情商篇智商篇学商篇
点击：3187 月份：2010-09
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弗兰克的故事（20100901）
1949年的一天，商人弗兰克在纽约一家餐馆请客。吃完饭后，弗兰克一摸口袋，才发现自己身上没带钱。一时间宾主双方都很尴尬。后来，弗兰克的妻子专程赶来付账，才算解了围。这件事让弗兰克好不懊恼，但他毕竟是一个商人，有着敏锐的商业嗅觉。弗兰克想：肯定会有很多人跟他一样，忘记在身上带现金，那么，如果能够用一张卡片什么的，来当做付账的工具，随后再现金结算该多好啊。弗兰克为自己的这个想法很兴奋。于是，就到各家餐馆游说这件事。
问题：餐馆老板会同意吗？（ ）
A、会。B、不会。
没想到，这么好的主意，居然没有一家餐馆同意——原因很简单，谁能保证这些食客到时候都能来交付现金，而不是仅留下废纸片一张呢？
问题：弗兰克还会把这件事做下去吗？（ ）
有了问题不要紧，只要解决就行。而且，正因为问题的存在，人才有了高下贫富之分。为此，弗兰克以自己的身价做担保，又找来银行做后盾，终于有100多家餐馆同意使用弗兰克的大莱卡（即后来的信用卡）进行消费。自此，弗兰克得以向消费者销售自己的大莱卡，利用时间差赚取利息。到了1955年，弗兰克的大莱卡又涉足旅游行业。又不久，弗兰克的大莱卡就已经在美国无处不在了。
关键词：大莱卡
家庭山：懊恼之事常有可喜之处。
吉列的故事（20100902）
吉列刀片创始人金普凯·吉列16岁就开始打工搞销售，干了20多年后，吉列有感于当时的刮胡子刀不安全，而研发了安全便利的刮胡子刀。当时，这种刮胡子刀成本2.6美元，其中刀架2.5美元，刀片1美分。吉列给这种刮胡子刀定价为5美元。可是，因为当时工人日薪才1美元，5美元对消费者来说太贵了，一年才卖出去几十个刀架。这可急坏了吉列，该怎么办，消费者才能接受自己的安全剃刀呢？不得已，吉列决定采取免费赠送的办法来扩大销售。
问题：吉列免费赠送的是刀架还是刀片？（ ）
A、刀架。B、刀片。
鉴于刀架的成本高，消费者买不起，吉列决定免费赠送刀架——这样一来，消费者就会去购买便宜的刀片。尽管免费赠送刀架损失会比赠送刀片大，但刀片更换的频率却远远高于刀架，靠卖刀片的利润终究会高于卖刀架。果然，第二年，吉列的刀片十分畅销。再后来，吉列刀片一年的销售收入已经高达几十亿美元了。
同样，2010年世界新首富墨西哥的卡洛斯当初靠墨西哥电话公司起家时，就是因为电话初装费太高，普通老百姓安装不起，于是决定降低电话初装费，而后提高话费。结果，电话用户大增。再如：惠普打印机便宜，卖的是墨盒；手机赠送，赚的是话费……
关键词：赠送
家庭山：将欲取之，必先与之。
罐头的故事（20100903）
国民罐头公司是美国一家生产罐头的小公司，该公司生产罐头和其他罐头厂家一样，采用的是三片式的罐头盒子，即用两个圆片作底，一个圆桶作身，然后焊接而成。后来有人发明了两片式罐头，即把金属片直接压制成杯状，然后和一个圆片作的盖焊接而成。显然，后者的制作工序更简单，质量也更好，更适宜于装饮料。不过，改用这种罐头盒需要投入大量的资金，而且消费者似乎并不在意罐头盒是三片式还是二片式。
问题：国民罐头公司会积极试制二片式罐头盒吗？（ ）
当时，在国民公司试制这种两片式罐头的时候，大路、凯赛、雷诺金属等大型罐头公司也在试制。不过，他们因为不肯轻易放弃原来制造三片式罐头的旧设备，因而研制并不积极。而国民公司很清楚，只有创新，才能使自己由小变大。因而，国民罐头公司积极投入到试制中，并首先试制成功。结果，国民公司的二片式罐头迅速占领了市场，一跃而为罐头行业的领军企业。
