情商篇智商篇学商篇
点击：1809 月份：2014-07
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张恒的故事（20140701）
1997年初，由于不懂经营，张恒的软件公司背负了20万元的债务。他别无选择，只能独自远行，到外面走走，看能不能找到机会。
当初在北大读书，张恒每个寒暑假都在旅行中度过。在和国外背包客的接触中，张恒逐渐了解到自助旅行的概念。这次在途中，他又遇见了很多国外背包客，他们个个装备精良，相比起来，自己的用品简直不堪入目。宿营的时候，老外们撑的帐篷也很漂亮，张恒都没好意思把自己的破帐篷拿出来。“户外旅游用品在欧洲是一个很大的产业，市场非常成熟。我就想，中国经济在不断发展，这个行业应该会很快成长起来。”张恒决定先试试水。他在布达拉宫广场上拿出自己没好意思撑的帐篷，吆喝：“卖帐篷喽！”
问题：有人买张恒的帐篷吗？（ ）
A、有。B、没有。
（答案：有。）
没想到，真有顾客。一个老奶奶带着孙女走过来，说帐篷我要了，早就想有个帐篷带着孙女上山玩，于是以300元成交。张恒索性把身上不用的东西全摆了出来，很快小赚了一笔。
看到了市场潜力，张恒马上回到北京印了300份关于户外运动的调查问卷，在北大、清华、中关村一带分发。“市场调查的结果很好，从此我就上了‘贼船’”。没钱，“船”是开不动的，张恒咬咬牙，又回家借钱。他凑够3万块在北大东门租了个门面。连办公桌都舍不得买，张恒找了些旧家具凑合；没钱装修，就用老报纸把四壁贴成怀旧风格。1997年底，三夫户外用品店开张了。张恒是个念旧的人，取名“三夫”，纪念当年三个哥们儿一起开电脑公司的日子。
没几年，“三夫”就做到了行业老大。
关键词：户外用品
家庭山：旅途之中，可见商机。
张恒的故事（20140703）
在三夫之前，北京已经有两三家户外用品店，全是一些“驴友”个人投资，虽然店面不大，但比张恒的像样多了。三夫在小胡同里，没什么知名度，有时两三天一分钱的货也卖不出去。
打开销路，就得走出胡同。张恒于是自己蹬一辆三轮板车，把户外用品拉到北京各大高校摆地摊。年轻学子容易接受新鲜事物，最好的时候张恒一个周末能卖2000元。
1998年，有顾客跟张恒抱怨买回去的户外用品总是没机会用。这一下子提醒了张恒：不能等着顾客上门，要带着他们出去消费。他发了一份活动通知，组织去长城野营。
问题：响应活动的人有多少？（ ）
A、几个人。B、几十人。
（答案：几十人。）
没想到，一下子来了26个人。“出去玩当然要买东西啊，销售很快就上去了。”
受此启发，张恒注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织节假日的户外活动，从消费习惯和感情上，逐渐培养起三夫的固定客户群。
关键词：出去
家庭山：走出去，才能卖出去。
褚时健的故事（20140705）
褚时健是值得尊敬的中国人，他绝不仅仅是企业家。
51岁时，褚时健成为玉溪卷烟厂厂长，打造出价值千亿的“烟国”。1999年，他因“贪污174万美元”被判处无期徒刑，后减为有期徒刑17年。74岁时，褚时健保外就医，次年在哀牢山种橙。
出狱种橙，褚时健终于在低谷找到了正确的出口，虽然被动而无奈。事实上，他无意中找到了中国现代化农业运作的方式：租下2000亩荒山，在果园工作的农民成为农场工人，可获得体面的收入。
因为褚时健对品质的坚持，农民学会了靠品质而不是小农意识下的坑蒙拐骗获取收益：一棵树留多少花，挂多少果，用什么样的肥料，如何浇水等等——细节决定褚橙的品质。
问题：褚时健的橙子好卖吗？（ ）
A、好。B、不好。
