别人做衣服的收入生活。
有一次妈妈病了几周，没法干活。因为没钱付电费，家里被电力公司停了电，然后煤气公司停了煤气。最后要不是因为健康部门为了公共卫生的原因制止了自来水公司，我家就会连水也没有了。家里的食品柜空空如也，幸亏我家有个小菜园，我们只好在后院生起柴火煮菜充饥。
一天，妹妹放学回家，兴冲冲地说：“我们明天要带些东西到学校去，捐给穷人，帮助他们渡过难关。”妈妈正要冲口而出：“我不知道还有比我们更穷的人！”当时外婆正和我们住在一起，她赶紧拉住妈妈的手臂，皱皱眉，示意她不要这么说。“伊瓦，”外婆说，“如果你让孩子从小就把自己当成一个‘穷人’，她一辈子都会是个‘穷人'。她会永远等待别人的帮助，这样的人怎么能振作起来，怎么能当上‘富人’呢？咱们不是还有一罐自家做的果酱吗？让她拿去。一个人只要还有力量帮助别人，他就是富有的。”外婆不知从哪里找来一张软纸和一段粉红色的丝带，把我家最后一罐果酱精心包好。第二天，妹妹欢快而自豪地带着礼物去帮助“穷人”了。
问题：妹妹后来当上了“富人”了没有？（ ）
A、当上了。B、没当上。
直到今天，拥有3家酒店的妹妹仍然记得那罐果酱。无论是在公司里，还是在社区里，一看到有人需要帮助，妹妹总认为自己应该是“送果酱”的人。
关键词：穷人
家庭山：帮助他人，不当穷人。
黄贵银的故事（20111124）
1995年，市面上一种压面条机卖得很热，黄贵银准备趁热打铁。然而，机器的功能有限，不能设定各种形状，压饺子皮压出来总是不圆。
问题：黄贵银准备怎么做？（ ）
A、解决该问题。B、放弃该功能。
“我拿来一台机器，拿着面团不停地测试。当时，我不停用各种方法测试，终于发现了一个很简单的办法就能将饺子皮压圆。于是我们到各大商场进行现场演示，一下子引起了消费者的高度关注，因为当时只有我们做出来的饺子皮是圆的。后来，连我们的供应商看到我们的现场表演都啧啧称奇。”
接下来，黄贵银开始做广告。“结果，市场反应热烈得不得了。到了年底，各个单位搞福利，团体购买压面条机。我们的生意做得风生水起。”
关键词：测试
家庭山：解决问题，风生水起。
江彬的故事（20111125）
江育文、高素娟夫妇的老家在河北省涿州市，如今在北京经营着一家印务公司。虽然同行业竞争激烈，但凭着诚信和勤奋，他们的生意做得红红火火。2001年春节后，他们把5岁的儿子江彬从老家接到北京读书。儿子出生后就被放在老家寄养，夫妇俩觉得欠儿子太多了，因此怀着补偿心理，很舍得为儿子花钱。
2004年元旦前，江育文设宴答谢客户，一位姓王的公司老总把儿子也带了过来。这个孩子只有7岁，表现得落落大方。吃饭时，江育文要为他点饮料，不料这个孩子变戏法似地从包里掏出来一瓶饮料，朝他晃了晃，说：“叔叔，不用了，饭店的饮料太贵，我从家里带了一瓶。”这个举动让江育文赞赏不已。他和王总开玩笑说：“你真会教育孩子，这点小钱还要节省！”王总笑着说：“为什么不呢？同样的饮料饭店里要比外边贵几倍，咱自带一瓶不费任何力气就可以省钱。我有个观念，省钱就是挣钱。我把这样的观念灌输给儿子，让他学会节俭。不然，无论有多大家业将来都不够他们挥霍。”王总此话一出，在座的朋友都连连点头。王总索性卖弄起了教子经。他说自己平时就注意让儿子通过劳动来获得报酬，并且逐步培养儿子以钱生钱的观念。比如让儿子把压岁钱拿去投资，买基金或股票，激发儿子投资理财的兴趣等等。