关键词：二片式
家庭山：只有创新，才能领军。
罗密的故事（20100904）
40岁的美国妇女罗密·雷夫森是一个不幸的女人：不但遭受着失业和离婚的苦楚，还常常为梳理自己那一头乱发烦恼。终于有一天，罗密决定用一个简单的办法处理那些剪不断理还乱的头发——一种用布包裹的弹力发箍带，用它可以使头发拢起。罗密还给自己发明的这种弹力发箍带命名为“斯卡恩锡”。
问题：这种发箍会让罗密快乐吗？（ ）
据悉，“斯卡恩锡”在上世纪90年代的年销售量近1亿美元。“我非常喜爱自己的工作，有时连晚上都不想睡觉！”罗密兴奋地对记者说。
关键词：烦恼
家庭山：令人烦恼的事情也是好事情。
东方手表的故事（20100905）
东方表是日本三大品牌手表之一,日本本土和出口销量排名前二。与另两大名表西铁城、精工相比，东方表是日本的“西式”表，更注重在款式设计上走国际化路线，而且优质低价，从不同品牌的细分上看，可以感觉到东方表与其它厂家的个性区别。上世纪90年代，东方手表推出一款个性手表，格外引人注目。
问题：这款手表的指针是怎样旋转的？（ ）
A、从左上方向下。B、从右上方向下。
手表自从在瑞士诞生四百多年以来，尽管不断更新换代，但有一点亘古未变——表针旋转的方向都是从右上方向下的顺时针方向。日本东方钟表公司却突破常规，研制出一种表针从左上方向下的反时针方向行走的手表。结果，这种个性手表推向市场后大放异彩，格外引人注目，收到了奇佳效果。
关键词：个性
家庭山：倒行逆施非不能，反弹琵琶傲群雄。
张晓宏的故事（20100906）
1993年，从军13年的张晓宏从部队回到了老家成都。当时，正是下海经商风气盛行的时候，张晓宏于是和妻子朱红艳在温江一家百货公司租下一间铺面，开了一家杂货店。由于当时的商业竞争并不激烈，这家小杂货店经营得红红火火。1994年5月，属于夫妻俩的第一家超市终于开业了，名字叫 “红艳超市”。朱红艳说，取这个名字，也是希望自己的超市能永远以红艳艳的心情面对顾客。随后的十几年，红艳超市连锁迅速扩张，大有“农村包围城市”之势。2002年8月，夫妻俩把红艳超市注册为成都红艳超市有限公司，公司旗下的门店达到200余家。
问题：红艳超市会继续扩张吗？（ ）
在四川扎根后，张晓宏夫妇开始寻思新的发展突破口。2004年年初，张晓宏怀着对雪域高原的向往踏上了西藏这片神奇的土地。当年5月，一家现代化的大型红艳超市开进了拉萨市。接下来的日子里，张晓宏继续琢磨新点子。2006年，随着青藏铁路通车日子的逐渐临近，张晓宏想到，铁路通车后，西藏的旅游业肯定能火起来，那么开酒店就成了上佳选择。于是，张晓宏决定开一家当时拉萨还没有的五星级大酒店，而且是博物馆式的：把酒店变成博物馆，博物馆再变成商场，三位一体结合起来做，彰显酒店的特色。但进行这样大的投资至少要花一两亿元，张晓宏不知道能否取得妻子的支持。于是，张晓宏忐忑地对妻子说：“老婆，我这次的投资风险很大，如果整垮了的话，你会不会怪我？”当时，夫妻俩已经是40多岁的人了，儿子也已经20来岁，一家人的生活稳定而富裕。
问题：朱红艳会支持开这样的大酒店吗？（ ）
朱红艳也曾犹豫过，做这个项目要砸进去那么多钱，万一不行，现有的安逸生活就会打破。不过，最后她还是回答：“经历比赚钱更重要。我支持你去实现理想，即使失败了也无所谓，大不了我们重新来过。” 于是，2006年6月28日，夫妻俩在拉萨著名的阳城广场开出了当地首家藏文化主题博物馆式超豪华酒店。据悉，青藏铁路通车以后，酒店的生意一直非常好，客房入住率达到90%，而各个博物馆式展馆内的展品销售额也和酒店的餐饮住宿营业额不相上下———冒险成功了。
关键词：冒险
