2012年07月合订本

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陈妍的故事（20120701）

2009年的一天，陈妍去参加朋友的婚礼，新娘出场时忽然从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣呢？那样不是更加浪漫吗？”说干就干，陈妍将自己鲜红店中所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋，到附近的婚庆公司推销。每公斤不超过200元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光，他们很愿意以每公斤180元的价格长期向她收购。

仅靠自己的花店，花瓣“产量”远远不够，她便以每年2000元的费用，与十几家花店签订了收购残花的协议。 然而，囤积的花瓣一多，问题就出现了——新鲜花瓣最多只能保存两三天，而婚礼有时半个月才碰到一次，很多鲜花瓣都白白地浪费掉了。为了给花瓣保鲜，陈妍频繁地给它们洒水。但婚庆公司很快有了反馈意见：“鲜花瓣的水分重，撒到空中马上就落到地面了，很难在空中营造出五彩缤纷的意境。”

问题：陈妍还会给花瓣洒水吗？（ ）

A、会。B、不会。

如果把鲜花加工成干花瓣，是不是既可以长期保存，又能减轻花瓣的重量呢？陈妍查阅了很多资料，最终借助制作葡萄干的室内自然风干法，成功让鲜花瓣变成了干花瓣。由于3斤鲜花瓣风干后只能得到1斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤580元。

这些散发着淡淡清香的干花瓣，很快就赢得了新人们的喜爱。有一位女白领曾对陈妍说：“婚礼现场，五彩花瓣从空中划着优美的弧线飘落时，我感觉自己就是童话中的公主……”

由于“花瓣生意”越来越好，在2010年初，陈妍索性不再做鲜花生意，把店名也改成了“花瓣专卖店”。

关键词：反馈

家庭山：解决问题，赢得商机。

沃特斯的故事（20120703）

2003年，一名来自美国的商人班·沃特斯受命前来上海拓展其家族的石化事业。没事的时候，沃特斯常常到矿井、码头、巷弄、农舍里转悠。他发现了一种现象：在中国，下井劳作的矿工们，在工厂打工的工人们，甚至在陌上垄间劳作的农民们，都习惯穿一种设计简单、胶质、廉价的鞋。这种鞋通常被装在灰色纸袋里出售。沃特斯弄清楚了这种鞋叫做“解放鞋”，它最初穿在中国部队的首长和士兵的脚上，后来中国老百姓都喜欢穿它。许多年来，中国仍有很多人只要做苦活、脏活、累活，都不忘换上它。它似乎成了中国劳动者脚上的流行色。

沃特斯很快想到了市场。于是沃特斯买下了一双解放鞋回家研究。他发现在中国生产这种鞋厂家很多，他买下的那双鞋正好是河南焦作市温县天狼鞋厂制造的。他的大脑里忽然冒出了一个主意：我要生产用来外销的解放鞋，没准解放鞋也能成为欧美民众消费的时尚。沃特斯立即通过当地的合作伙伴打到河南焦作的这家鞋厂，表达自己合作投资的意愿。自然，双方一拍即合。

问题：沃特斯外销的解放鞋和国内的一样吗？（ ）

A、一样。B、不一样。

沃特斯特地聘请了一位资深的鞋业设计师，为解放鞋设计出了舒适的鞋垫，并对鞋子的制作材料、外观乃至外包装都进行了改良。改良后的解放鞋，有了一张英文名片——“OSPOP”，它是“One Small Point of Pride”的缩写，意为“一点儿的骄傲”。

改良后的解放鞋一落地，便带着尚未褪尽的泥土气息漂洋过海，成为大洋彼岸人们脚上的“新宠”。现在，许多营销精英都在推广沃特斯的“一点儿的骄傲”。在不到一年的时间里，“一点儿的骄傲”卖出了75000双。

问题：改良后的解放鞋卖多少钱？（ ）

A、75华元。B、75美元。

通过改良，一双价值2美元的解放鞋来了一个华丽的转身，成就了它37.5倍的价值飞跃，创造了“ 一点儿的骄傲”。

（本文改编自朱慧彬的《一点儿的骄傲》）

关键词：改良

家庭山：创造一点儿骄傲的东西。

陈妍的故事（20120705）

由于“花瓣生意”越来越好，在2010年初，陈妍索性不再做鲜花生意，把店名也改成了“花瓣专卖店”。而且，因为好多年轻人喜欢干花瓣，陈妍又有了新灵感：何不将干花瓣做成小工艺品，拿到精品店和超市去销售呢？