回到家，江育文对妻子讲了王总的教子理念，妻子也表示赞同。夫妻二人决定改变以往“再苦不能苦孩子”观念，对儿子实行财商教育。按照计划，第一步就是要让儿子改变不劳而获的观念，通过劳动挣零花钱。第二天，江育文郑重地对儿子说：“你都8岁了，该帮妈妈做些家务了。以后你的零花钱都得靠劳动来挣。我和你妈妈商量好了，刷一次碗给你2元，拖一次地给3元，洗一双自己的袜子给1元，表现得好了另外还有奖励。”江彬从来都是钱花完了就向父母要，没想到爸爸妈妈实行了这个制度，从未干过活儿的他有些不适应。但江育文说到做到，儿子不干活儿就不给零花钱。江彬一看爸爸妈妈动了真格的，也只好乖乖去做了。除了让儿子做家务外，江育文在儿子的学习上也实行物质奖励。他对儿子宣布，以后每次考试如果成绩在95分以上奖励10元：90—95分奖励5元；80—90分奖励3元；低于80分不但不奖励还要罚款5元。父母的一连串措施让江彬很不适应，不过，想到自己花的每一分钱都是自己挣来的，他也很开心。
生活中，江育文让儿子参与到家庭理财活动中来。妻子去买菜、去超市购物都要带着儿子，让他懂得货比三家、省钱就是赚钱的道理。江育文还诱导儿子把压岁钱通过买基金等理财方式升值，赚的钱再以他的名义存起来。耳濡目染，再加上父母的言传身教，江彬很快就有了生意头脑。一次，江彬放学回到家，从书包里掏出一袋干吃面对江育文说：“爸爸，我今天吃出了一张印有赵云头像的卡片，几个同学见了都很羡慕，其中有个同学要拿10元钱来买，说他就差这一张就集够一套了，求我卖给他呢！”江育文觉得这正是培养儿子投资理念的好机会，便问：“你准备卖给那个同学吗？”江彬想了想，说：“我不想卖，想自己留着，因为别的同学都没有。”江育文启发儿子：“你现在可以等一等，别人没有的东西在投资领域就叫稀缺资源，物以稀为贵，你明白这个道理后就要等待合适的时候再出手，以赚取更多的利润。”听从爸爸的意见，江彬决定再等一等。第三天下午，江彬一放学就走进爸爸的房间，兴奋地对爸爸说：“有个同学说给我20元让我把那张卡片卖给他。”看着儿子因激动而涨红的脸，江育文以诱导的口吻说：“做生意需要沉住气，买东西得货比三家，卖东西也要卖给出价最高的，卖与不卖决定权在你手里，爸爸不会干涉，只给你提提意见。”江彬听了爸爸的话，认真地想了想，说：“我还是再等等吧！”两天后，江彬放学一回到家，便兴奋地对江育文说：“爸爸，我的卡片卖出去了，卖了30元钱呢！”江育文马上表扬了儿子一通，夸他有生意头脑。
尝到了赚钱的甜头，江彬脑袋里满是生意经。2007年3月6日是江彬的11岁生日，江育文花了300多元钱给他买了个玩具跑车当生日礼物。江彬非常高兴，每天放学后都要玩一会儿。一段时间后，他便对这个玩具跑车失去了兴趣。六一儿童节，江彬跟着父母逛商场，在玩具专柜又看上了一个潜艇玩具。江育文一看价格要400多元，就不想给儿子买。看到儿子对那个玩具爱不释手，他灵机一动，说：“这个玩具有些贵，如果你想买，爸爸只能给你出200元钱，剩下的钱你自己解决。”江彬想了想，点头同意了。一天晚上，江彬回到家就说：“爸爸，我买玩具的那部分钱筹到了，这个周末咱们去买吧！”