家庭山：经历比赚钱更重要。
消息的故事（20100907）
日本一家纸品公司的产品滞销，生意萧条，于是发动员工出主意扭亏为盈。一天，公司的一个技术员在报上看到一则消息，说日本的公厕太少，人们外出常常不能“方便”而为之苦恼。
问题：对公司来说这是个怎样的消息？（ ）
A、好消息。B、坏消息。
这真是个好消息。该公司立即组织人员研制出一种新产品——纸尿袋。这种产品可以从裤腿或裤腰处插入，而且其中含有化学物质，与尿反应后立即浓缩成半干状，即使倒置也不会流出来。该产品投放市场后，立即成为走俏货。不少老人还将其请进家中，以备夜间使用。该公司自然走出低谷，重新辉煌起来。
关键词：消息
家庭山：坏消息也是好消息。
霍利的故事（20100908）
美国的霍利·马斯在贝克莱大学毕业后，继承了父亲的巧克力糖果制造业。当时的巧克力糖果是用可可做主要成分的，成本极高。于是，霍利向父亲建议以果仁做馅儿的牛奶巧克力，这样成本低，市场上也很少见。
问题：这样的巧克力会受顾客欢迎吗？（ ）
低成本不一定就是低品质，尤其是在吃上面，人们关心的是新鲜味道，而不是成本多少。于是，霍利以牛奶酪为名，推出了他的新产品，并大获成功。
关键词：成本
家庭山：价廉也可以物美，创新就可以获利。
重松富生的故事（20100909）
重松富生是东京一家广告公司的员工，一年去台湾旅游。在聊天时，重松富生听一个台湾朋友说，番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥很有效。
问题：重松富生还做广告员吗？（ ）
说者无心，听者有意。重松富生的心一下子怦怦直跳起来。回到日本后，重松富生即将带回去的番石榴请医生作了分析，结果证实了台湾朋友所言极是。重松富生于是借来200万日元，在东京开设了糖尿病及减肥公司，从台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶，经过干燥处理后，加工成茶叶一般，用来泡水喝。
问题：重松富生会赚钱吗？（ ）
能有效治疗糖尿病并可以减肥，谁不想试试呢？结果，开业第一个月，重松富生的销售额就达到了500万日元，以后与日俱增至2000万日元。
关键词：番石榴
家庭山：见好就收，投其所好。
李旭亮的故事（20100910）
李旭亮是东莞勤上光电股份有限公司的董事长，是一个只有大专文化的企业家。勤上光电公司原来是做圣诞灯的，可是，到了后来，李旭亮感觉做圣诞灯竞争越来越激烈，利润越来越小，便思考着转型。一次，李旭亮看到一个LED的资料，LED是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光，即节能高效，又环保，代表了灯具的发展方向。
问题：李旭亮会投产LED吗？（）
绿色就是发展方向。李旭亮因而眼前一亮，决定生产LED。但是，LED是一种新技术，科技含量很高，而且投入非常大，如果做芯片的话，估计要投入二三亿元。于是，李旭亮经过调查后，准备只做LED的封装应用，这样不用投入那么多钱。可是，当李旭亮满怀雄心壮志投入了几千万后，才发现，封装应用并不像他想象的那么简单，其技术难度并不比芯片小多少。因为一时找不到解决问题的突破口，李旭亮顿时一筹莫展。就在这时候，李旭亮打听到清华大学的研究人员新近研究了一套新型的光电理论，正好跟LED有关。但遗憾的是，他们的研究还处于理论阶段，虽然他们经过了大量实验，想把这种技术应用到生产中，可是，一直没有成功。李旭亮却顾不得这些，把技术买到手后，自己组织人员动手实验起来。
问题：李旭亮能实验成功吗？（ ）
A、能。B、不能。
