2014年11月合订本

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张绪梅的故事（20141102）

1999年，从警校毕业的张绪梅，先后干过房屋销售、汽车销售。由于工作踏实努力，自己又能说会道，张绪梅干得如日中天，年收入达到10万元。

“打工总比不上自己创业。”张绪梅的注意力很快就被火锅馆吸引了。张绪梅的火锅馆开在江北，通过和朋友一起精心的打理，生意出乎意料地好，年收入上百万。

“爸爸说，我是农村里出来的女孩，有了能力就该想着让乡亲们也过上好日子，我该为他们做点什么。”张绪梅决定—卖掉火锅馆回乡养羊。“羊的市场行情很好，但对于如何养，我完全是两眼一抹黑。”决定养羊，是张绪梅经过精心考察后选择的项目。但从餐饮转行到养殖，让完全不懂养殖的张绪梅还是不习惯。

2013年2月，为了做好前期准备，她卖掉火锅馆，一门心思研究起来。承包土地、请工人、建圈舍……前期的建设投入花光了张绪梅多年的积蓄。看着动工到一半的工地，张绪梅将城里的两套商品房卖掉，购买了100头种羊。前后投资200多万后，羊舍终于建成。为节约资金，她自己当起了厂房建设的包工头；为拥有成熟的技术，她同养殖技术人员吃住在厂里。可刚走上正轨，由于技术不过关，种羊和初生的小羊生病，损失了20余头。家人含泪埋掉羊后，打起了退堂鼓，纷纷劝她趁早收手。但张绪梅并不愿意半路退出。

问题：张绪梅的养好羊了没有？（ ）

A、养好了。B、没养好。

（答案：养好了。）

张绪梅一边请教专家，一边自己买书回来学习养殖技术。白天放羊、给水、扫栏、观察、喂药，晚上就看书学知识、技术，日子充实而忙碌。经过不断学习、实践，张绪梅的羊群也在不断壮大，现在她的冠王牧业占地达30余亩，羊舍1600㎡，产值200余万元。

“我的目标是将养殖规模扩大到8000头。”如今，张绪梅正忙着另一轮的羊舍修建，她准备再建4个羊舍，将养殖规模达到8千头，争取带动周边更多乡亲致富。

关键词：创业

家庭山：打工不如创业，努力就会成功。

推销员的故事（20141104）

在一户人家门口，一个推销员纠缠不休地说：“我相信一定有你用得着的东西，像刷子、汤勺、铅笔、脸盆……”主妇非常厌烦地回答：“不要，所有的东西我都有了。”谁料，推销员拿出一张印好的小纸牌说：“那么，这个你家里总需要一张吧？”

问题：这张小纸牌是什么东西？（ ）

A、广告。B、公告。

（答案：公告。）

主妇一看，上面写着：“不准敲门推销！”

关键词：小纸牌

家庭山：若是想得到，总有的推销。

孙文俊的故事（20141106）

2009年，计算机系毕业的“技术男”孙文俊和同伴们创办了一个网站“爱易网”，网站并不直接回收用户的旧电子产品，而是为电子产品“以物换物”提供一个交换平台。

同样走了环保、节约的“以物换物”路线，美国Recelluar公司与Gazelle公司是这个行当成功的先例。孙文俊很肯定地说，“爱易网”的平台技术当时比上述两家美国公司更牛，“他们那时只能提供一对一的换物，我们不仅能提供多方换物，还能通过更复杂的算法，实现多方、多形式换物”。换句话说，如果有一个人要以物换物，一个人要以物换钱，还有一个人要以钱换物，这事儿美国人的网站办不成，但孙文俊的“爱易网”却可以做到，并且按一下回车的工夫就能办成。这让孙文俊他们至今骄傲不已，“绝对是核心技术”。