（答案：好。）
如今，他在荒山上种出的褚橙供不应求。
（本文改编自叶檀的《褚橙的昭示》）
关键词：品质
家庭山：细节决定品质，品质决定收益。
戴蒙的故事（20140707）
在美国纽约州一个叫厄尔顿的小地方，街边的“地下小酒馆”是戴蒙在自家地下室用简易隔板搭起来的小餐厅。就是这样一个餐厅，却实在超一流，想去他的餐厅花上255美元，吃一顿15道菜的饭，需要至少等5年。据说2011年，奥巴马订了张台，可到现在还没等到。
要久等的原因很简单，小酒馆场地所限，人力也有限——就戴蒙一个人，该店主要食材都来自戴蒙的小院子那块12英亩的小土地，所以，每天只能，也只招待12桌客人。
至于他的小院子，被精心划分成数块小地，种上各种瓜果蔬菜；他给自己搭的小厨房里放了上百个小瓶子，里面是诸如蕨类植物磨成的粉、腌制的枫叶这类奇怪的调味品，乍一看，还真以为走进了魔法师的实验室。
究竟能在这里吃到什么？举个例子，开胃小菜是这么做的：先用院子里的黄栌树叶泡茶，再把野生紫茎榨成汁混入，放上十几颗自己种的葡萄，还得是好几个品种的，把这些东西冻在一块儿，放入小勺，客人来了从冰箱里拿出来一口吃掉，就是冰爽开胃菜了。虽不能就此评断这款菜的口味，至少能看出戴蒙十足用心。这种小份、有创意的一口菜，正是戴蒙厨师的最大特色。
虽已身兼数职，戴蒙还要给自己找事，每天给顾客们讲事。比如这天，他端来了松树面粉和榉木香菇口味的三角饼干，也顺便带来了原材料做讲解。他讲起（ ）年前的春天，自己如何砍松树，徒手去掉树皮，找到内外层之间的白色浆状物，把它放在大棚内浸泡、烘干，最后在一个石碗里用手研磨成粉。这，才算有了做饼干的面粉。
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、一。B、两。
（答案：两。）
听过这道做了两年多的菜的故事，食客们等上5年的怨气，也就化解了。
（本文摘编自詹青云的《一个人的餐厅》）
关键词：精心
家庭山：十足用心，才能十分有钱。
郭敬明的故事（20140709）
最开始，郭敬明刚刚进入长江出版集团的时候，他的理念和社领导是有许多分歧的。比如，他早早看清楚时尚漫画这个市场，但社领导却认为这个市场在中国还没有成熟和完善起来，如果在这方面大力投入的话，会很冒险。郭敬明花了很多时间去说服领导，但领导还是觉得这事儿太冒险，建议他缓一缓。
忍痛放下时尚漫画这个选题后，郭敬明把更多的经历投入到小说和杂志的策划、出版之中，策划出版的一系列书籍都获得了巨大的市场成功。
一年之后，郭敬明再次对领导提起时尚漫画的选题。
问题：领导这次同意他的选题没有？（ ）
A、同意了。B、没同意。
（答案：同意了。）
由于用实际的成绩证明了自己，领导逐渐树立起对郭敬明的信心。因此，这一次他如愿以偿。且那之后，领导对他提出的选题都非常支持，最后干脆说：“如果你认为可行，那你就去干，不用再和我们说了。”
（本文摘编自晴川的《郭敬明的处世之道》。）
关键词：缓一缓
家庭山：积累经验—赢取信任—大展宏图。
洪师傅的故事（20140711）
洪师傅今年34岁，从中专技校毕业后他就进入了这个行业，至今已有10余个年头。
洪师傅第一份工作是一家小型私人汽修厂，经亲戚介绍，他在此做起了学徒，给陈师傅打下手。洪师傅形容那段日子时，只用了4个字，大开眼界。
有天傍晚，店里来了辆捷达轿车，车主说开车的时候仪表盘上的故障灯突然亮了，想检查下是什么问题。陈师傅敲敲打打，看了几眼就下结论说是分电器坏了，很好修，换个新的就完了。车主交了1000多元换了新的之后，故障灯果然不亮了，高高兴兴开车走了。
问题：捷达车是分电器坏了吗？（ ）