经过市场调查，陈妍发现干花瓣作为工艺品出售，在安徽乃至全国市场上还属空白。很快，她就从市场上订购了大小不一的漂亮工艺瓶，然后以“星座幸运花”为由头分门别类。如金牛座的幸运花是玫瑰、紫罗兰、水仙，她就将这3种干花瓣装到一个小瓶里；处女座的幸运花是波斯菊和风信子，她就把这两种花瓣置入瓶内，销售给对应星座的人。此外，考虑到白领一族工作压力大，陈妍还配制了“白领花瓣瓶”，里面装着薰衣草和百合花瓣，常闻这种花香，有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。这种既浪漫又贴心的设计，十分讨喜。接着，她又借势推出了“情侣花瓣瓶”、“血型花瓣瓶”等。

问题：干花工艺品好卖吗？（ ）

A、好卖。B、不好卖。

一只只小瓶子变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”，自然备受青睐，一时间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后，销售势头也极为火爆。2010年6月，陈妍干脆成立了一个小型加工厂，让工人们大批量制作“花瓣瓶”。

一次，有个外地顾客偶然在合肥买了干花工艺品，回去便打电话给陈妍，问能不能给她快递“花瓣瓶”，她好多朋友都喜欢。看到省外的市场这么广阔，陈妍又在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。

2011年8月，陈妍注册成立了“花之恋商贸有限公司”，一边加工和销售经典产品，一边研发新产品。3个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今，这些打着“泡出健康”“喝出体香”“敷出美颜”宣传口号的时尚产品，已成为白领女性的最爱。

到2012年2月，24岁的陈妍已经拥有了上百万元财富。谈到自己的成功，这位目标是做中国最大的“花瓣生意”的女孩儿说：“你有多少智慧，这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法；你付出多少努力，这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”

关键词：卖法

家庭山：有多少卖法，就有多少财富。

汤凯敏的故事（20120707）

那一年，汤凯敏独自一人来到北京，在一个白领家做了保姆。在工作的间隙，她总是感到焦虑和茫然，总是回忆起上学时的种种理想。当意识到“一定要多学些东西，才有可能改变自己的命运”后，她毅然上了北京外国语学院英语夜校。

在英语夜校里，汤凯敏的同桌是一位刚从日本回来的北京女孩。课间的闲谈中，这个女孩说自己的先生是一名日本商人，在北京开了一家人体“克隆”店，因为是北京唯一的一家，所以生意好得不得了。这是汤凯敏第一次听说“人体克隆”这个词，出于好奇，她便向她详细询问起来，越听越觉得有意思，并突发奇想：这么大的北京才这么一家，如果我能掌握这门技术，以后也开这么一家小店，得赚多少钱啊!

因为有了这个想法，汤凯敏便经常向同桌打听关于人体“克隆”的事情，并来到了北京第一家人体“克隆”店打工。为了能尽快掌握这门技术，她总是不放过任何一次“练手”的机会，并从老板那里借来了很多日文资料，对着字典利用业余时间将一百多页的资料啃完。为捕捉到人体最动人的瞬间，她常常自己脱光衣服站在大衣镜前细细揣摩。

汤凯敏的投入与勤奋让她很快从同事中脱颖而出，她做出的人体模型总是让顾客惊喜不已：“我有这么美丽吗?”顾客的肯定和赞美让她觉得自己开店的时机已经成熟了。可开店的设备要十几万元，她手里的那点钱租了店面后就所剩无几了，她从哪里筹措这十几万呢？

就在为设备问题一筹莫展的时候，汤凯敏突然想起读过的资料里介绍过日本一家很有影响的叫做“瞬间”的人体“克隆”店，店主是一位叫做森贞芳子的女士。抱着“宁可做过，莫叫错过”的心理，汤凯敏立即在大学里请了一个教日语的老师帮她给森贞芳子写了一封信，信中讲述了自己的经历以及人体“克隆”在北京乃至全中国的市场潜力，提出想在北京开一家“瞬间”分店的愿望，并请她担任股东之一，唯一的要求是她能提供一套设备。