江育文心里一惊：儿子的压岁钱都拿去做投资了，这200多元钱是从哪里来的呢？看到爸爸有点疑惑，江彬得意地说：“这些钱是我做生意赚的，那玩具跑车我已经玩腻了，放在家里也是浪费。昨天下午，我对班里几个男生说了想把玩具跑车卖掉的想法，他们非常感兴趣。今天下午放学后，我把玩具跑车拿给他们演示，他们都很喜欢，我当场进行拍卖，谁出的价格高就卖给谁，其中一个同学出到了240元钱，我就卖给了他。”想不到儿子小小年纪竟能想出拍卖竞价的点子来，江育文对儿子大加赞赏，不但给儿子买了玩具潜艇，还特意奖励他100元钱。
2010年5月中旬的一个双休日，同桌陈雷约江彬一起去溜冰，江彬欣然前往。江彬刚买了一款名牌MP4，里面有很多流行歌曲。在溜冰时，陈雷借江彬的MP4听。也许是听歌太专注了，陈雷溜冰时和一个男孩撞在一起双双倒地。陈雷惨叫一声，MP4也被甩出好远。江彬见了，快速滑了过去。
问题：江彬滑过去干什么？（ ）
A、扶陈雷。B、捡MP4。
看到心爱之物被摔，江彬快速滑过去捡起了MP4，却没有理会躺在地上呻吟的陈雷，还不停地埋怨陈雷。陈雷挣扎着站起来，艰难地滑到江彬身边，看着江彬一脸的不快，心里也有些生气。他觉得自己摔得那么重，江彬居然不上前扶一把，反而为摔坏了他的MP4生气，太不够意思了。于是，他脱掉溜冰鞋，抢过江彬手中的MP4，说：“我会赔你的！”然后掉头就走。第二天，陈雷递给江彬一个新MP4，说是赔给他的。江彬一看MP4的牌子顿时不乐意了：“这个牌子的才300多元，我那个比这个贵，你还得赔我200元才行。”陈雷惊讶地看了看江彬，没再说话。当天下午，陈雷便向家人要了200元钱给江彬。自此，陈雷不再和江彬说话，并且调换了座位。这次MP4赔偿事件经陈雷之口在班里传开了，再加上江彬平时的处事特点，很多男生都觉得江彬重利轻义，都有意疏远他。
江彬升入初二后，班里的男生因为喜好不同，都有了各自的圈子。江彬喜欢看武侠小说，他和班里几个武侠迷套近乎时，一个男生直言不讳地对他说：“武林中人豪爽仗义，哪像你这样小心眼儿？我们不欢迎你！”江彬受到孤立，心里很不是滋味。他认为大家不愿意和他玩，肯定是受了陈雷的挑拨。因为自从和陈雷闹掰后，很多男生对他的态度起了变化，就连一些女生也不愿和他说话。
一味推行财商教育而忽略了情商教育，而使儿子养成了重利轻义的性格，人际关系遭遇了空前危机。这是江育文没有想到的。接下来，又发生了一件令江育文更没想到的事。
因为被人孤立的滋味不好受，江彬越想越气。一天下午放学后，他刚想和同路的男生一起回家，那个男生却被陈雷拉走了。看着陈雷挑衅的眼神，江彬恨得直咬牙，突然冒出找人教训一下他的念头。2011年元旦前的一天，下午放学后，陈雷骑车走在回家的路上，刚刚拐进一个巷口，就被等在那里的李峰从车子上拽了下来。没等他反应过来，几个人对着他就是一阵拳打脚踢……陈雷被打得满脸是血。路人帮陈雷给家人打了电话，他的父母马上赶了过来。看到儿子被打，陈雷的父亲非常气愤，并把此事反映到学校。学校领导非常重视，答应尽快查清此事。陈雷回忆那个男生威胁他的话，再想到自己与江彬的矛盾，便把自己的怀疑说了出来。很快，江彬被揪了出来，承认了雇凶报复同学的行为。学校对江彬勾结校外人员殴打同学的行为深感震惊。经过研究，学校领导对江彬做出了勒令退学的决定，并通知江育文到学校领回儿子。