A、是。B、不是。
（答案：不是。）
等到捷达车走远后，陈师傅告诉徒弟洪师傅，刚才那辆车其实是线圈有问题，跟分电器一点关系都没有。洪师傅疑惑为何不直接换个线圈，陈师傅说：“你想想，这个时间急匆匆过来修车，肯定有急事，加上他还是广州车牌，不宰他宰谁？我给他换个旧的分电器，能赚差不多1000块钱，而换个线圈最多也就收他两三百，利润再多也就那么一点。”说完陈师傅塞了200块钱给洪师傅，算做这次的提成，还让他好好干，以后甜头多的是。
初出茅庐就尝到甜头的洪师傅一发不可收拾，每次宰客的提成少则几百，多则上千，收入水涨船高。可几年后，大老板因赌博破产，汽修厂被迫关门，他才跳槽到了一家4S店做维修师傅。
洪师傅工作的地方是深圳一家稍具规模的4S店，在业内有一定的小名气。由于来这里修车的车主众多，保险也买得较为齐全，“聪明”的洪师傅又发现了新的宰客方法。
有次店里来了一辆出了交通事故的宝马，问题不大，只是保险杠撞坏了一点。按照正常的维修方法，保险杠经过简单的修理就可以继续使用。“我跟车主聊了一会，发现这个年纪轻轻的车主基本什么都不懂，只求能尽快修好。这时我故意把情况说得非常严重，跟他说保险杠必须换一个新的，勉强使用旧的会造成更严重的后果。车主听我这么一说，立马同意了换新保险杠。”洪师傅说。根据经验，洪师傅先在保险杠上做了些手脚，让保险公司定损时误以为确实需要更换，等保险程序走完之后，洪师傅再把保险杠修好，伪装成新的给车换上。短短几天，洪师傅就从这单维修里赚了一个新保险杠钱，有1000多元。“其实这种手法在4S店非常常见，只要保险公司能赔就能这么操作。有时候再把几辆车上零件拆下来互相换一换，把好的换成旧的，然后告诉车主需要换新的，实际换上的零件还是原来的。用句广告词说就是，心有多大，舞台就有多大。”洪师傅说。
在4S店干得越久，洪师傅学到的宰客方法就越多。汽车保养是每一辆车都必须要做的事，一般也都会去4S店做保养。洪师傅说，简简单单一个加机油的环节，就有不少利润。以别克君威为例，每次保养所需的机油是5.12升左右，正常用一瓶4升的加一瓶1升的就够了。如果你不懂，师傅很容易在报价时给你换成两只4升装的，多的几百块车主就白花了，而多出来的那些机油，自然就落入了4S店跟师傅的手里。“其实遇到这样的师傅，车主还应该算幸运的，起码机油是正品。有些店还会使狸猫换太子的把戏，把正品机油拆封换入劣质机油，再重新封口，车主防不胜防。除了机油之外，有些4S店还会诱导车主做不在保养手册里的项目，比如最简单的发动机清洗剂，做一次通常收费两三百元，而成本只要20块钱，利润接近10倍。有时师傅说要换火花塞，其实拆下来擦干净就可以继续用，一来一回也是不小的利润。一些4S店里出售的内饰精品也有猫腻，销售人员跟车主说都是日本、欧美原厂进口的，其实都是国内不知名的小厂家生产的山寨产品。”洪师傅说。
在4S店工作的这些年，洪师傅凭借提成在深圳买了车买了房。“对汽车对汽修这个行业有了解的车主实在太少，过程车主也见不到，车主要修车最好还是找熟人或者口碑好的店。”洪师傅说。
今年年初，洪师傅把自己苦心经营两年的修车店转让了出去。说起原因，他说：“昧着良心赚修车钱，万一出了事故，我一辈子都不会安心，这种生活我已经不想过了。”
关键词：宰客
家庭山：昧着良心赚黑钱，一辈子不会心安。
牛爸爸的故事（20140713）
“牛爸爸”是“牛爸爸牛肉面”的老板，叫王聪源。该面馆位于台北忠孝东路，已经有24年的历史，经营面积也就100多平方米，除了两张桌子较大以外，其余几乎都是四人台。