信寄出去以后，汤凯敏度日如年地等待回音，结果等来的不是信，而是森贞芳子本人！森贞芳子在北京停留了三天，和汤凯敏聊了许多诸如人生、理想等等经商以外的话题。临别时，芳子郑重地握着汤凯敏的手，答应了她的要求。

问题：芳子看重的是汤凯敏的哪一点？（ ）

A、经验。B、梦想。

“虽然你没有开店经验和经济实力，但你有梦想，而且够努力，天下没有这样的人做不成的事，我决定和你合作。”芳子说。

2008年5月，汤凯敏的人体“克隆”店开张了。在她的苦心经营下，到了年底小店的生意已完全步入正轨。为了能够不断创新赢得顾客的持续关注，她还参加了中央美术学院大专班的学习。再接待顾客时，她已不满足于“克隆”出人体的模型了事，而是像创作一件艺术品一样，从立意、构思、造型、色彩到最后的取名都要花费一番心思。由此，她的一件又一件作品引起了媒体的关注，《北京晚报》和北京电视台相继报道了她和她的人体“克隆”作品，小店的生意愈加红火了。

关键词：梦想

家庭山：有梦想而努力，就会有生意而富裕。

秦子勋的故事（20120709）

那一年冬天，精通日语的秦子勋来到日本横滨市中区的横滨中华街开了一家小饭馆。经典的川菜口味加上严寒的天气，秦子勋的饭馆生意做的红红火火。

可是随着时间的推移，秦子勋发现天气渐渐变暖，而客人却渐渐减少。很明显，顾客是被天气所影响，怕在大热天吃辣容易中暑。秦子勋开始发起愁来。他想到改换店里辣的口味，可又怕“赶”走喜欢吃辣的老顾客。

屋漏偏逢连夜雨。川菜馆的生意还没撑起来，馆里的日本主厨富泽共根又生病了，根本爬不起床来。秦子勋着急了，连忙请来一个老中医朋友为他诊断。中医细细为富泽共根察看了一番，说：“他只不过是体寒。”“这么热的天生病，竟然是因为体寒？”秦子勋不解。“对。体寒的原因很简单：在空调房呆得太久或者冷饮吃的过多。你们别以为热天吃冷的东西就好，这是错误的观念。相反，热天里如果吃点‘热’的东西，反而可以温补身体，比如说辣椒。”“辣椒在热天吃有益于人的健康？”秦子勋（）地问道。中医很认真地点了点头。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、怀疑。B、兴奋。

（答案：兴奋。）

秦子勋太高兴了，因为他从不知道辣椒在夏天吃会更好。这不是暗示他饭馆的生意会有转机吗？接下来，秦子勋去书店买来几本医书，找到“夏天吃辣椒可以温补身体”的一些页面，把上面的相关文字打印出来，然后制作成大幅的广告牌。为了取得顾客的信任，他还特意在店里腾出一小个地方放置那几本医书，供他们参考。

广告牌挂出去之后的第一天，一些日本顾客半信半疑地走进秦子勋的川菜馆。果然，连吃几口之后，每个人的额头都开始冒出大颗大颗的汗粒，而出完汗之后他们就感觉神清气爽了……就这样，时间一天天过去，秦子勋的小店生意越来越好。

冬天以辣驱寒，夏天以辣补温。秦子勋因时制宜，以不变之辣应万变之时，把川菜馆经营得有声有色。

（本文改编自睿雪的《川菜馆走红横滨》）

关键词：因时制宜

家庭山：以不变之物理，应万变之商时。

周尚飞的故事（20120711）

2006年初，江苏大学的大三学生周尚飞找到两位伙伴共同创办了公司，开始了第一次创业之旅，从事生物质能源的开发和利用。

然而，由于一无经验二无充裕资金，周尚飞的公司一直处在亏损状态。这期间，周尚飞吃了很多同龄人吃不到的苦：顶着38℃的太阳，钻进铁皮桶进行试验；大雪封路，骑自行车行走30多公里去做试点；身背30多万元欠款时，生活失去保障。“不是因为那些债务，而是不愿意自己辛辛苦苦的努力，换来的竟是这样的结果！”不过，周尚飞抱着不服输的心态，终于赚到了第一桶金，公司的运营也渐渐歩入正轨，两年时间公司纯利润超过了百万元。