李旭亮虽然文化程度不高，在理论上根本不能与清华大学的高材生相提并论，但其动手能力、思维能力却丝毫不亚于他们，甚至可以说，有过之而无不及。在实验的时候，李旭亮运用分解细化的方法，打破清华大学光电专家们的实验手段，逐一实验，并最终获得成功，让他们佩服得五体投地。2008年，李旭亮的LED成功推向市场；2009年，李旭亮中标天安门国庆阅兵广场上的大型LED显示屏项目。而后，李旭亮的LED声名鹊起，当年即获得6亿元的生产订单。如今，李旭亮的勤上光电已经成为全亚洲最大规模大功率半导体照明产品生产企业。
关键词：LED
家庭山：绿色是方向，动手有前途。
玻璃杯的故事（20100911）
尼克松当政的经济危机时期，日本出口美国的商品剧减，大量的企业纷纷倒闭。市川市的下谷玻璃制品公司的玻璃杯也停止了出口，该公司老板为了重新打开美国市场，不得不革新生产。
问题：他们对玻璃杯做了怎样的革新？（ ）
A、大刀阔斧。B、略施小计。
不过，他们并没有对玻璃杯进行大刀阔斧的改革，而是略施小计便达到了目的，而且价格提高了70%。他们的做法很简单：把玻璃杯做成斜口，前低后高，以适应西方人的高鼻子；还把手指捏杯子处做了两个凹位，便于拿捏，防止滑落。
关键词：略施小计
家庭山：革新并不一定要大刀阔斧。
能村龙太郎的故事（20100912）
能村龙太郎是日本最大的帐篷厂商、太阳工业公司董事长。一天，能村龙太郎见一群年轻人成群结队到野外去攀岩取乐，其中有些人因为没有登山经验怕发生意外，而不敢登山冒险。能村龙太郎灵机一动：既然没有攀岩经验而不敢登山，那么为什么不办一个攀岩训练场所呢？就这样，办攀岩训练场就列入了能村龙太郎的开发计划中。不久，能村龙太郎在东京新建一个分公司时，公司大楼是一座10层的建筑。一天，能村龙太郎来到大楼施工现场视察，目光落到了大楼的外壁上。
问题：能村龙太郎会把攀岩训练场建在大楼外壁吗？（ ）
看着大楼高高的外壁，就像一座山一样耸立在眼前。能村龙太郎心中一喜：何不把大楼外壁改建成座攀岩练习场所呢？想到做到，能村龙太郎当即着手将大楼外壁模仿山崖而制，上面遍布花树苔藤和荆棘，宛如闹中取静的一座高山。攀岩训练场建成后，攀岩爱好者欢呼雀跃潮涌而来——不出城市，就可以攀岩，何乐而不为呢？就这样，能村龙太郎的公司大楼也成了摇钱树。
关键词：攀岩
家庭山：问题就是商机，改革就是出路。
安妮达的故事（20100913）
38岁的英国妇女安妮达·罗迪克是几个孩子的母亲，因为丈夫不务正业，她不得不跳起家庭重担。因为孩子要有人照顾，外出找工作不便，安妮达准备在家做点什么来谋生。一天，安妮达在给自己的孩子洗衣服时，发现上面的尿渍很难洗，无论用市场上哪种洗涤液都不行。
问题：安妮达想起谋生手段没有？（ ）
A、想起了。B、没想起。
有了难题，也就有了商机。安妮达由此萌生了一个研究专洗尿渍的洗涤液的想法。几经试验后，安妮达取得了成功，随即开始在家生产并出售这种自制洗涤液。
问题：安妮达的洗涤液好卖吗？（ ）
A、好卖。B、不好卖。
安妮达所遇到的问题也正是许多家庭妇女所面临的难题。所以当安妮达的洗涤液推出后，立刻受到了消费者的青睐。为了扩大销售，安妮达实行优惠政策：凡是携带洗涤液空瓶子的回头客，都给予25%的优惠。就这样，安妮达的的产品一传十十传百，逐渐打开了市场。为了让自己的产品宣传得更广，安妮达将自己的家庭商店取名为“宝迪”，并增加了儿童护肤类的系列产品，扩大了生产规模，增设了分店。1984年，安妮达将她的商店正式命名为“宝迪国际公司”；1988年，安妮达开始组织全球用户会，会员遍及世界各地；1991年，安妮达的公司营业额达到2.38亿美元。
关键词：难题
家庭山：生活难题就是致富商机。