“牛爸爸”的顾客定位经过了几个时期。最初只有夫妇两人，几张桌子，凭着一份执着，做出味道不比别人差、价格比别家稍微便宜的牛肉面。结果宾客盈门，桌子越加越多。这样到了第五、六年的时候，“牛爸爸”开始茫然了：一天到晚在忙，店内总是人声鼎沸，几乎没有自己的时间。难道就这样做下去吗？于是开始琢磨如何改变。最后，“牛爸爸”决定要做世界上最好的牛肉面，从牛肉的选择到烹制手法，再到烹制的餐具，一切都在不停地改进。这样一来，只能服务少部分的人：每天服务的顾客数量减少到30至100人，最后是40人；价格逐渐抬上去：从1000块到1万块一碗。
问题：“牛爸爸”的面馆还会宾客盈门吗？（ ）
A、会。B、不会。
（答案：会。）
结果却使面馆声名远扬，不断有人慕名而来。
如今，许多美食迷都已经知道，这家只有40个座位的小面馆供应着世界上最昂贵的牛肉面。当然，“牛爸爸”餐馆还有一种比较便宜的“普通牛肉面”，价钱比较容易承受，只是200新台币（约合人民币40.5元）一碗。
据说，老板王聪源曾经问光临本店的那些VIP食客——其中有台湾本地的名人，有米其林三星餐厅的大厨，还有世界各地的政治领袖——你们愿意为本店最好的牛肉面掏多少钱？最普遍的回答是：1万新台币（约合人民币2026元）一碗的牛肉面，包括120克面条、5块4英寸见方的牛肉和一块牛筋，当然，还包括一碗汤。
“牛爸爸”的一碗面比一顿六道菜的正餐还要贵，原因何在？
一则他家的牛肉来自4个国家：日本、澳大利亚、美国和巴西（巴西提供的是牛筋）。主厨会把每一块牛肉切成牛肉与牛筋连接方式最吻合的特定形状。举例来说，日本牛肉切之前要稍微冻一下，以便切出比较整齐的形状；澳大利亚牛肉则要先炖好，然后从骨头上剔下来。
二则除了进一步在食品品质上提升外，王聪源也开始做CRM（客户关系管理）。由于客人少，可以有充足的时间记录客人的喜好与脾气，希望当客人下次光顾的时候能以最快的方式提供他喜欢的口味——这种模式真是不同一般。当然，牛肉面的味道自然也别有一番滋味。
（本文改编自冯仑的《1万块钱一碗的牛肉面》）
关键词：最昂贵
家庭山：为少部分人提供最优产品和服务。
杜维诺的故事（20140715）
纽约有一家高级面包公司，叫杜维诺父子公司。创办人杜维诺先生，一直想把面包卖给纽约的某家饭店。连续四年，每天他都要打电话给该饭店经理。他还在该饭店订了一个房间，住在那儿，以便随时成交这笔生意。但无论他以怎样的方式想和对方谈判，结果都失败了。杜维诺决定改变策略。
通过调查，杜维诺发现，饭店的经理原来是“美国旅馆招待者”组织的一员，同时还被选为“国际招待者”的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，哪怕远在千里之外。杜维诺开始对这个组织全方位了解，基本掌握了活动的全部信息。
杜维诺再次见到饭店经理的时候，开始谈论招待者组织，说起来头头是道，让饭店经理兴致盎然。此次见面后，饭店采购部很快给杜维诺打去电话，让他把面包的样品和价目表送过去。
问题：杜维诺这次见面提面包的事没有？（ ）
A、提了。B、没提。
（答案：没提。）
直到离开办公室时，杜维诺自始至终没提面包的事。相反，饭店经理倒是“卖”了一张招待者组织的会员证给他。
“事实上，我只是说了他所关心的事情，并且告诉他一些他所不知道的活动而已。”杜维诺笑谈自己的成功之道。
（本文摘编自张笑恒的《只说他不知道的事》）
关键词：谈生意
家庭山：不谈生意，做成生意。
龙波的故事（20140717）
2000年左右，龙波和女友王旭相继从四川农业大学毕业。几次找工作碰壁后，龙波回家休整。
在家里，见父母养猪很费劲，龙波突发奇想，能否变个法养猪呢？于是，学经济管理的他便四处收集资料，研究养殖。学食品工程的王旭则试着照科学方法，给猪配营养饲料。