获得丰厚的成果之后，周尚飞经过冷静思考和仔细分析市场，决定进军IT业，与另两位合伙人一起创办了信息科技公司，从事互联网整合营销以及深度应用技术的研发与运营。

问题：新公司一开始运营状况好吗？（ ）

A、好。B、不好。

有了前几年的企业运营经验，周尚飞的新公司做得得心应手，并逐步把业务扩展到电子商务平台开发和运营、预付卡、游戏等领域。

2011年，周尚飞的新公司销售额达到了5000多万元。现在，他的公司已经成为“团中央青年就业创业见习基地”和“江苏大学大学生就业基地”，吸纳了200多名本校学生就业或见习。

关键词：经验

家庭山：能吃苦，不服输。

刘春生的故事（20120713）

刘春生，江苏大学工程热物理专业05级研究生。从大学开始，刘春生就是个“专利大户”，对创造的浓厚兴趣让他发明创造的热情高涨，曾先后申报了30项专利，并获批10多项。“我是个农家子弟，在农村秸秆焚烧现象普遍，既浪费资源又破坏土壤养分，为什么不利用专长，搞一个发明，解决这两大难题呢？”读研时，刘春生研发了“家用生物质气化技术”项目，可以将稻草、秸秆、稻壳等废弃的天然生物质能源和煤进行混合，经过高温气化后转化成可以燃烧的高效能混合气能源，同时申请了5项发明专利和4项实用新型专利。

毕业时，浙江一家民企的老板许以高薪、车子、房子聘请刘春生，母校也希望他能留校继续读博。

问题：刘春生留校读博了没有？（ ）

A、读了。B、没读。

刘春生一一拒绝了，而是依托自己的发明专利成立了一家新能源公司,实现农村废弃物的综合利用和家用清洁能源的持续供给。

创业的道路伴随着曲折和艰辛。公司刚起步就陷入了经营危机，但是刘春生坚信他的产品可以让农村秸秆“变废为宝”，经过努力，产品被纳入江苏省支持推广的农业机械产品目录和中央、省级财政计划补贴项目，获得了5000台的生产指标，每台获得400元的政府补贴。经过3年的发展，公司已实现了年产值2000万元的经济效益，利润高达500多万元，并且带动周围的农民累计增加销售收入3000万元以上，带动增收的农民达20000多人，人均增收1500多元。

关键词：创业

家庭山：成名要早，创业也不能晚。

艾柯卡的故事（20120715）

在莽撞中入主克莱斯勒的艾柯卡，深知自己已是“过河的卒子”，只能前进不能后退。艾柯卡曾说：“上帝只让我看到一天的命运，以后也只好咬紧牙关干下去。”

艾柯卡了解到克莱斯勒的领导班子是由35个自命不凡、自行其是、又不是真正喜爱汽车工业的人组成的，谁也不管谁，谁也管不了谁——这正是克莱斯勒败根所在。艾柯卡下决心，以3年为期，改变克莱斯勒的面貌。

艾柯卡每月请走一位，先后革掉了33位副总裁，只留下经营和财务两位副总。对无所事事的员工，坚决劝退，特别关注下载同时提拔被理没的人才，招聘有进取心、有经验又勤快的新职工入厂。第一年，艾柯卡裁掉了1000人，其中首当其冲的是那些毫无经验、被旧领导惯坏了的老大学生。同时，艾柯卡高薪聘请在汽车业有谋略有头脑的退休老将当顾问，认真听取他们的意见；实现“全员管理，人人有责”，为降低成本，提高质量共同努力，改变懒散风气；用对手汽车的价格、质量、设计来挑战员工，激发员工斗志；不惜一切代价（用1.5亿美元）做广告，使用户震惊，让对手愤怒……

经过大换血、大变貌后，克莱斯勒的新车型终于和大家见面了。然而，艾柯卡向用户做出惊人许诺：先试用3个月，仍决定买别家公司汽车的顾客，除退还全部费用外，还赠送50美元。

