2010年05月合订本

推销员的故事（20100501）

一家推销百科全书的公司，在月底奖励会上要大家报告成果。第一个说：“我这个月卖了两套。”“嗯，不错。”老板说。第二个说：“我六套！”周围掌声如雷。

该第三个发言了：“我……我……”——他有点口吃。

老板有点不耐烦地说：“是不是‘无’啊？是就点头啦！”

“五……五……五十套！”其他推销员一听，被镇住了。过了好久，老板才疑惑地问：“你有什么诀窍？”

问题：他回答自己有诀窍吗？（ ）

A、有。B、没有。

“没……没……有……有啦！每……每次人家说……说不……不……要……要，我就……就……说……你……你先……听……听……我……我把……把……整本讲……讲完，再……再……再决……决定！”

家庭山祝大家“五一”快乐！

韩华的故事（20100502）

2003年的一天，韩华上街购物，准备买一些打折商品。可是转了几家商店后，韩华转累了，开始发起愁来——哪里的打折商品更优惠呢？当看到其他顾客也在为打折商品东奔西跑受累后，韩华心头露出一丝喜悦。

问题：韩华是幸灾乐祸吗？（ ）

A、是。B、不是。

韩华想：人人都喜欢打折，也都不愿意跑来跑去受累，为什么不办一个网站，把所有商场打折的消息集中到网上，让网友们足不出户就能找到打折的商品呢？于是，韩华辞职注册了一家网站，把到处抄写来的打折信息传到网上。四年以后，韩华的网站会员就已经发展到70万，收入达1000万。

韩华，我爱打折网的CEO。

关键词：发愁 受累

家庭山：发愁可以发财，受累可以受益。

巴菲特的故事（20100503）

巴菲特在大学上学期间，每逢节假日，就到父亲的工厂上班，以便用打工的钱偿还父母为他垫付的学费和伙食费。在厂里做工期间，他没有得到一点优待，甚至迟到了两分钟，都要被扣掉当月的一半奖金。当巴菲特终于大学毕业后，他并没有如愿接管父亲的公司。于是，巴菲特决定到银行贷款做生意，并请求父亲给自己作担保。

问题：父亲同意给他担保吗？（ ）

A、同意。B、不同意。

可是父亲坚决不给他担保。因为一分钱也借不到，只巴菲特好去一家小公司打工。后来，由于人际关系复杂，巴菲特被挤出了公司。失业后，巴菲特利用打工积累的资金开了一家小店，并很快发展起来。但不幸的是，公司因经营管理不善倒闭了。就在巴菲特准备从头再来时，父亲出人意料地找到了他。

问题：父亲找他干什么？（ ）

A、帮助他建公司。B、让他接管公司。

父亲这一次居然决定让巴菲特前往接管自己的公司。巴菲特非常不解，说：“我现在是一个一无所有甚至是失败的人，你为什么还要我接管你的公司呢？”父亲说：“不，孩子，你虽然跟几年前一样，依然没有钱，但你有了一段可贵的经历，这段经历对你来说是一场艰苦的磨练，是非常可贵的。如果我前几年就将公司交给你，你很难把公司经营管理好，也可能迟早会失去公司，最终变得一无所有。可是，现在你拥有了这段经历，你会珍惜它，会把公司管理好，还会让它不断发展壮大。孩子，无论干什么事，不经受一番磨练是干不好的。”果然，巴菲特不辜负父亲的期望，将规模不大的公司发展为一家令全球瞩目的大公司。

巴菲特，即 “股神”巴菲特。

关键词：经历

家庭山：经历是一笔巨大的财富。

李登海的故事（20100504）

李登海小时候家里很穷，童年留给自己的整个印象就是两个字：饥饿。为了填饱肚子，李登海吃过树叶，玉米面做的窝头对他来说更是奢侈品。李登海初中毕业后，当上了山东莱州农科队队长。1972年，李登海从报纸上得知，美国一个农民建立了一个先锋公司，亩产玉米2500斤。这个数字让他大吃一惊，因为他们那时候地里种的玉米亩产才二三百斤。差距这么大，让李登海坐不住了，他下定决心要赶超世界先进水平。1974年，李登海到山东莱阳农学院学习。

问题：李登海还会种地吗？（ ）

A、会。B、不会。

学了几个月后，李登海带着老师给的20多粒美国玉米回家做起了杂交试验。1975年，李登海种的玉米达到亩产1024斤；1989年，李登海的玉米亩产最高记录达到1009公斤。这个数字意味着，如果全国都种李登海的玉米种子，那么就会增收一千个亿的效益。然而，李登海并没有满足。最终，李登海的玉米亩产超过了美国2500斤的记录，达到1403公斤。2005年，李登海的公司正式上市，其品牌价值达11亿元——李登海成了中国科技工作者中的首富。