得知儿子准备养猪，龙波的父亲非常气愤：“上完大学回来养猪？脑袋是不是出了问题？”王旭的父母更是想不通。面对双方家人的反对以及同学朋友的质疑，两人却毫不犹豫，于2001年底，用辛苦攒下的10万元在自留地上建起了养猪场，买了两头猪，正式开办猪场。
2002年11月，在龙波的养猪场，母猪已有（ ）头。
A、3。B、30。
（答案：30。）
见儿子用颠覆几十年传统的轻松养猪法，用两头母猪养出了一窝窝的小猪，每天为仅有的7头猪忙活个手脚不停的龙爸爸没话说了。
7年过去，龙波建了12个养猪场，在全国第一家给猪注册了商标“普兰克”，并创建了猪业合作社，拥有商标猪23万多头，产值逾千万。
如今，普兰克猪已是国内知名品牌猪，在全国建了12个养猪场，加盟的养猪合作社员达1400多户，拥有商标的猪有23万多头，产值已逾千万，年收入达到200万。来自德、美等国家的相关人员也开始来他的合作社考察，有人甚至让他移民德国，与他合作养猪。
关键词：变个法
家庭山：用学业来创业，变知识为财富。
毕业戒指的故事（20140719）
2008年2月,在即将毕业之际,身边的同学们寻找工作之余,开始忙碌着穿学士服拍照合影、相互写留言簿、购买印有校徽的T恤等等。可我感到不满意的是,这些纪念方式都太传统,缺乏新意，不如弄个毕业戒指，将学校校徽、毕业年份等信息记载在戒指上,那么戒指自然也就有了生命力，有了特殊的纪念意义。
2008年3月,我正式放弃寻找工作,开始着手于毕业戒指的设计和制作。首先要做的就是联系生产商,我跑了一周,寻找到一家比较满意的工艺品生产厂家。按照达成的协议,厂家代为生产,我则负责毕业戒指的设计与销售。在征求了父亲的意见后，我初步将毕业戒指的材质范围锁定为不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等成本便宜的材质,既光彩亮丽、不失品位,又易于长年保存。而且为了避免盲目生产,我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼,请对方选择自己最喜欢的款式,男友则协助我负责收集男生们的意见。晚上,我将白天收集来的宝贵意见进行总结,然后选出最受欢迎的款式。
半个月后,首批100枚、指定价为55元的毕业戒指“出笼”了。可几天推销下来,感兴趣的人多,真正掏钱购买的却没有几个。一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义,原本也想买,但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊,相同的一件产品,你有我也有的话,就没什么特色了。”我意识到,自己销售的是创意产品,只有在千篇一律中做到独一无二才有前途。可戒指大同小异,想要在款式上做到每一枚都独一无二,不仅大费周折,而且在设计上几乎不可能办到。有无其他捷径呢？
问题：有没有捷径做到独一无二？（ ）
一天,在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到,而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍甚至几十倍。我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益,如果在毕业戒指上加上购买者的名字,是否也会带来好的效益呢?这样一来,不仅有了更个性化的纪念意义,而且立即摇身变为独一无二的创新了!