问题：退车的人多吗？（ ）

A、多。B、不多。

结果，只有0.2%的人退车，而买车之人拥挤不堪。

经过2年苦战，克莱斯勒盈利了！第5年，克莱斯勒股票价格急剧上升，2600万增发股票一抢而光，融资4.3亿美元——这在美国股票市场上前所未有。

（本文改编自雅瑟的《艾柯卡绝境求胜》）

关键词：大变貌

家庭山：大变貌，大许诺。

小路的故事（20120717）

小路大学毕业后被招聘到一家大型家电公司，做销售工作。小伙子来自农村，有一股拼劲儿，而且对销售工作很热衷，以至于业绩一直不错。但是美中不足的是，小路的身上还没有完全褪去大学生的那一种稚气，再加上脾气有些倔强，所以和主管的关系总是有些不协调。终于有一天，因为一件也许就根本不值一提的事情二人吵了起来，最后小路一怒之下向老总递交了辞呈。

老总对小路的印象一直是不错的，面对小路的辞职他思虑了良久，最后说：“把你手里的业务清理一下交给我，我会同意的。”毕竟，在老总的眼里，一个年轻人的离去，还不是一件特别值得需要权衡的事情。

3个小时后，小路交给老总4份文件——就是这四份文件，让老总改变了主意：第一份，关于自己本月内需要结算的各种业务上的经济往来；第二份，关于目前已经建立良好合作的单位名单，上面有每个负责人的地址和电话，包括各个老板的（）。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、资产。B、喜好。

（答案：喜好）

第三份，目前正在争取的客户名单，资料中列举了这些单位经理的籍贯和简历，比如谁当过兵，谁下过乡，谁离过婚；第四份，是对于还没有开展业务地区的攻关计划。

面对小路的“临终交待”，老总有些吃惊。他最后的批复是：小路留下做主管，而那位主管被降职调离了这个部门。当那位主管向老总讨个说法时，老总说：像小路这样的人才，你和他处不好关系，这本身就是失职。

（本文改编自陶柏军的《辞职之后》）

关键词：关系

家庭山：和客户建立好关系，和人才保持好关系。

方案的故事（20120719）

日本一间株式会社，以手工生产速冻食品为主。为了鼓励大家的干劲儿，该会社实行了一套多劳多得的方案，谁生产的量多，谁得的奖金就多。但是起初很长一段时间，其销售业绩一直平平，甚至有逐年下降的趋势。

一天，该会社会长加藤义和来到一间超市，走到自己的产品前，问销售人员，该品牌水饺顾客反映如何？销售人员不作答，只是委婉地劝说他购买其他的品牌。究其原因，销售人员告知，该品牌的水饺容易开皮进水。那一刻，加藤义和有了一种深深的震撼。

回到车间，加藤义和依旧看到了一番近乎沸腾的生产场景，机器轰鸣，工人们挤在一团，每一个人双手都在不停地忙碌，甚至顾不上擦拭额头渗出的细细的汗水。

工人的干劲这么大，为什么会出现质量问题呢？加藤义和立即召开了基层管理人员会议，让大家各抒己见。其中，一个新来的年轻人说：“最近一段时间，公司开始实行一套多劳多得的方案。因为这套方案，数百个操作工人在奖金的诱惑下，都为了追求效率，只注重数量而忽视了品质，所以才导致了仓库里产品的大量堆积和超市里的滞销现象。”接下来，年轻人提了一个建议，就是这一个建议，解决了水饺开皮的问题，提升了销售业绩。

问题：年轻人的建议是取消这套方案吗？（ ）

A、是。B、不是。

年轻人建议扩大流水线，把以前的混合操作改为独立操作即两个人一条流水线，由以前的好几个人挤在一团改为两个人面对面操作。如此一来，负责装箱的工人就很容易在每一个箱子上标注上操作者的姓名，避免出现质量问题。有奖有罚，把责任追究到个人？加藤义和微微颔首。