李登海，中国杂交玉米之父，与袁隆平一起被称作“南袁北李”。

牟明星的故事（20100505）

牟明星初到上海打工时，鉴于平日开支特别大，而自己又不知道钱都花在什么地方了，于是便自己的电脑上记录每一笔开支，以便管理自己的钱袋子。可是，一次在重装系统时，由于忘了备份，一下子把所有记账的数据给丢失了。牟明星非常懊恼，心想：如果放在网上就不会出现这样的问题了，而且可以随时随地上网查询自己的开支情况。觉得这个主意不错后，牟明星于是编写了一个在线记账程序，放到了网上。果然，在网上记账方便多了。

问题：牟明星还会给人打工吗？（ ）

A、会。B、不会。

尝到甜头后，牟明星推己及人，觉得其他人肯定也会跟自己一样遇到过同样的问题，需要网上记账来更好地管理自己的开支。于是，牟明星办起了国内第一家在线记账网站——财客在线。经历二年多的市场发展，财客在线便发展成为中国领先的在线财务管理平台。

关键词：推己及人

家庭山：我为人人，人人为我。

规矩的故事（20100506）

麦当劳连锁店的创始人克罗克非常讲究规矩：柜台的高度是92厘米，4分钟要煎24个肉饼，可口可乐温度要保持在4°C，面包厚17厘米，薯条先炸3分钟，再炸2分钟……这样数字化的规定在全世界每个麦当劳都被严格执行着。同样，世界零售业巨子沃尔玛创始人山姆也深谙此道：要求员工距顾客“10英尺”范围时，温和地看着顾客的眼睛，并致以亲切问候。

问题：山姆对员工的微笑有数字化的规定吗？（ ）

A、有。B、没有。

不但如此，山姆还要求员工时常做到面对顾客微笑时，要“露出你的‘8颗牙’”。

关键词：数字化

家庭山：现代化就是数字化。

徐国荣的故事（20100507）

徐国荣原来在神龙汽车厂工作，是油漆专家，后来辞职到上海一家小工厂当厂长。一次，徐国荣借朋友的汽车外出，结果给刮蹭了一下，需要到汽车修理厂重新喷漆。可是，徐国荣却被告知需要三五天才能修好。这下，徐国荣着急了，担心时间太长会耽误事儿的。不得已，徐国荣向修理厂提出，用对方的工具和材料，由他自己来修理，并且后果自负。经同意后，徐国荣运用所学国外先进的喷漆技术不到三个小时便搞定了。这下，让围观者大吃一惊，感觉太神奇了。

问题：徐国荣会自己开个修理厂吗？（ ）

A、会。B、不会。

其中一个修理工说：“这个技术是能赚钱的。”就是这句话让徐国荣发现了商机。2002年，徐国荣成立了自己的小拇指修理厂，靠着快捷的服务、高超的技术以及低廉的价格，他的修理厂很快打出了名堂。现在，这个“小拇指”已经发展成为专业化的连锁店，成了维修行业的“大拇指”。

徐国荣，浙江杭州小拇指科技维修有限公司总裁。

关键词：先进

家庭山：先进技术即是摇钱树。

任贤齐的故事（20100508）

1996年，任贤齐终于等到了自己发行专辑的机会——虫哥为他制作了专辑《心太软》。可是，这张专辑在台湾市场推出后，却反应平淡，这不免让任贤齐有点失望。不久，王菲去台湾做宣传时，有人问她现在北京什么歌最火。

问题：王菲的答案是《心太软》吗？（ ）

A、是。B、不是。

王菲说是《心太软》。随后，齐秦到鲁藏江采风，听到当地的藏族小孩唱的也是《心太软》。任贤齐和虫哥后来在北京宣传的时候，也曾亲耳听到大街小巷都在放这首歌，甚至一个踩着脚踏车卖糖葫芦的老大爷，嘴里也唱着“俺总是心太软”。任贤齐和虫哥当时就热泪盈眶了。不但如此，任贤齐在上海一家餐馆时，服务员哼着《心太软》过来了。任贤齐问她上菜还可以唱歌吗？结果，服务员告诉他，这个菜的名字就叫“心太软”……任贤齐这下千真万确地感到，《心太软》真的火了。

问题：《心太软》还会在台湾火起来吗？（ ）

A、会。B、不会。

这股万人同唱一首《心太软》的热潮紧接着就传播到了香港和新加坡，最后又“出口转内销”似的，火爆回了台湾。“我觉得它很好听应该会红，但是没有想到会那么红。”任贤齐说。

关键词：出口转内销

家庭山：墙内开花墙外香，成功只需换个地方。

渔夫的故事（20100509）

渔夫出海想捕值钱的墨鱼，但是却捕获了大量的螃蟹，由于螃蟹不值钱，他便把它们重又放回大海。可是，回到市场后，渔夫才得知螃蟹的价格竟比墨鱼还高。渔夫后悔不迭，发誓再捕获螃蟹时，一定全部带回。第二次出海时，他没有捕到螃蟹，反倒捕获了大量的马鲛鱼。马鲛鱼不值钱，渔夫边抱怨边把这些马鲛鱼扔回了大海。