在咨询厂家后,虽然在原有毕业戒指上刻上毕业生的名字,其制作成本有所上升,但我凭直觉感觉自己可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”,因此仍然坚持原价接受订制——两天后即可拿到产品。也就是说,仅需55元即可获得一枚刻有自己名字的毕业戒指。对毕业生来说,这无疑是一件别致的毕业信物!
果然不出所料,改良版的毕业戒指一经推出,立即引来了订制热潮。为了扩大宣传,我还在校园BBS上发帖。很快,毕业戒指在学校里、尤其是大四年级中迅速蹿红,定制毕业戒指成为毕业生中一项新兴的时尚。因为毕业戒指,我也跟着火了一把,成为了校园里的“创业达人”。
（本文摘编自《毕业戒指：珍藏校园里的少男少女情怀》）
关键词：个性化
家庭山：刻上名字，订制时尚。
毕业戒指的故事（20140721）
成功不是一帆风顺的事情。
随着暑假的到来,毕业生纷纷离校,毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底,这对我来说面临着一道难题:如果故步自封,无疑将会在下半年面临销售淡季。因此,寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。
我跟几位朋友聚餐,其中一位已经离校两年多的校友说道:“小周,你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的,像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话,我也想定制一枚。戴上它,我也能回忆大学时的美好时光,即便不天天戴着,放在书房也可以不时回味一下,同时也是对母校一种纪念方式嘛!”他的一席话,引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后,豁然开朗：对啊,如果自己将目标客户扩展到往届毕业生,不仅可以提升消费额,而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。
说干就干,我赶紧将销售网点扩展到格子店、礼品店、饰品店,并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。
问题：往届毕业生毕业戒指解决淡季问题没有？（ ）
A、解决了。B、没解决。
（答案：解决了。）
尽管目标群体相对略为分散,单个销售网点的销售量不及校园里的网点高,但随着网点数量的快速增长,还是发挥出了巨大的整体盈利率。
2008年8月一个月,除去各项成本及开支,我就净赚3万元!而且这些已经参加工作的顾客,有较高的消费实力,我又适时推出了材质更好、价格更高的几种款式,一经上市,便受到客户尤其是刚毕业没几年的年轻人的青睐。
关键词：淡季
家庭山：扩展客户，继往开来。
法瑞尔的故事（20140723）
美国得克萨斯州的理发师罗伯•法瑞尔曾经是名工匠。2008年，法瑞尔给他14岁的弟弟剃头发时发现自己有理发的天赋。后来，当看到一个小孩儿走进理发店，想在头像剃出一个漩涡时，就决定把所有精力都用在创意理发上。
“刚开始我在当地的理发店设计发型，从一些基本的形状到更复杂的logo和图案。但后来其他的理发师都竞相模仿，我就决定做些不一样的东西，于是开始了名人（ ）创作。”法瑞尔说。
A、头型。B、头像。
（答案：头像。）
“现在只要给我一张（名人）照片，我就能原原本本地给他复制到头上去!”法瑞尔不无骄傲地说。的确，仅用一把剪刀、一个传统的金属剃须刀和一些眼线笔，法瑞尔就能在顾客头上剪出惟妙惟肖的明星脸，如纳尔逊•曼德拉、玛丽莲•梦露、约翰尼•德普、阿尔伯特•爱因斯坦等。