得知这一消息，江育文如雷轰顶，他始终想不明白，在自己眼里财商、智商颇高的儿子，怎么会做出这种不可理喻的事情。
（本文来自轻舟的《“财商教育”过了头，“精明”儿子雇凶报复同学》）
关键词：财商
家庭山：财商和情商应该双管齐下。
张大千的故事（20111126）
张大千一生都视收藏的古字画为珍宝，无论中国人还是外国人，给多少钱他也不卖。但1951年,张大千却作出了一个惊人的决定:出售五代南唐顾闳中的《韩熙载夜宴图》、五代南唐董源的《潇湘图》和元代方从义的《武夷山放棹图》三幅无价国宝。他以最低的价格转让给他的一位朋友。其价格甚至低于香港市场一般的古字画,如《韩熙载夜宴图》只开价2万美元!张大千的这一举动使很多人感到震惊和迷惑。《韩熙载夜宴图》是张大千于1933年以高价买下的,也是张大千所有藏画中最心爱的,他为什么舍得低价割爱呢？
问题：张大千为什么以低价卖给朋友？（ ）
A、为了朋友。B、为了古画。
这个谜底直到张大千逝世后才被披露出来。原来,张大千是怕国宝流失海外,自己会成千古罪人,于是决定将画留在国内。他采取了一个特殊的方式,以最低的价格转让给一位朋友。不久,在周恩来的指示下,当时任国家社会文化事业管理局局长的郑振铎赶赴香港,从张大千那位朋友手中原价购回了这三幅国宝。
（本文改编自梁力文的《张大千的“三戒”》）
关键词：低价
家庭山：降低价格，抬高人格。
哈利的故事（20111127）
一天，美国的一家报纸上登了这么一则广告：“一美元购买一辆豪华轿车。”哈利看到这则广告时半信半疑：“今天不是愚人节啊！”但是，他还是决定试试看，按着报纸上提供的地址找去。在一栋非常漂亮的别墅前面，哈利敲开了门。
问题：哈利能用一美元买到一辆豪华轿车吗？（ ）
问明来意后，一位高贵的少妇把哈利领到车库，指着一辆崭新的豪华轿车说：“喏，就是它了。”哈利担心是坏车，于是问：“太太，我可以试试车吗？”“当然可以！”哈利开着车兜了一圈后，发现一切正常，但还是不放心。“这辆车不是赃物吧？”哈利要求验看车照，少妇拿给他看了。于是，哈利付了一美元。当要开车时，哈利仍百思不得其解：“太太，您能不能告诉我这是为什么呢？”少妇叹了口气：“唉，实话跟您说吧，这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我，只有这辆轿车，是属于他那个情妇的。但是，他在遗嘱里把这辆车的折卖权交给了我，所卖的款项交给他的情妇——于是，我决定卖掉它，一美元即可。哈利恍然大悟，他开着轿车高高兴兴地回家了。
路上，哈利碰到了他的朋友汤姆。听哈利说起轿车的来历后，汤姆一下子瘫倒在地：“啊，上帝，一周前我就看到这则广告了！”
（本文改编自王国华的《耐人寻味的故事》）
关键词：试试
家庭山：好运在于尝试。
邵霞飞的故事（20111128）
1980年，邵霞飞高中毕业，那年她16岁。穷人的孩子早当家，邵霞飞早早地摆起了地摊。为了节省几角钱的车费，她经常挑着螺丝刀等小五金，走到黄岩、椒江赶集。每把螺丝刀进价1角5分，售价2角，一买一卖之间，只赚5分钱。