凌克飞的故事（20100914）
凌克飞是广西田阳县田州镇三雷村的农民，家住田阳绢纺厂附近。一天，凌克飞经过绢纺厂时，看见废弃的棉头纱尾堆积如山，感觉很是可惜：能不能在这堆纱里淘出金来？1985年，凌克飞四处拜访有关技术人员后，独自一人着手试验，想把棉头纱尾加工成可用之物。
问题：凌克飞能试验成功吗？（ ）
经过反复试验，凌克飞终于将废旧的棉头纱尾弹成松棉，然后加工成了棉胎。很快，凌克飞生产的“荷花牌”棉胎不但销往周边地区，还打入了越南等东南亚市场。
关键词：试验
家庭山：想而做，做而成。
布莱尔的故事（20100915）
布莱尔·本奇是美国三藩市的一个家庭妇女，有一子一女，后来跟丈夫离了婚，日子过得非常艰苦。尽管困难重重，布莱尔却不愿意靠救济金生活一辈子，决定自谋生路。可是，做什么好呢？布莱尔陷入了沉思。一天，布莱尔闲着没事干，便做起了耳环——这是她小时候喜欢的制作类游戏。不一会儿，一个漂亮小巧的耳环在布莱尔手里诞生了。女儿见了，爱不释手。看着女儿兴奋的样子，布莱尔灵机一动，计上心来。
问题：布莱尔会靠制作耳环谋生吗？（ ）
为什么不能靠制作耳环谋生呢？于是，布莱尔从废料堆里找回来骨头、珠子，经过消毒、打磨，制成了美观奇特的耳环。顾客们很快就被她新颖的设计和娴熟的手艺给迷住了，络绎不绝地来到她的小摊前选购。两年后，布莱尔扩大了生产规模，增加了经营品种，组建了以自己名字命名的公司，每年纯赚1800万美元。
关键词：耳环
家庭山：喜欢什么，就做什么。
申老师的故事（20100916）
上世纪90年代，广州南郊有一个姓申的物理老师，除了教书外，还有另一个身份：活鸡买卖经纪人。申老师每天下午5点钟下班，然后去幼儿园接孩子回家，5点半到6点钟到各个鸡场察看，听取汇报，布置工作。在经营管理上，申老师规定一批鸡5000只，最少出栏4500只，出栏数越高，奖励越多。而且，他对工人实行短时高薪制度，每天工作平均6小时。
问题：每天工作6小时能行吗？（ ）
这样一来，工人的干劲儿非常大——因为谁都担心自己因为工作不好而丢掉饭碗。至于销售方面，申老师直接用电话和港商联系，往往一个电话就谈妥了十几万、几十万元的业务，港商自己来车付款取货。就这样，申老师只需要每天工作半小时，财源就滚滚达三江。
关键词：6小时
家庭山：短时高新干劲儿大，人心所向业绩好。
苏志红的故事（20100917）
苏志红研究生毕业后，分配到大学当了一名讲师，由于学校课不多，学经济的他便在业余时间研究房地产。一天，苏志红得到一条消息，市区东侧将要在一年后建造一个综合贸易中心，便筹措了20万元。
问题：苏志红筹钱的目的是什么？（ ）
A、买新屋。B、买旧屋。
苏志红筹够钱后，便买了一间紧邻商贸中心所在地的65平方米的旧屋——其升值潜力更大。随后，苏志红又借钱装修了一下，并安装了电话。半年后，中外合资建设综合贸易中心的消息在报纸上铺天盖地地传开了，商家们蜂拥而至，苏志红的小屋随即变成了金屋。最后，苏志红以51万元的价格将房子卖给了一家商户，净赚28万元。
家庭山：消息就是财路，旧屋可变金屋。
刘斌的故事（20100918）
刘斌在美国马萨诸塞大学读博期间，被老师推荐在挪威一家上市公司的美国研发中心从事购物搜索引擎排序模型研究。几个月后，刘斌发现实验室里的另一位老师创办的公司正在做手机搜索技术，而这种技术基本上就是他在2002年全球比赛中获得第一名的信息过滤技术。刘斌心想：传统互联网搜索在国内市场已经如火如荼，而手机搜索市场暂时还是一片空白，这不是上天给自己的一个绝好创业良机吗？在美国，用手机的人远不如中国，如果自己在中国创办一个以手机搜索为主的公司，将拥有全球最大的市场。于是，刘斌决定中止读博，回国创业。可是，刘斌的这一决定遭到了导师和父母的一致反对。导师认为应该先把学习搞好，然后再考虑创业；父母认为创业会有风险，很可能会丢了学业又赔钱。