问题：“爱易网”成功了没有？（ ）

A、成功了。B、没成功。

（答案：没成功。）

谁也不会想到，这项“核心技术”只挺了3年，到2011年时，它被“封存”了起来。此时，这支“傻乎乎”的团队，已经在“爱易网”上砸了数百万元现金。放弃“爱易网”，对这群技术男来说，与“自杀”无异。初次创业很快遭遇“滑铁卢”。孙文俊痛定思痛，分析了失败的原因：中国人和外国人不同，外国人喜欢交换闲置的东西，而中国人喜欢拿闲置的东西变现。

2011年元旦前后的一个月里，这个6人团队总是聚在一起“谈未来”。有人激动得拍桌子瞪眼，有人气得在办公室里扔东西，还有人伤心地流下了眼泪。这年，他们决定另起炉灶——做“爱回收”。

（本文摘编自青年创业网《IT男回收电子废品拿到千万美元投资》）

关键词：核心技术

家庭山：智商不等于财商，世情不等于乡情。

孙文俊的故事（20141108）

2010年圣诞节，孙文俊成立爱回收网，从事专业的二手电子数码产品回收，把电子数码产品回收生意搬到网上并做成一个交易平台。

在实际生活中，买东西，会货比三家；卖东西，自然也会价比三家。在网上回收电子产品如何让顾客价比三家？为了解决这一问题，孙文俊最终开发了一个竞价模式，即引入100多家回收商在网上展开竞价，出价最高的就能拿到产品，而总是低价的那些就会逐渐被淘汰。自然，用户得到的也是最高的价格。有了这个竞价过程，本来处于弱势的个人用户就变成了强势的一方。下单时，网页会自动筛选出价最高的商户反馈给用户。

问题：这个竞价模式取得成功没有？（ ）

A、成功了。B、没成功。

（答案：成功了。）

这种直接付现金、上门回收旧电子产品的做法，如今深受年轻网友们的喜爱，每日订单数从刚开始的20单，发展到三四百单。

随着网站业务的不断发展，该网站的发展潜力也得到投资人认可。有媒体报道称，这家网站的年交易额已达到约两亿元。

（本文摘编自青年创业网《IT男回收电子废品拿到千万美元投资》

关键词：竞价模式

家庭山：关注实际生活，考虑客户需求。

孙文俊的故事（20141110）

与大多数成功的互联网创业企业一样，爱回收网只是在电子商品回收老板和旧电子产品拥有者之间搭起一个公开、透明的竞价平台。但较原来的爱易网，它的确成功了——旧电子产品，有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易，有的会被卖到有需求的二三线城市，还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与“爱回收”合作的回收商，如今已有五六十家。

据回收商们反映，他们最看中“爱回收”提供的送货、检测服务。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、质量。B、服务。

（答案：服务。）

这种上门检测并收货的模式，在外行看来相当复杂，但在那些精通技术的IT男面前，却是小菜一碟。

技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统，负责上门回收的“工程师”们只须学会使用这套系统，就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时，会用自带的平板电脑，根据系统提示步骤，输入二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个建议回收价格。这个系统，也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。

（本文摘编自青年创业网《IT男回收电子废品拿到千万美元投资》）

关键词：模式

家庭山：技术提高服务，服务招揽客户。

潘卫国的故事（20141112）

“我从不相信偶然的成功，必须有计划地去谋事。”2007年秋天，当同学们还沉浸在高考解脱的轻松中时，刚入江苏科技大学没多久的潘卫国已经在纠结是考研还是创业。两个月后，他打定主意——创业。

因为本身专业为计算机科学与技术，加之自己也比较喜欢研究软件等，他便开始从网上搜寻校内外各类网页制作、网站维护及游戏开发累的外包活儿来干。“我接手的第一个项目便是学校提供的西校区管委会网站的网页设计和维护。”从工作中获得的2000元钱成为他的第一桶金。

虽然想尽快创业，但自己无论是资金和经验积累得都不够。一番思考之后，潘卫国觉得自己应该先就业三年，做一些积累。“毕业后我去了一家南京的科技公司，被派驻北京。”上班期间，他详细了解了所在公司的运作流程、规则以及比较国际化的管理规范、自动化系统等，为日后创业奠定基础。