有一天，邵霞飞带着10岁的小妹妹去黄岩赶集。回家时，由于班车时刻的变化，末班车从5点钟提前到4点半，她错过了末班车。如果坐另外的车，从黄岩到路桥要花8角钱，可乘班车只要4角钱。
问题：邵霞飞回家花了多少钱？（ ）
A、0角。B、4角。
为了省下这几角钱，邵霞飞带着小妹妹步行回家。走到马铺桥，小妹妹的肚子饿了，走不动。她只好骗小妹妹，马上就要到家了，于是走几步，就坐一下。后来，邵霞飞又怕小妹妹走坏了，最后干脆背着走。等她们回到家里，已经是晚上10点多了，5个多小时走了40多里路。她的脚也走痛了，鞋底走穿了。妈妈看到她这副样子，禁不住泪流满面。
问题：这个步行回家的邵霞飞有出息吗？（ ）
有谁会想到，就是这样一个在浙江台州路桥至黄岩、椒江的土路上经常挑着小五金的小姑娘，20年后，竟然挑出了一个年产值5000万元的企业——她就是成为首届中国企业成功女性、浙江省“三八红旗手”、浙江竞宏纺织股份有限公司董事长邵霞飞。
关键词：步行
家庭山：吃得苦中苦，方为人上人。
邵霞飞的故事（20111129）
摆了两个月的地摊后，邵霞飞听说永嘉黄田的塑料眼镜生意不错，于是改做眼镜生意。她从永嘉黄田进货，每副塑料眼镜1角8分，拿到上海去卖，每副2角5分，只赚7分钱。
问题：邵霞飞从上海回温州时会买点什么吗？（ ）
A、会。B不会。
卖了眼镜，还要带点回头货，她从上海买进牡丹香烟，再到温州卖出，每条赚1元钱。为了多买香烟，她早上5点出门去排队，每排一次只能买1条，一个上午下来，一共买4条。就这样，从永嘉到上海，从上海到永嘉，一个星期来回1次，靠着脑子活络，省吃俭用，邵霞飞每月也有四五百元的收入。
邵霞飞，首届中国企业成功女性、浙江省“三八红旗手”、浙江竞宏纺织股份有限公司董事长。
关键词：回头货
家庭山：卖回头货，赚活络钱。
邵霞飞的故事（20111130）
1980年，邵霞飞高中毕业，那年她16岁。穷人的孩子早当家，邵霞飞早早地摆起了地摊。摆了两个月的地摊后，邵霞飞听说永嘉黄田的塑料眼镜生意不错，于是改做眼镜生意，并捎带卖香烟，后来又做起了短裤生意。这样风里来雨里去，做了半年，邵霞飞每月也有1000元收入。一天，邵霞飞的爸爸说，女人做生意不行，有人说闲话，叫她跟姨妈一起到天津补鞋。虽然心里不乐意，邵霞飞还是服从了。
1981年，邵霞飞第一次来到了北国的天津。因为适应不了那里寒冷的气候，加上风吹雨淋，她的脸部都冻烂了。刚开始摆摊，邵霞飞坐等生意上门，每天赚5元。感觉赚得太少，邵霞飞决定改变一下“守株待兔”的方式，开始主动出击，挑担串门。
问题：邵霞飞挑担串门补鞋一天赚多少钱？（ ）
A、多于5元。B、少于5元。
这种主动出击的方式果然好一些，邵霞飞每天可以赚10元。
过了一段时间，几乎转变了大街小巷后，邵霞飞感觉成天东奔西跑的，生意越来越呈下降趋势，便又改变“作战方式”，在大桥道一个市场门口摆起了摊。
问题：这次摆摊邵霞飞每天赚多少钱？（ ）
A、多于10元。B、少于10元。
因为是市场门口，过往的行人多，邵霞飞的生意火爆，每天能赚20元。
到了1984年，邵霞飞的爷爷去世，她回到老家后，便又重操旧业，做起生意来。
关键词：改变
家庭山：人挪则活，求变则生。
情商篇
智商篇
学商篇