问题：刘斌会继续读博吗？（ ）
然而，刘斌还是在一片劝阻声中，没有完成博士学位便毅然回国了。刘斌为此跟母亲解释说：“书什么时候都可以读，但创业的机会没有抓住，以后再抓就难了。妈，你别着急，我回国后准备先到大企业工作一段时间，积累一些经验，凭我的实力，年薪几十万不成问题，你放心。”回国后，刘斌果然在中搜公司工作了一年，年薪28万。2004年7月，刘斌正式创办了中国第一家手机搜索公司——易查在线信息有限公司。2005年4月，刘斌公司开发的手机搜索软件终于完成，并很快融资800万美元。仅仅一年时间，易查在线的用户已经发展到500万。如今，易查在线已经成为中国最大的手机搜索引擎。
关键词：机会
家庭山：（商）机不可失，书可再读。
经销商的故事（20100919）
一次，一个经销商看中了美国P.K.D生发药，决定在英国推销。考虑到在媒体上做广告要花很多钱，经销商于是雇佣了10名男子，让他们走上伦敦街头作宣传。
问题：这10名男子有没有头发？（ ）
A、有。B、没有。
经销商专门雇佣了10名秃头男子，在他们头顶上写上P.K.D生发药名称，然后让他们一起招摇过市。伦敦的新闻媒体当即热热闹闹地报道了这件事，为他做了义务广告。
关键词：热闹
家庭山：有热闹，就有广告。
洪战辉的故事（20100920）
洪战辉是河南省西华县人，因背着妹妹艰难求学12年而被评为2005年“感动中国”十大人物之一，成为时代偶像。洪战辉考上大学第一天，在交了1500元的学费后，兜里只剩下500元。于是，为生计发愁的洪战辉上街去寻找挣钱门路。路过一个电话亭时，洪战辉看见几个学生在拿着电话卡在打电话。想起刚刚离家的学生思乡心切，洪战辉决定买长途电话卡兜售给新生。
问题：洪战辉买了多少钱的电话卡？（ ）
A、300元。B、500元。
做惯小生意的洪战辉深知经商需要眼光，更需要果敢——他用500元钱全部买了10元一张的长途电话卡，拿到学校兜售给入校的新生。结果，下午进的货，当天晚上就卖光了。随后，洪战辉如法炮制，短短几天便赚到了在大学期间的第一桶金。
关键词：果敢
家庭山：果敢是最可贵的品质。
洪战辉的故事（20100921）
以背着妹妹上学而扬名的洪战辉上高中时，为了养家糊口，在同学中卖起了圆珠笔芯。虽然洪战辉卖的笔芯质量不错，价格还比学校周围的商店便宜5分钱，但就是没人买他的帐。洪战辉一打听，才知道是别人不认识他，也不信任他，自然不会买他的东西。该怎样攻克这一难题呢？洪战辉于是在兜售笔芯时，总要首先自报家门，说自己是谁，是哪个班的，并承诺保证质量包退包换。好说歹说，总算有一些同学买了他的笔芯。但是，这些同学却都反映他的笔芯质量不好，使用起来毛病特多。一周后，洪战辉又找回来，表示自己不小心进了假货，谁买了可以退回，并赠送几根以表歉意。
问题：洪战辉是不小心进了假货吗？（ ）
A、是。B、不是。
其实，洪战辉是故意进了那些假货——以便通过退货赠送来赢得同学们的信任。果然，经他这么一“造假”，笔芯的销路大开，并创造了一个班一次卖出700根的记录。
关键词：造假
家庭山：信任也可以“造假”。
洪战辉的故事（20100922）
以背着妹妹上学而被评为“感动中国十大人物”的洪战辉上高中时，为了养家糊口，在学校兜售圆珠笔芯等学习用品。因为为人诚恳、头脑灵活，洪战辉迅速打开了自己的销售市场。一天，洪战辉更换笔芯时，看着用完的笔芯，感觉有一种成就——这是自己辛勤学习的见证啊！于是，他把这个想法说给同学听，并建议大家把用过的笔芯攒起来，作为努力的见证，同时激励自己再接再厉。同学们听得有道理，便都开始攒起废笔芯来。