2014年7月3日，美国猎奇新闻网站报道了这位理发师，让他在世界杯期间着实火了一把，每天都有大量顾客慕名前往。
（本文由家庭山原创，刊登需付费，转载请注明。）
关键词：创意理发
家庭山：做不一样的东西，才能有骄人的业绩。
黄其永的故事（20140725）
2010年，黄其永在湖南农业大学动科院就读，导师黄兴国教授研发出益生菌复合微生态制剂国家专利技术引起了他的浓厚兴趣。这种技术不用添加抗生素等药物就能提升鸡的自身免疫能力和抗病能力，从而使产出的鸡肉和鸡蛋实现绿色、健康、无药物残留。
由于市场上对健康、安全的鸡肉和鸡蛋的需求大，加上绿色生态养殖的发展前景看好，2013年7月，硕士毕业后，黄其永注册成立了长沙林地益生农业科技有限公司，学校免费为他提供了办公场地，并提供政策、技术扶持。“在农村，有很多农户养鸡，但他们往往欠缺技术，导致鸡的死亡率较高。”黄其永介绍，团队在为养殖户提供芦花鸡和益生菌专利的同时，还提供技术方面的指导，同时帮养殖户规划用于进行绿色生态养殖的场地、规模、流程和标准，使用当地现有的牧草、昆虫等与益生菌结合喂养。
记者了解到，“绿色养鸡”团队目前主要面向星级酒店和生态休闲农庄、社区生鲜店或便民服务店、家政、月子会所等渠道进行推广。此外，团队还开了淘宝店和用微信公共账号进行营销。
问题：绿色养鸡效益好吗？（ ）
经过一年的努力，目前公司已经收回成本，并达到了每月20万元的销售额。“希望今后结合种养结合的养殖模式，开发出更多更好的农产品，带动农村经济发展。”黄其永对公司今后的发展充满信心。
关键词：绿色养鸡
家庭山：绿色前景，红色钱图。
维嘉林的故事（20140727）
魏嘉林是电子科技大学中山学院2009届学生，大学四年主修英语专业。因为有亲戚在国外，临近毕业时，她曾计划出国就业。可是，偶然中看到的一个比赛信息改写了她的人生，让她走上了自主创业的道路。“有一次我上网发现学校群里有个信息，说是要举办中山杯创业大赛，第一名可以获得一万元的奖金，并可免费租用学校的卡位创业。”虽然对参赛的兴趣并不大，但丰厚的奖励还是打动了出身于中医世家的她。经过简单的准备，找了几个临时“队友”，她就带着中医正骨的项目参加比赛了。令她意外的是，他们获得了全场最高分。
如愿拿到创业奖金和免租的卡位后，她和一个好友陈雅芝在龙腾创业孵化基地开始了创业之路。2013年5月25日，她们的工作室正式开张，前期投入一共2885元。
最初患者并不多，主要是学校学生，每次收费50元左右。“默默”地做了一段时间后，前来就诊的人不觉多了起来。此后，他们开始调整服务收费和内容，主要面向校外消费者。“我们的服务对象是有骨科方面疑难杂症的人，收费在80—100元每次，每次护理大概半小时。”
据粗略统计，该创业项目前期投资共2885元，截至今年2月纯利润已达9万多元。由于口碑较好，她们的生意也越做越旺，如今她和搭档每天的纯收入约有（ ）元。
A、二三百。B、二三千。
（答案：二三千。）
魏嘉林说，中医正骨和医院的骨科治疗不同，它强调诊断和护理的过程，要看得出病在哪，还要能将病治好。因为从小跟着外公学习中医和正骨知识，她的诊断功底相对扎实，前来治疗过的患者多数能够痊愈而归。因此，她们的口碑越来越好，每天都有从湖南、广州等地赶来就诊的患者。“他们都是朋友介绍过来。”魏嘉林称，如今每天至少要服务十几个患者，多的时候从早上9时一直排到晚上9时。从去年至今，创业不过一年多，但魏嘉林在业内已小有名气
今年6月5日—9日，她和好友还应邀前往韩国做了一次“讲学”，为当地一家中医馆的医生普及正骨知识。交流过程中，她发现韩国人对中医的重视远高于中国。这让她开始思考中国中医的发展问题，“我觉得我们也应该营造重（中）医的氛围，让更多的人有机会认识和接触中医。”带着这样一个想法，她将自己的创业服务进一步进行了延伸，在做中医正骨的同时，大力度为有兴趣的同行提供培训。培训内容主要是中医正骨技术，每人收费1.2万元。“我们的培训没有时间限制，到学会为止。‘出师’后发现问题仍然可以回来再学。”从今年初到现在她一共培训了8个学员，多数来自湖南。目前仍有2个正在学习中。