从此，每一条流水线上的水饺就像刻上了操作者的名字，再也没有出现过破皮进水的现象。三个月后，当加藤义和再次来到那间超市，看到了该品牌水饺前排起了长长的队伍。

这家企业就是日本最著名的加卜吉株式会社。15年前，该会社还是一个只有13个人的小作坊；15年后，该会社的产品占据了日本速冻市场30%的市场份额，并逐步发展成为集冷冻、冷藏食品的生产、包装、运输及配送为中心业务的大型全球连锁企业。

把每一个水饺追溯到个人，责任细化到每一个人，这就是加卜吉株式会社的成功所在。

（本文改编自方益松的《把每一个水饺追溯到个人》）

关键词：细化

家庭山：把责任细化到每一个员工。

陶华碧的故事（20120721）

1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市一条街边开了一家“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了招揽生意，她制作出一种麻辣酱作为拌凉粉的佐料。由于她的麻辣酱口味独特，客人们非常喜欢，她的生意也红火起来。

后来陶华碧发现，很多顾客吃碗凉粉，回去时还要买些麻辣酱，甚至有人不吃凉粉，专门来买她的麻辣酱。她觉得蹊跷，就到其它卖凉粉的餐馆转了转，结果发现别人家的佐料中竟然都有从她那儿买来的麻辣酱。

问题：陶华碧会继续卖凉粉吗？（ ）

A、会。B、不会。

既然那么多人喜欢我的麻辣酱，我还卖什么凉粉呢？于是，陶华碧办起了麻辣酱生产厂——这就是现在“老干妈辣酱”品牌的起源。

（本文改编自于国源的《放弃也是一种投资》）

关键词：独特

家庭山：把特色做大做强。

纪尚材的故事（20120723）

那一天，当纪尚材提出要生产草鞋发家致富时，所有亲人和朋友多坚决反对。“你小子是不是想钱想疯了，现在都什么年代了，谁还会穿你做的草鞋？”但他还是决定试一试。

经过反复的揣摩、试验、改良，一款集环保、舒适、健康、时尚、精巧、别致的草鞋诞生了——纪尚材将这种草鞋命名为“健身草鞋”，并申请了国家专利。随后，他向亲戚朋友借了一笔钱，将自家的一间房腾出来当作车间，又将村里的姑娘和小媳妇招为工人，大刀阔斧地干了起来。

草鞋生产出来了，纪尚材天天骑着自行车，载着一车花花绿绿的草鞋，穿梭于各大草帽店、农贸市场、百货商场，还有各大饭店和宾馆。

问题：纪尚材的草鞋好卖吗？（ ）

A、好卖。B、不好卖。

然而，要改变人们的观念，将草鞋卖出去并不是一件容易的事情——大家看了他的草鞋后，均摇头拒绝，理由是以前没有卖过，估计也不会有市场。眼见车间里的草鞋越积越多，一双也没卖出去，纪尚材心急如焚，寝食难安。虽然失落到了极点，但纪尚材仍然给自己打气说，坚持，坚持，再坚持！只要是好东西，一定会有市场的。带着最后一线希望，他敲开了一家专门接待游客的酒店。幸运的是，这一次，他不但没有遭到拒绝，对方还答应让他的草鞋暂时放在柜台上，不过条件是先卖货，后付钱。

问题：这一次有人买纪尚材的草鞋吗？（ ）

A、有。B、没有。

也许是上天眷顾，也或许是努力的结果——第二天，纪尚材意外地接到了那家宾馆商品部经理的电话，说他昨天留下的几十双草鞋被一个旅行团抢购一空，让他赶紧送货过去。纪尚材喜出望外，激动得连声音都变了。

问题：纪尚材有必要对良草鞋做进一步改良吗？（ ）

A、有。B、没有。

淘到了第一桶金后，纪尚材调整了自己的销售思路，将重点放在了旅游商品和工艺品上，并对草鞋作了进一步改良：先是将草鞋缝上草辫鞋跟、粘上塑胶鞋底，还将草编鞋帮换成了舒适的棉线，接着又将草编工艺与中国结工艺巧妙地结合在一起……这样，做出来的草鞋不仅美观实用，而且还有了一层文化内涵。

改进后的草鞋更受人们的欢迎，尤其是没见过草鞋的外国人和怀念家乡的华人、华侨。随后，他又开发了工艺草鞋、情侣草鞋、宾馆一次性草鞋、登山草鞋、中药草鞋、礼品草鞋等数百个品种，远销世界十多个国家和地区，累计创汇数百万美元。