2012年，手机游戏市场发展迅速，尚在北京的潘卫国觉得再不创业也许就没有机会了。本打算三年后创业的潘卫国当机立断，决定辞职，提前创业。

问题：潘卫国首次创业成功了没有？（ ）

A、成功了。B、没成功。

（答案：没成功。）

最终，面对“黯淡”的前景，2013年6月，潘卫国成为公司里唯一坚守的人。他一边通过接外包活儿解决了温饱问题，一边谋求机会发展。“我要做一家更大、更有影响力的公司，我要二次创业。”

2013年年底，潘卫国着手成立新公司，全面放弃维护已经上线的十几款2D游戏，转而集中人力和精力研发精品3D游戏。

2014年3月，小西网络公司成立；6月，首款3D游戏研发成功；8月，游戏上线并产生数百万元月流水收入。与此同时，小西网络获得数百万元投资，潘卫国本人也已身价千万。

关键词：二次创业

家庭山：提前谋划，把握机会，研发精品。

于泳琴的故事（20141114）

上世纪70年代，美国从亚洲引入鲢鱼、草鱼等8种鱼类，用于清理五大湖区的水草和河道，但没想到的是，这些被统称为亚洲鲤鱼的鱼类繁殖能力强，在五大湖中几乎没有天敌，如果不适当处理，将破坏当地的湖区生态平衡，并影响湖中其他生物的繁殖。

亚洲鲤鱼在全美中西部地区泛滥成灾，而位于中部肯塔基州威克里夫的华裔女商人于泳琴却从中看到商机。

问题：于泳琴看到的是什么商机？（ ）

A、捕杀鲤鱼。B、贩卖鲤鱼。

（答案：贩卖鲤鱼。）

于泳琴2010年开始关注亚洲鲤鱼问题，得知中国大陆这种野生鱼数量很少，而这个产品味道又好、很健康。“我看到这个商机，所以我就建立了工厂。”于泳琴说。

于泳琴经过仔细的研究和考察，在2013年7月正式投产，通过大量收购当地亚洲鲤鱼，经过合理加工和速冻保鲜，再远销中国等地。截止到2013年底，出口量高居全美首位，把泛滥成灾的鲤鱼变成取之不尽的“金矿”。

于泳琴还表示在巩固中国市场的同时，今年已把亚洲鲤鱼拓展到亚洲其他国家以及波兰、中东等地区，甚至还准备把亚洲鲤鱼在美国国内销售。

关键词：商机

家庭山：不是泛滥成灾，而应变废为宝。

李津辰的故事（20141116）

近日，位于南开大学青年创新创业实践基地的PUD 3D打印工作室产品正式开售。在这里，用3D打印技术给亲人、给恋人、给朋友私人定制一个惊喜将不再是梦想。

记者见到工作室负责人、南开大学生命科学学院大三本科生李津辰时，他正在为南开与天大合办的校际舞会打印特制奖品——一只跟儿高约6厘米、白色优雅的高跟儿鞋（ ）。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、图片。B、实物。

（答案：实物。）

只见一个方方正正的装置内，一捆线圈状的打印材料经过高温迅速液化，从下面的针孔挤出到一个铸模支撑的平台上，按照之前输入的模型数据，产品一层层显示出来，慢慢堆积成一只高跟鞋。

PUD 3D打印工作室是由10名“90后”在校大学生组成的创业团队，PUD意为PRINT YOUR DREAM（打印你的梦），这也是工作室创立时就秉承的理念。工作室采取与北京的3D打印公司合作的方式，对方提供3D打印技术和打印机产品，PUD以南开和天大为依托进行产品打印服务与开发。

目前，工作室已经与天津大学生市场品牌“津门学子”建立了合作意向，待时机成熟时将3D打印服务推向天津各大高校，并逐步向社会拓展。“未来，我们计划采取多种方式进行市场探索，除继续利用已有模型进行产品生产和定制化服务外，还打算开设3D打印课堂，有兴趣的客户可以免费学习，学完后可以在店内将自己设计的产品打印出来。”谈起未来的规划，李津辰想法很多。