问题：渔夫会后悔吗？（ ）

A、会。B、不会。

不幸的是，当渔夫回来时又后悔了——马鲛鱼的市场价格竟然高过了螃蟹。“别把你手中拥有的东西扔了！”渔夫感叹地说。

关键词：后悔

家庭山：别把你手中拥有的东西扔了！

张永琪的故事（20100510）

1997年，张永琪准备到加拿大留学。可是，报考的时候，人家除了薄薄的5页考试指南外，其它什么相关的复习资料都没有。张永琪当时犯难了，该怎么去准备，才能通过考试呢？问问身边的其他人吧，也不得而知。好在，张永琪凭着自己的实力，最终还楞是通过了。在等通知的半年时间里，张永琪闲着没事干，突然来了一个主意：自己考雅思遇到的问题不也是其他人遇到的问题吗？何不把自己的考试经验总结一下，印成一本小册子卖给他人？说到做到，张永琪结合自己的体会，把一本5页的备考指南扩展成为150页的小书，进行对外宣传。

问题：这本小书有人要吗？（ ）

A、有。B、没有。

令张永琪想不到的是，这本小书竟然大受欢迎，还加印了几次，让张永琪掘到了自己人生的第一桶金。半年过后，张永琪的留学通知书下来了。

问题：张永琪去加拿大留学了没有？（ ）

A、去了。B、没去。

谁知，张永琪却不准备去加拿大了——他办了一个雅思培训班，也就是后来的环球雅思。

关键词：经验

崔健的故事（20100511）

摇滚歌星崔健在推出《红旗下的蛋》后，买了一些先进的家用音乐设备，在自己的工作室里开始独立进行音乐制作，而后推出了一张新专辑《无能的力量》。

问题：这张专辑发行得好吗？（ ）

A、好。B、不好。

本以为是自己的倾力之作，“坚持了自己”，但由于闭门造车，忽略了市场需求，《无能的力量》发行得很失败。

关键词：需求

家庭山：忽略了需求，也就失去了市场。

杨桂生的故事（20100512）

上海杰事杰新材料股份有限公司有着亚洲最大的工程塑料基地，年产值达20个亿，在上海的科技企业自主创新排行榜上名列第一名。然而，在公司创建后的第三年，董事长杨桂生却发现公司的订单一下子少了许多。经过调查，原来是另一家公司低价恶性竞争所致，而这家公司的老总正是杨桂生公司原来的一名副总——他在走的同时，把公司的技术、客户和订单也带走了。不但如此，杨桂生公司的一种产品竟然被别人以侵权为由告上了法庭！

问题：杨桂生的产品是谁研发的？（ ）

A、他的公司。B、别人的公司。

尽管杨桂生的这种产品是他自己研发的，但因为他根本就没有想到为这种产品和技术申请专利保护，而被别人倒咬一口。为此，杨桂生花了很多精力和费用和他们打官司。吃一堑长一智，如今杨桂生学聪明多了，非常注重保护自己的知识产权，就是在法国一家公司找上门来合作时，他都要把所有的条款仔仔细细分析个透，并且坚决要求，一旦发生纠纷，必须在中国解决。

关键词：产权保护

家庭山：企业需要创新，创新需要保护。

朱敏的故事（20100513）

朱敏在美国斯坦福大学上学期间，考虑到在学校宿舍居住不利于英语的学习，便想在外面租房住，也便于更快地了解美国文化。但美国的房租非常贵，朱敏又是个穷学生，该怎么办呢？一次，朱敏在报纸上看到一则租房公告，有一个房东要出租一幢公寓楼。得知这幢公寓楼的房客很多后，朱敏心情有了变化。

问题：朱敏心情有了什么样的变化？（ ）

A、愁闷。B、兴奋。

朱敏不但没有失望，反而很兴奋——既然房客多，那么房东一定会为管理这方面的业务而忙碌，何不利用这一点，不花钱给自己租一套房呢？于是，朱敏找到那个房东，说自己可以替他管理租房有关的业务，条件是免费租一套房给他。房东当时正为管理这么多房客发愁，因此一拍即合。就这样，朱敏没花一分钱就住进了美国中产阶级才有能力住的房子。既然不花钱就能租房住，那么，能不能白手起家拥有一套自己的住房呢？朱敏突发奇想。于是，朱敏买了本书《美国建筑标准》，按照这个标准，朱敏用半年时间动手盖了一座房子，而后把它卖掉，净赚了10万美元。接下来，朱敏如法炮制，买了3亩地建房，一下又赚了50万美元。就这样，朱敏拥有了自己的住房，并因为省钱有招、生财有道而在斯坦福大学名声大振。