（本文改编自周礼的《把草鞋卖给老外的年轻人》）

关键词：改良

家庭山：让古老的东西散发时尚的魅力。

考泽的故事（20120725）

考泽是美国衣阿华州的农民，以种植玉米为生，年复一年地田间劳作，生活没有一丝变化。不过每年秋收，考泽总会出神地看着那些堆积如山的玉米——那时，他常常幻想着这些金黄色的玉米会变成金灿灿的黄金。他相信，那些玉米一定潜藏着人未发现的价值，如果能改变玉米的命运，就会改变自己的命运。

有一天，考泽在互联网上偶尔看到一则消息：德国和日本生产出了燃烧乙醇的汽车。他立刻把这条消息和玉米联系到了一起——玉米中有乙醇？考泽产生了用玉米来加工乙醇的念头。

新的发现让考泽兴奋不已，他找到周围的其他农民，希望他们能和自己一道来实现这一梦想。但是很多农民听了之后都认为不可行，因为他们认为玉米根本不可能产生汽车的燃料。

问题：考泽改变玉米的命运了没有？（ ）

A、改变了。B、没改变。

后来，考泽找到了一家科研机构商谈合作事宜，结果该机构对考泽的想法很感兴趣。2006年５月，玉米脱胎换骨为乙醇汽油后，其附加值开始成倍增长，考泽那个玉米变成黄金的梦想终成现实。

由于乙醇既可以减少温室气体，又可减少美国对外国石油的依赖，而成为解决美国能源短缺的新办法之一。凭着这项创新，农民考泽成为美国《时代》周刊评选出的2006年度最具影响力的人物之一。

（本文改编自感动的《把玉米变成黄金》）

关键词：改变

家庭山：能改变事物的命运，就能改变自己的命运。

保罗的故事（20120727）

在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。10 岁的小男孩保罗也加入到这一行列。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好，因为他往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口——他懂得如何比别人做得更好。

当夏季来临，保罗又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。不用说，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时——他懂得如何比别人做得更新。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，保罗赶制了许多三明治拿到火车上去卖。然而，由于年龄小，又是初学乍练，他的三明治做得并不怎么样。

问题：保罗的三明治好卖吗？（ ）

A、好卖。B、不好买。

虽然保罗的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早。

一个比别人做得更好、做得更新、做得更早，怎么可能不拥有成功的人生呢？后来，保罗果然不同凡响，成为摩托罗拉公司的创始人。

（本文改编自黄小平的《一个小男孩子的取胜之道》）

关键词：不同凡响

家庭山：做得更好，更新，更早。

孟晓丽的故事（20120729）

新西兰盛产闻名世界的奇异果。这种水果口感香甜多汁，果肉色泽诱人，还有独特的瘦身、美容功效，果品畅销全世界70多个国家和地区，被视为“国宝”。为维护奇异果的“国宝”形象，新西兰政府规定，只有体形圆润、毫无瑕疵的一级果才能出口。但因为该国人口少，对水果的消费能力十分有限，标准又太高，淘汰下来的大量“次果”价格便宜得惊人，甚至白白烂掉，这可愁坏了当地果农。

留学生孟晓丽在老家跟父亲学过酿酒手艺，看到新西兰盛产的大量奇异果次品白白丢掉，十分可惜。于是，买来新鲜的奇异果进行清洗、晾干，按比例放入冰糖、粮食酒、酵母。经过严格消毒、密封，发酵四十天左右，再加入麦芽糖储藏一段时间，柔软细腻、醇香可口、酒香醉人的果酒就酿成了。孟晓丽热情邀请本地人品尝自己酿造的果酒，得到他们的交口称赞。

2005年8月，孟晓丽与一位朋友合作在惠灵顿市开了一家果酒坊，并开展了一项独特业务：顾客在这里既可以喝到现成的果酒，还可以（ ）。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、看到酿造过程。B、自己动手酿造。