关键词：中医正骨
家庭山：舍近求远，不如家门创业。
刘宪会的故事（20140729）
继《变形金刚4》在中国内地刷新最高票房纪录之后，其“连锁效应”继续在民间发酵。这不，山东几个农民不种地在家专业造“变形金刚”都上了《好莱坞报道者》。
有中国媒体人实地走访了山东章丘市圣井镇小冶村，真实地体验被“变形金刚”包围的感觉。农家院落内，造型逼真、比两层楼还高的“擎天柱”、“大黄蜂”默默注视着你……
这些机器人的主人是45岁的刘宪会，一个地地道道的农民，没有人指导，纯粹是自己和几个工人摸索着干。第一个“变形金刚”3米多高，很快被一家公司花3万元买走。由于“变形金刚”很受欢迎，常被购物中心和房地产商买去用来吸引顾客，刘宪会从中看到“商机”，开始研发各类“变形金刚”，甚至还有一些稀奇古怪的原创作品。
据悉，这些“变形金刚”是工人们一个部位一个部位地焊，一个螺丝一个螺丝地拧，用废弃（ ）部件纯手工打造的。每个机器人都有个大概的图纸，但具体到其身体某个部位的细节，都装在脑子里。从构思、选材到制作成功，小的需要5天时间，10米高的，也不会超过20天。
A、汽车。B、飞机。
（答案：汽车。）
据报道，中国山东几个农民用废弃汽车部件建造15米高“变形金刚”，几可乱真。这些大家伙也供出售，约人民币10万一个，且供不应求，已卖出了100多个。
关键词：变形金刚
家庭山：聚焦连锁反应，发展眼球经济。
艾琳娜的故事（20140731）
贾奇•艾琳娜是英国利物浦艺术学校一名美术专业的高中生，由于个性十足、桀骜不驯，在同老师发生争执后，赌气离开了学校。
艾琳娜决定先回乡下的老家去看看祖父祖母。再过些日子，一年一度的圣诞假期就要到来了，而乡下祖母那里没有电脑和网络，因此她要提前送出节日祝福。于是，她在电脑上画了一幅卡通画——终日与自己相伴的一只小狗和一只小猫，还有祖父祖母，以及他们住的一座18世纪的古老房屋。整幅画俏皮无比，动物的活泼可爱味十足，人物的亲近感触手可及。画好之后，艾琳娜将它作为贺卡分别发给自己最要好的几个朋友。
一个月后，艾琳娜再次回到了利物浦以便完成学业。然而，当艾琳娜打开电脑邮箱时，惊讶地发现里面竟然躺着1700多封新邮件！
问题：这些邮件是劝导艾琳娜好好学习的吗？（ ）
抱着好奇的心情，艾琳娜一一打开了这些邮件，竟然全是询问她还有没有类似的卡通画，他们还需要。原来，当朋友们看到艾琳娜发来的卡通贺卡后，都觉得贺卡非常有意思，于是又将其转发给他们的朋友，然后，朋友的朋友又转发给他们的朋友。结果，收到这些贺卡的许多人都非常喜欢，觉得轻松好玩，个性十足，因此发来邮件问艾琳娜还有没有贺卡，在哪能找到。其中有一半的人表示愿意为此适当付费。
看完这些邮件后，高中生艾琳娜敏锐地发觉到其中的商机，立即决定要开一家卡通贺卡绘制公司，建立网站，绘制各种卡通贺卡，专门针对年轻人，如生日贺卡、节日贺卡、升学贺卡、结婚贺卡……说干就干。通过那850多个找上门来自愿付费的客户，艾琳娜很快就赚取了第一桶金。有了这些钱，艾琳娜进一步扩大市场范围。
现在，艾琳娜已经拥有200多种各类型的卡通贺卡。每一个人每年只需要交纳7英镑的会员费，就可以在艾琳娜的网站上随意使用其中的任何一种卡通贺卡。让人振奋的是，目前艾琳娜已经拥有了27万多个用户，一年有近200万英镑的固定收入。
关键词：卡通贺卡
家庭山：个性十足，有高收入。
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