朱敏，赛伯乐中国创业投资管理有限公司董事长。

关键词：没花一分钱

家庭山：机会总是有的，只是常戴着面具而来。

古耕虞的故事（20100514）

古耕虞是四川重庆人，读完上海圣约翰大学后，他并没有进入官场或是某个大企业，而是回到重庆做起了猪鬃的生意。

问题：上大学对做生意有好处吗？（ ）

A、有。B、没有。

由于在大学学过英语，了解海外市场，古耕虞不像别的猪鬃商人那样只在本地市场混，而是瞄准了国外市场。所以，古耕虞的猪鬃能卖出比别人高五六倍、甚至十几倍的价钱。就这样，古耕虞每天大斗量金、大秤称银，很快就发迹了。

古耕虞，民国时期大富豪，曾经为中国改革开放的总设计师邓小平出过主意、想过办法。

关键词：大学

家庭山：（有用的）知识的确就是财富。

古耕虞的故事（20100515）

当古耕虞凭借自己的英文水平，靠开拓海外市场做猪鬃生意而迅速积累起巨额财富后，便遭到同行的嫉妒，一个名叫朱文熊的就是其中之一。朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫，不仅学贯中西，而且谙熟国际贸易，英语也是一流。

问题：朱文熊能挤垮古耕虞吗？（ ）

A、能。B、不能。

但朱文熊最还是被古耕虞打到在脚下，而这主要得益于古耕虞的专业能力和商业手腕。朱文熊入川的时候，古耕虞装作害怕的样子，缩小了收购规模，甚至有段时间停止了收购。财大气粗的朱文熊于是更不把古耕虞放在眼里，放松了警惕。由于古耕虞是当地人，熟悉业内情况，就和业主们串通好，将二三等货和一些劣品卖给不识货的朱文熊，对于一等货则暗中收购。当朱文熊的几千箱劣质猪鬃运到伦敦后，古耕虞还是按兵不动，让朱文熊自以为是独家买卖而开出高价。而后，古耕虞给自己的一等货报出一个低价。英商们一看自己购买的朱文熊的高价猪鬃居然是劣品，就纷纷要求退货，并按照英国法律，提出赔偿要求。结果，这些退货连同赔偿、运费搞得朱文熊焦头烂额，只好求助于商会仲裁，希望能够降级赔偿。不料，商会的仲裁员正是古耕虞过去在英国的代理，这下朱文熊彻底失望了，只好去找古耕虞求助。古耕虞趁机提出让朱文熊完全放弃猪鬃生意的条件，朱文熊进退两难，只好接受。结果，古耕虞接收了朱文熊的全部货物，重新整理后分级出售，大赚了一笔。

关键词：专业

家庭山：隔行如隔山，不懂别盲干。

陈介的故事（20100516）

北宋山西有一家小酒店的老板叫陈介，因为开业以来生意冷清，便整天寻思着如何招揽顾客。经过观察，陈介发现有部分顾客临走的时候，由于携带不便、碍于情面或是忘记等原因而把剩酒落在酒桌上，便想了个处理剩酒的主意。

问题：陈介处理剩酒的主意是什么？（ ）

A、让客人带走。B、让客人留下。

于是，陈介便对顾客建议说，可以将喝不完的剩酒代为珍藏，陈列于一个精致透明的酒柜中，上面挂一精美卡片，上书主人身份，随到随喝，而且保证剩酒不变质、不作假。顾客听了，认为一来不用“兜着走”，二来可以“留名”，何乐而不为呢？于是纷纷答应下来。就这样，陈介酒店的顾客越来越多——当然不止是“回头客”。

关键词：留酒

家庭山：客走留酒，人过留名。

贾庆国的故事（20100517）

贾庆国是山东平邑县白参镇三联村村民，每年秋收后，他拉着碎磨机走村串户，为农户磨糠。由于许多农户收获的花生秧、地瓜秧量很大，磨一年的糠就能用两三年，大量的秧子堆放在村头、路旁，或烂掉或烧掉。贾庆国看着很心疼，该怎样才能把这些秧子充分利用起来呢？一天，贾庆国看电视的时候，发现外地的养殖业很发达，便有了主意。

问题：贾庆国的主意是搞养殖吗？（ ）

A、是。B、不是。

贾庆国就想能不能把当地的糠卖出去，赚个差价。于是，贾庆国与外地几家养殖场联系，以每公斤0.28元的低价，把农户的秧子成垛买下，根据买方要求磨成粗糠，打成标准包，而后以每公斤0.4元的价格卖给客户。这样，2005年的一个秋季，贾庆国就买出去粗糠10万斤，轻松赚了1万多元。

关键词：卖出去

家庭山：卖“出去”，赚进来。

阮小明的故事（20100518）

1993年，台州农民阮小明靠着借来的2000元钱，在两间破败的瓦房里，办起了一个小作坊，专门生产缝纫机。当时，阮小明的小作坊和国内一些大型缝纫机企业比起来，根本就是小巫见大巫。1994年，初出茅庐的阮小明带着自己的缝纫机来到广交会，接到一份来自巴西的订单。虽然只是一个500美元的订单，但这让阮小明看到了缝纫机市场的一线曙光。