孟晓丽给自己的果酒坊命名为“果酒自酿坊”，就是顾客可以在这里自己动手酿造果酒。消息传出后，人们怀着好奇的心态纷纷光顾。渐渐地，很多当地人都喜欢体验自己酿酒的过程，尤其是周末和节假日，不少女白领三五成群地结伴而至，有的甚至全家上阵，好不热闹。就这样，孟晓丽的“果酒自酿坊”在惠灵顿市渐渐有了名气。这一年，除去各种开支，孟晓丽净赚27万美元，在异国淘到了人生的第一桶金。

2006年夏天，孟晓丽着手创办一家黄金奇异果酒厂，借助新西兰国家品牌的影响力将果酒迅速推向海外市场，同时也解决积压在果农手里堆积如山的次品果。2007年年初，这种包装精美、口味独特、价格适中的新西兰奇异果酒，在上海和深圳两地率先亮相，深受消费者喜爱，并很快打入澳大利亚、泰国、日本和菲律宾等国市场。

次果酿成黄金酒。如今，孟晓丽的个人资产已超过500万美元，成为当地华人圈里赫赫有名的华人女总裁、女强人。

（本文改编自朱吉红的《次果酿成黄金酒》）

关键词：次果

家庭山：可惜之物可造，废次品可变宝。

李健的故事（20120731）

李健原来在山东荣成市经营水产店，虽然生意还行，但总归是小进小出，赚不到什么钱，所以李健总想着另外找一个更好的创业机会。

1999年的一天，李健到日本去旅游。在一个海产品展览馆里，李健发现了一个奇观，里面的一个工作人员一手拿着一条3米长的海带，一手拿着一把菜刀，眨眼间的工夫，就从那条几毫米厚的海带上剥下了足足20层海带膜。更让他感到吃惊的是，越往里，海带的颜色越白，口感也越好，海带的最内层叫海带板，价格是原海带的几倍甚至是几十倍。

李健心里“怦”地一动，这不正是自己要寻找的创业点吗？如果把家乡的海带做出各种各样的样式，也一定能神奇地增值。这个想法使得李健把来日本的目的忘得一干二净，他开始一心一意地想方设法寻找能教他海带加工技术的人。经过多方面的打听后，李健找上了日本函馆最大的一家海带企业。李健向对方介绍了荣成的海带资源、地理环境和中国的市场，以及对海带剥膜技术的渴望，希望对方能够以技术入伙，双方合作生产。该企业负责人对于这位陌生的来客有些谨慎，并没有直接答复，只是说在适当的时候去荣成市看看。

问题：李健回国后会养殖海带吗？（ ）

A、会。B、不会。

虽然没有拿到技术，但李健对这个项目却深信不疑。2001年的3月，李健关掉水产店，投入了所有的积蓄，又外借了20万元钱，承包了3700亩海面，开始大量养殖海带，并隔三差五地给日本的那家公司发一些荣成的海带资源照片，并诚恳邀请对方来参观。终于，在当年8月份的一天，日本公司的代表来到李健的海带基地考察。考察结束后，日本方面非常有兴趣，双方立即进行了合作谈判，但是日本公司始终担心把这项技术教给李健后，他会生产出更好的产品冲击本来只属于日本公司的市场，所以久久没有达成合作协议。李健见久攻不下，就决定以退为进，他郑重地承诺说，只要日方以加工技术和设备作为股份一起合作，赚钱共享，赔钱则自己单独承担。在利益的驱动下，日方终于愿意教授这项海带剥膜技术。

次年5月，海带到了收获的季节，利用这种剥膜技术，李健做出了大批海带膜、海带板以及海带糖等海带产品。这些产品上市后就得到了市场的青睐，许多国内外的知名食品企业都被李健的海带产品所打动，纷纷主动联系，上门洽谈业务，愿做销售代理的商家更是比比皆是。就这样，李健的剥膜海带通过营销网络，很快源源不断地销往全国各地，甚至远销日本、美国、德国、俄罗斯等国家。

2006年，李健扩大了海带养殖规模，并且增加了加工产品的种类，形成了一家更专业的大型海产品出口公司，无论是在技术还是在业务上都已经远远超过了那家日本公司，年销售额达数亿元！

（本文改编自童小娟的《一根筋促成大事业》）

关键词：增值

家庭山：走出去，引进来；加下来，增上去。