问题：洪战辉的这个想法有钱可赚吗？（ ）
看着同学们积攒起来的废笔芯四处散落，洪战辉的点子又来了——何不卖捆笔芯的橡皮筋？就这样，洪战辉的销售产品中又多了一项，财源又多了一条。
关键词：点子
家庭山：有废笔芯，就有橡皮筋。
洪战辉的故事（20100923）
以背着妹妹上学而被评为“感动中国”十大人物之一的洪战辉上高中时，为了养家糊口，在学校兜售圆珠笔芯等学习用品。因为自己饱尝过贫苦之苦，洪战辉常常偷偷送笔芯给一些贫困的学生。
问题：送笔芯给穷学生对他做生意有好处吗？（ ）
这些贫困学生感恩图报，成了洪战辉的义务宣传员，而后又成了推销员，促成了洪战辉的销售网络。
问题：这个销售网络能让洪战辉每年赚多少钱？（ ）
A、2000元。B、20000元。
靠着这个销售网络，洪战辉每年差不多可以赚到一两万元。
关键词：送
家庭山：有出有进，有舍有得。
李嘉诚的故事（20100924）
李嘉诚年轻时候推销洒水壶。一次到一个公司推销时，看见一清洁工正在扫地，便上前帮忙。
问题：李嘉诚帮的什么忙？（ ）
A、扫地。B、洒地。
李嘉诚便跑到水管处接水，然后帮着洒水。这样的话，清洁工一则觉得洒水壶好用，二则觉得李嘉诚人好，便有心购置数把。接着，李嘉诚来到了采购主管的屋内。
问题：李嘉诚会给主管扫地吗？（ ）
为了给主管展示洒水壶，李嘉诚顺便把屋内卫生帮着打扫了一遍。主管自然不好意思拒绝，遂签订购买合同。
关键词：帮忙
家庭山：推销就是帮忙。
毛戈平的故事（20100925）
1994年，毛戈平为《武则天》中的刘晓庆塑造了从16岁到80岁的造型，而后声名鹊起。随后，毛戈平开办了自己的形象设计学校。在给学校命名的时候，毛戈平犯了愁，不知道起个什么名字。在动了一番脑筋后，毛戈平终于敲定用一个人的名字来命名。
问题：这个人的名字是什么？（ ）
A、武则天。B、毛戈平。
鉴于自己已经名声在外，毛戈平给学校定名为毛戈平形象艺术学校，以便迅速将学校推广，打开局面。后来，毛戈平还推出了自己的化妆品牌MGPIN。2008年，北京奥运会和残奥会期间，毛戈平担负开闭幕式的化妆工作。
关键词：名字
家庭山：自己的品牌，自己的名声。
周末的故事（20100926）
一次，美国商人巴布森乘专机到以色列参加一个商务谈判。达到的那天恰好是周六。一般来说，周末的街市应该是车水马龙、人头攒动的。但巴布森看到的却是车辆稀少、人头稀疏的景象。巴布森不解地问犹太商人谢文利：“你们这个城市的车为什么这么少？”“你有所不知。我们犹太人从每周五晚上开始，一直到周六傍晚，是禁烟、禁酒、禁欲的时间。人们大都呆在家里休息，所以街上的车流量比平日少得多。”谢文利说。
问题：谢文利愿意过这样的周末吗？（ ）
A、愿意。B、不愿意。
巴布森听了，羡慕地说：“你们犹太人真懂得休息。” “因为我们知道，唯有健康的身体，才能享受快乐的人生。健康是犹太商人最大的本钱。”
关键词：休息
家庭山：健康是商人最大的本钱。
波斯猫的故事（20100927）
一次，两个美国商人杰克和汤姆到埃及观光旅游。在休息间隙，杰克一个人到外面闲逛。途中，杰克看到路边一个老妇人在叫卖一个黑色的波斯猫玩具，玩具上镶嵌着两颗大珍珠做的猫眼。听老妇人说，这个玩具是他们家的祖传宝贝，因为丈夫生病才低价出卖。商人拿起波斯猫玩具，觉得沉甸甸的，但他只对那两颗大珍珠感兴趣，就对老妇人说要出200美元买走玩具上的大珍珠。老妇人让他再加100美元把玩具猫也买走。但杰克看不上那黑糊糊的玩具猫，一口回绝了。老妇人无奈，只好把大珍珠卸下来卖给杰克。杰克带着大珍珠高高兴兴地回去对汤姆说：“瞧。这是我花了200美元买来的，在纽约，至少要花1000美元！”汤姆仔细看了看，发现果然是颗珍品，然后就问杰克在哪儿买的。当听说还有个波斯猫的时候，汤姆赶紧跑了出去，花了90美元把那只黑糊糊的波斯猫玩具买了回来。杰克见了，嘲笑他买回来一堆废铁。