问题：阮小明看到的曙光是什么？（ ）

A、国内市场。B国外市场。

阮小明心想：国内缝纫机企业竞争激励，何不冲向海外市场，另辟蹊径？于是，一句外语不懂的阮小明独自一人背起缝纫机，远赴拉美地区，一个国家一个国家玩命地跑。为了打开销路，阮小明还将巴西的国宝“宝石（GEMSY）”作为自己的品牌，打响了海外战役。

问题：阮小明的海外战役能打赢吗？（ ）

A、能。B、不能。

由于当时国内一些大型缝纫机企业忽略了海外市场的开发，阮小明的海外战役打得很漂亮——一年后，阮小明的缝纫机出口创汇达到800万美元，创利税367万元；再后来，阮小明的营销网络进一步覆盖了非洲、欧洲、中东和美洲。2006年，阮小明的企业已经成为在全球拥有29家分支机构的大型集团，跻身中国民营企业500强。

关键词：另辟蹊径

家庭山：另辟蹊径，财源广进。

阮小明的故事（20100519）

台州的缝纫机总产量占到全世界的40%，是世界上最大的缝纫机生产基地。“买缝纫机到台州”也已经成了国内外许多服装企业的口头禅。

问题：台州的缝纫机企业是世界最强吗？（ ）

A、是。B、不是。

最大不等于最强。大只是一个“量”的问题，强则关乎品质。由于品质较低，在杉杉、雅戈尔等国内著名的服装企业，几乎没有一台国产缝纫机。就拿缝纫机上一根小小的缝纫针来说，国产的只要一角钱，而意大利、德国、日本的却要1.5元。“小小一枚针，就是高科技。”浙江宝石缝纫机实业公司董事长阮小明说。中国缝纫机械协会田民裕理事长对此也感慨地说，中国的产品和国际品牌相比，“就差那么一口气”。为了争这口气，为了把自己的产品质量做到极致，阮小明与技术监督部门合作，建立了国内第一家缝纫机质检机构——浙江省缝纫机质量检测中心；2003年，阮小明在上海设立科技研发中心，从国外引进了先进设备，聘请了高级工程师。如今，阮小明的产品已经发展到八十多个，成为全国最大的特种工业缝纫机出口公司之一。

关键词：品质

家庭山：科技才是最强的生产力。

李杰的故事（20100520）

李杰出生在河南封丘县潘店乡一个普通的农民家庭。2000年从技校毕业后，李杰到郑州打工。2004年国庆节，李杰回家时，母亲拿出两条粗布床单让他带去用。不久，李杰的一个好友结婚，他便连同红包一起送给了朋友。朋友收到粗布床单十分开心。后来，又有朋友向他索要这种粗布床单。于是，李杰再回老家时，便去街上买。但遗憾的是，街上没有一个商店和摊位卖这种过去的老东西。

问题：李杰还会满足朋友的需要吗？（ ）

A、会。B、不会。

李杰想：既然这么多人喜欢粗布，自己为什么不开一家粗布专卖店呢？说干就干，在李杰的张罗下，全国第一家“厚道手工老粗布专卖店”于2005年4月在郑州开业。李杰按农村的“土”风格装修自己的店面：麦秸杆做的帘子，灰砖铺的地面，还有一台老式的织布机；至于产品，则是他发动亲戚和邻居利用50台织布机做出来的。而后，李杰应顾客的询问和要求，不仅生产床单，还开发出了粗布短袖衫、衬衣、睡衣、凉席、沙发巾、鞋垫等日常用品——不但满足了朋友的需求，还受到广大消费者的欢迎。“在竞争激烈的市场中，作为一个农村人，不要总是想着在城市寻找工作，而是低下头，在自己熟悉的乡村生活中发现商机。”李杰说。

关键词：老东西

家庭山：古为今用，“老”有可为。

教训的故事（20100521）

1918年，广东人冼冠生白手起家开创了冠生园这个品牌，到了20世纪30年代该品牌已经名噪一时。到了20世纪90年代时，全国上下有几百家企业希望能和冠生园联营，冠生园很快成为拥有百余家企业的大集团公司。然而，2001年9月，南京冠生园食品有限公司使用陈年馅料做月饼的“冠生园事件”发生后，冠生园就成了假冒伪劣、坑蒙百姓的代名词了。不仅如此，当时国内整个月饼市场也因此受到了巨大影响。人们质疑的不仅是冠生园集团所属的所有公司，全国从事月饼经营的商家，都为此付出了沉重的代价，甚至其他行业像糖果、蜂蜜等也受到冲击。可以说，此次的教训是非常深刻的。

问题：历史会重演吗？（ ）

A、会。B、不会。

历史总会重演。到了2008年6月，三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件更是震惊了海内外。这一次，三鹿奶粉背上了毒奶粉的罪名，成了夺命凶手。受连锁反应，国内的乳业公司以及养殖户们都受到了巨大冲击，整个乳制品产业简直到了世界末日。而三鹿企业的负责人以及相关的政府管理部门责任人也都受到了法律或行政的制裁。三鹿，这个曾经名噪一时的知名品牌一失足成千古恨，从此销声匿迹。因此，“质量第一”永远是个经不起丝毫质疑的话题。如果轻视这一点，那么就要面临倒闭的命运，甚至是牢狱之灾。

关键词：教训

家庭山：前车之覆，后车之鉴。

维特尔的故事（20100522）

美国著名广告家、宣传家P.T.Barnum认为，有一种他称之为“盈利性慈善”的理论，即施与必将获得回报。著名的BBDO广告公司的创立者之一Bruce Barton也相信这个规律，他说：“如果一个人一直为他人的利益服务，甚至这种善行已经成了他的一种下意识的习惯，那么宇宙中所有的力量都会汇集到他的身后，成就他的事业。”美国的乔·维特尔在听了这个理论后，尽管不相信，但还是决定试一试。那一次，他决定施与一些金钱给一个叫Mike Dooley的人，这个人经常通过电子邮件与大家分享他所收集的励志故事。如果放在过去，维特尔可能会捐献5美元，因为他害怕由此而贫困。但为了验证施与理论的真实性，他捐了一生当中最大数额的一笔钱：1000美元。

问题：乔能得到回报吗？（ ）

A、能。B、不能。

不久，令维特尔没想到的事情发生了：先是一个作者邀请他一起写一本有关励志方面的书，稿酬当然是捐献款的好几倍；而后是一个日本出版社和他联系，希望买下他的一本畅销书《精神营销》的翻译版权，费用当然也是捐献款的好几倍。从此，维特尔把施与看做是历史上最大的赚钱秘密，并得出了这样一些结论：布施产品，你将收获产品；布施金钱，你将收获金钱；布施时间，你将获得时间；布施爱，你将收获爱。

关键词：施与

家庭山：有所舍有所得。

《读者》的故事（20100223）

《读者》创刊于1981年，刚开始发行量不足10万册。但到了第四年，《读者》便位列中国期刊排行榜前十名。如今，《读者》一直保持着中国十大期刊首位的殊荣，并且跻身世界综合文化类期刊前十名之列。《读者》的成功不仅来自于它的美文，也得益于它的美图。

问题：《读者》中的插图是什么人画的？（ ）

A、名人。B、普通人。

请有名的画家为文章配图，是《读者》制胜的法宝之一。贺友直、张守义、施大畏、黄英浩、高燕、愈晓夫、华其敏、卢延光、古干、陈延……随便一列，都是一长串吓人的名字。精美的插图不仅是刊物的“美容师”，更是文章的思想精髓。《读者》就是通过这些精美的插图让读者深刻领悟了这种精髓，获得了美的享受。尤其是，《读者》还有许多插图具有新颖的创意，富含想象力和创造力，实在让读者受益匪浅。

关键词：美图

家庭山：名文名图，自然名著。

猴子的故事（20100524）

从前，有一天，村庄里来了一个陌生人，对村民说，将以每只10元的价格收购猴子。10元钱在当时不是一个小数目，几乎是村民半年的收入。于是，村民们马上对猴子进行大肆捕获，并导致猴子的数量剧减。于是，陌生人放出话来，每只猴子的收购价格提高到20元，进而是25元。最后，在几乎捕获不到猴子的时候，陌生人把价格提高到了50元。不过，这时候，陌生人说自己必须回到城里处理一些事情，由他的助理代理收购。在陌生人回城后，助理指着收购来的几千只猴子对村民们说：“我们来做一笔交易吧。我可以把这些猴子以每只35元的价格卖给你们，等我的老板从城里回来，你们再以50元的价钱卖给他。不知你们是否愿意？”

村民们听了，马上拿出所有的积蓄买下了所有的猴子。

问题：村民们发财了吗？（ ）

A、发了。B、没发。

令村民失望的是，他们再也没有见陌生人和他的助理出现。从此，村子里到处都是猴子的身影。

关键词：猴子

家庭山：小心自己被别人当猴子耍。

李嘉诚的故事（20100525）

1945年，日本无条件投降后，为躲避战乱而外逃的香港人又回到了家乡。这时，香港百废待兴，经济欣欣向荣。一天，在钟表店工作的李嘉诚在报纸上发现了一条信息：由于香港人逐月增加，人们对五金的需求量在逐渐加大。李嘉诚立即意识到五金行业将更有前途，假如办一个五金厂，一定能够发财。但是，李嘉诚一个打工仔，一无资金，二无经验，是办不起五金厂的。

问题：李嘉诚还会在钟表店工作吗？（ ）

A、会。B、不会。

办不起五金厂，但从事跟五金有关的行业是可以的。于是，李嘉诚辞去了在钟表店的工作，跳槽到一家普通的五金厂做了一名推销员，推销铁桶。这一年，李嘉诚17岁。然而，正当李嘉诚在五金店的业务蒸蒸日上时，他却跳槽到了一家塑料制品厂，开始推销塑料桶。