问题：汤姆买的是废铁吗？（ ）
汤姆不以为然：“你怎么就断定这玩具猫是废铁呢？既然猫眼是大珍珠做的，猫身能是废铁做的吗？”说完，汤姆用一把小刀轻轻在猫身上刮了一下，里面竟露出了一丝黄色——波斯猫玩具竟然是黄金做的！
关键词：废铁
家庭山：珍珠不会嵌在废铁上。
卢伊兹的故事（20100928）
一次，巴西企业家卢伊兹·卡洛斯·布拉沃到剧院看演出。在观看一个笑话节目时，大家都被逗得捧腹大笑，前仰后合。看着大家高兴的样子，卢伊兹有了新发现：一是人们大都喜欢听笑话，二是笑话也可以赚钱。那么，如何通过让人们听笑话而赚到更多的钱呢？一天，卢伊兹在打电话的时候，灵感突然降临。
问题：卢伊兹是打算利用电话赚笑话的钱吗？（ ）
卢伊兹决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。于是，卢伊兹收集了成千上万则精彩的笑话，然后请滑稽演员进行讲解录音，把他们讲的笑话弄到电话里。只要用户拨打一个专用号码，就可以听到令人捧腹大笑的笑话。当然，拨打这样的笑话需要付一定的费用。卢伊兹的业务一经推出就受到了大家的欢迎，财源自然滚滚而来。接着，卢伊兹又为自己的这项业务申请了专利。很快，卢伊兹的年业务额就达到了3000多万美元。
关键词：笑话
家庭山：人们喜欢的，就可以赚钱。
布雷斯代的故事（20100929）
Zippo打火机创始人乔治·布雷斯代设计了美观实用的打火机后，因为价格昂贵，宣传也不到位，一时无人问津。一天，布雷斯代乘坐出租车时，看见司机拿着火柴点烟，擦了几次都没有点着，便掏出自己的打火机，随着清脆的叮当声，火苗出来了。司机感到很惊奇，因为他从来没有见过这么好的打火机，而且把打火机伸到车外也能打着火。看着司机羡慕的样子，布雷斯代有了个主意。
问题：布雷斯代的主意是什么？（ ）
A、买打火机给他。B、送打火机给他。
临下车时，布雷斯代把打火机送给了他。回到公司，布雷斯代又做出了一个重大决定：让公司员工带着打火机出去，见一个出租车司机，就（ ）给司机一个打火机。
问题：（ ）里面是一个什么字？（ ）
A、卖。B、送。
布雷斯代让员工出去赠送打火机给见到的每一个出租车司机。
问题：布雷斯代这样做会赔钱吗？（ ）
因为出租车司机接触的人最多，而且大多是有钱的主儿，司机只要使用Zippo打火机一次，就会替布雷斯代做一次广告——免费赠送打火机，司机也在免费做广告。不但如此，Zippo打火机随着出租车的车轮，迅速打开了销路。
家庭山：没有赔钱的赠送。
郑绵绵的故事（20100930）
郑绵绵是台北环亚饭店的老板，她在饭店还未取得营业执照前，便提前营业，结果被当局罚款36万元。
问题：郑绵绵后悔提前营业吗？（ ）
A、后悔。B、不后悔。
其实，郑绵绵是故意提前营业的——这样做的目的就是为环亚饭店制造新闻效应。果然，这件事当即成了台湾各大媒体争相报道的热门话题，环亚饭店一夜之间便闻名全台湾。紧接着，环亚推出了1万元和50万元的套餐，以及每天住宿费用高达20万元的总统套房。这种令人乍舌的价格，又引起了台湾新闻媒体的关注。尽管非议不断，但环亚没话一分钱的广告费，就迎来四方之客，赚得八方之财。
关键词：非议
家庭山：非议也是广告。
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