问题：李嘉诚跳槽是因为塑料行业更有前途吗？（ ）

A、是。B、不是。

李嘉诚之所以这样做，是因为他发现一种新兴的塑料桶比铁桶的功能好，而且价格低廉。也就是说，塑料行业将更有前途。从此，李嘉诚开始涉足塑胶行业，跳上了自己的财富快车。

关键词：跳槽

家庭山：有前途的行业，才有钱可图。

李嘉诚的故事（20100526）

李嘉诚一开始在钟表店打工，后来跳槽做了五金厂的推销员，推销的是白铁桶。当时，推销员一般都是把产品卖到杂货铺，然后由杂货铺卖给客户。由于推销员很多，初来乍到的李嘉诚起初推销得并不顺利。但爱动脑筋的李嘉诚很快就找到一条捷径，销量顿时大增。

问题：李嘉诚的捷径是什么？（ ）

A、推销给大商店。B、推销给客户。

李嘉诚想，能不能直接把产品推销给客户呢？于是，当李嘉诚发现旅店是白铁桶的需求大户时，就直接送货上门。因为少了中间环节，价格便宜，旅店自然乐意。李嘉诚的这条捷径其实就是一种直销方式，这种推销方式现在已经屡见不鲜，但在当时却是个新鲜事物。结果，李嘉诚一次就推销出了100只白铁桶，创造了新的销售记录。

关键词：捷径

家庭山：俊才轻折桂，捷径易纳金。

李嘉诚的故事（20100527）

李嘉诚在做五金推销员的时候，一天，听说一家旅店准备开张，公司的一名同事找过去谈生意，但遭到了老板拒绝。因为，老板有意与另一家五金公司洽谈。尽管如此，李嘉诚得知后，还是决定去试一试。

问题：李嘉诚会直接找旅店老板吗？（ ）

A、会。B、不会。

李嘉诚并没有直接去找老板，而是先结识旅店的一个店员，然后通过聊天打探一些信息。当得知老板的儿子喜欢看赛马，而老板没有时间陪儿子的时候，李嘉诚请这位店员牵线，见到了老板的儿子，然后自掏腰包，请他去看赛马。老板的儿子玩得高兴，回家便对老爸说起这件事。旅店老板自然感动，就主动向李嘉诚过问起铁桶来。当听说价格比另一家五金公司便宜时，老板当即表态要300个——李嘉诚的“曲线方案”成功了。

关键词：曲线方案

家庭山：捷径不一定都是直线。

李嘉诚的故事（20100528）

1950年，李嘉诚辞去所在塑胶厂经理的职位，筹资创办了长江塑胶厂。正当业务蒸蒸日上的时候，有一天，李嘉诚突然接到了一张退货单。原来，由于订单太多，产品出现了质量问题。随之而来的退货更是越来越多，残次品堆满了仓库。屋漏偏逢连夜雨。就在这个节骨眼上，原料商和银行那边也纷纷上门索要货款或是催要贷款。李嘉诚一下子陷入了困境，不知道该不该接受退货。

一天，李嘉诚垂头丧气地回到家，母亲庄碧琴夫人给他倒了杯茶，而后讲了一个故事：潮州城外的开元寺中，有个住持叫云寂和尚。当知道自己的日子不多后，住持把两个弟子叫过来，分别交给他们一袋谷种去播种，说到了秋天谁收获得多就当主持。可是，到了秋天，一个扛着谷子来了，另一个却两手空空。然而，就是这个种不出谷子的弟子却当了主持——因为，住持给他们的种子是煮过的。母亲讲完后，对李嘉诚说：“为人与经商一样的道理，讲究的是‘诚信’两个字。”

问题：李嘉诚会接受经销商退货吗？（ ）

A、会。B、不会。

李嘉诚听了后，知道自己下一步该怎么做了。第二天，李嘉诚召集员工开会，向大家说明目前的困境，承认自己决策的失误，要与大家有福同享有难同当。然后，李嘉诚又奔走到经销商中间，向他们道了歉，接受他们的全部退货。接着，李嘉诚把原料商和银行职员请进工厂，向他们说明情况，要他们相信自己绝不会赖账，而的确是产品积压太多，希望他们给自己时间还帐，并且说自己已经有了办法处理这些积压的残次品。

问题：李嘉诚处理这些残次品的办法是什么？（ ）

A、修复后再出售。B、直接出售。

李嘉诚说：“货是这样的，富人不买，平民会给孩子买，如果你们宽限一个月，我肯定会将货款还清的。”李嘉诚的诚心终于打动了对方。然后，李嘉诚将残次货品分类，一类卖给旧货店和次品商店，并且打上了残品字样；一类上街推销，走街串巷叫卖。当工薪家庭看到这些残次品后，因为便宜，便毫不犹豫地购买了。就这样，李嘉诚将出售所得一部分还了银行，一部分给了原料商，顺利渡过了残次品危机，并建立了良好信用。接着，李嘉诚筹钱购买了新设备，对员工进行了严格培训，企业开始走上良性循环的轨道。

关键词：诚信

家庭山：可以有残次的商品，不可以有残次的商人。

库克的故事（20100529）

2005年， 15岁的女孩儿库克和16岁的哥哥戴夫转学至新泽西州斯基尔曼市蒙哥马利高中，分别就读高一和高二。来到陌生的环境，兄妹俩都不太认识同年级的朋友，因此只好去找出毕业纪念册来认识班上同学。当看到纪念册上那些内容单一、制作古板的照片时，他们萌生了一个制作新东西的念头。

问题：他们准备制作的新东西是什么？（ ）

A、精美纪念册。B精美网页。

为什么不改变一下纪念册这种旧有载体，在网页上张贴自己的照片，并上传自己喜爱的音乐、课余兴趣以及个人简历呢？几天后库克和戴夫去找家中的大哥吉奥夫求助。对于他们个想法，吉奥夫当时表示肯定，并且慷慨注入风投资金25万美元，作为创建MyYearbook.com的启动资金。2005年4月，筹备多时的MyYearbook.com网站终于开张。后来，在朋友们的建议下，库克给网站增加了许多热门功能选项，包括游戏下载、视频上传，以及青少年热门话题的在线调查等，如今，该网站成为继MySpace、Facebook之后全美第三大社交网站，并且在全美校园少男少女中人气排行第一，拥有1000多万注册会员，月访问量高达15亿人次，每年仅广告费即可入账1000万美元。

关键词：改变载体

家庭山：改变载体，与时俱进。

吴楠的故事（20100530）

郑州女孩吴楠2001年从美国斯坦福大学毕业后，在上海一家公司担任软件设计师。虽然银行卡上每月都有上万元的进帐，可是要想在上海买套房子，却是一个遥不可及的梦想。于是吴楠想让男友和自己一起辞职，做点生意什么的，可一时又找不到好的经营项目。一个星期天，吴楠应一位女同事之邀，驾车到乡下老家去玩。到了乡下，那一大片一大片的油菜花，加上白云徜徉在蓝天，真有种说不出的惬意。吴楠忽然间想到，在美国，白领们为了减轻工作压力，都热衷于到乡下租地当“业余农民”。周末开车到自己的小农庄里种菜、浇水、为果树剪枝等，还有人专门为情侣种玫瑰花呢！就连布什总统都有自己的私人农场，并以自产瓜果招待各国政要为荣。

问题：吴楠想干什么？（ ）

A、当业余农民。B、当农场主。

吴楠想：自己何不在这里租地，然后再转包给上海的小资白领，迎合他们的需要，让他们过一把“时尚地主”瘾呢?这样做不仅能从中赚取转租差价，而且帮白领们管理责任田还会有一笔不小的收入。上海有几十万白领，哪怕只有百分之一的人对之感兴趣，自己就能发大财!于是，2002年4月，吴楠以年租金每亩400元的价格在崇明岛承包下60亩土地，另外还有一个5亩大的果园。在网上打出广告后，徐家汇、浦东新区等一些高档写字楼里供职的白领们很快便纷纷与吴楠联系租地的事。结果，仅仅“五一”长假来的第一批80多名白领就让吴楠收到了30多万元租田费和管理费。随后，越来越的白领以及驻沪港台人士和老外们也纷纷找到吴楠，要求租地当“周末农民”。于是，吴楠又在青浦和松江一带租下150亩土地，并招聘一批农大毕业的学生做技术指导。2004年10月，吴楠根据凯恩斯先生的建议，创办了上海也是全国首家“小农庄主俱乐部”。会员们可以相互参观各自的“作品”，交流种植和管理经验，并定期组织垂钓、登山和野炊等活动。如今，吴楠在上海周边地区经营着400多亩土地，会员多达900多人，其中有相当一部分是港台和外籍人士。不用说，吴楠梦想成真了：房子有了，车子也有了……

关键词：迎合需要

家庭山：迎合他人的需要，成就自己的梦想。

盛发强的故事（20100531）

17年前，盛发强毕业后被分配到铁道部第一勘测设计院，经常需要上山做地形测量。1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。考虑到这种帐篷在户外活动中非常需要，盛发强决定掏钱购买。

问题：盛发强买的是什么？（ ）

A、帐篷产品。B、帐篷专利。

盛发强立刻与专利拥有者谈判，最终以5000元拿下。一年后，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，生产了1000顶帐篷。最初销量并不好，但这没有击垮他的信心。1999年，盛发强和妻子到北京，租用了香山脚下的两排小平房，并正式启用“探路者”品牌，夫妻二人既当设计师又当推销员。10年耕耘，探路者从单一的帐篷品类销售扩展到登山鞋、徒步鞋、睡袋等各种户外产品，探路者也成为我国国产户外专业用品第一品牌。2008年，探路者成功上市。如今，盛发强的家族财富已飙升至16亿元。

关键词：专利

家庭山：奇货可居，耕耘不辍。