关键词：3D打印

家庭山：与时俱进，打印梦想。

张建功的故事（20141118）

2001年年底，张建功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理，3个月后，因为表现出色，先后升任公司副总经理、总经理，后来又逐步将公司发展为集团，下属7个分公司，成为公司的主要股东，担任集团总经理。

2004年11月18日，为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当“说客”。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。

张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的（ ），让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、潜力。B、软肋。

（答案：软肋。）

张建功分析，全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后。“虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗?”最终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展最迅速的一年。

凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备―――弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及优质的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，为公司每年带来可观的收益。

关键词：发展软肋

家庭山：认识软肋，提升空间。

舒正义的故事（20141120）

2007年，舒正义从西安工程大学电子信息专业毕业。和许多大学毕业生一样，他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作，但他却选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。

舒正义筹资7.8万元，创办了自己的陕西正氏科技发展有限公司，主营域名注册、网站建设开发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理。公司先后招聘了20多名员工，大多数都是在校大学生，他们代理的产品也在不断地拓宽市场。“把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不普通——这是我和我们公司的宗旨。”公司成立当天，舒正义信心十足。

公司开业七天后，舒正义作出了一个决定，通知媒体，召开记者招待会，宣告公司（ ）。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、上市。B、破产。

（答案：破产。）

经营公司和上学完全是两回事。短短几天时间，舒正义就感到了压力：他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行，但是没贷来款，“原因很简单，现在我没有房子、汽车做抵押，也没公司当担保”。而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯，一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。

在谈到舒正义的公司宣布破产时，有专家称，大学生刚刚从学校毕业，一般都过于理想化了。从舒正义公司的情况来看，他们之前根本没有或没有认真做过市场调研，哪些客户会使用他们的产品，或许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性。此外，做一个企业，需要毅力，脚踏实地一步一步走下来。遇到一点资金困难就宣告破产，也是有点夸张。

关键词：创业

家庭山：创业需要调研，需要毅力。

谭小楠的故事（20141122）

谭小楠从小就喜欢拆装玩具上小学后，将家里的收音机、自行车都拆了再重新装好，到了初、高中，他更是迷上了汽车，看汽车杂志，自己买汽车维修方面的书钻研。高中毕业后，他毅然选择了到广州万通汽修学校学习汽修。

谭小楠说：“我就是喜欢维修，开一间属于自己的汽车维修公司是我的梦想。来到广州万通汽修学校后，我系统地学习了汽修知识。在创业期间，汽修学校的老师给了我许多帮助。我的汽修梦想真正是在技校起航的。”

问题：谭小楠创业成功吗？（ ）

A、成功。B、不成功。

（答案：成功。）

现在谭小楠的公司发展得很好，月收入超过10万元。他成了母校的成功典型，还回学校给学弟学妹们传授经验。

关键词：喜欢

家庭山：学好技术，创好业。

林锐的故事（20141124）

1997年，漫索云平台创始人林锐在浙江大学计算机系读博士，那年夏天他的软件作品获得全国大学生软件大赛第一名。这一年，林锐很风光，被评为浙江省青年英才、全国跨世纪优秀大学生，年底在人民大会堂领奖，和李克强合影。

林锐研制的是三维视窗系统。曾有个化学系老师看到林锐的软件演示，激动得很，说如果用三维技术来展示原子和分子的运动，这对教学和科研都很有价值。加上杭州日报宣传后，就有投资人找林锐一起创业。林锐想象，所有用电脑的人都应该喜欢三维窗口，这个市场真是无比巨大。于是就创业干这件事情。

当时，原本投资人出30万元资金，林锐出技术，各占50%股份。但到了公司注册期间，投资人对林锐说：“技术股评估很麻烦，很耗时间，咱们等不起。林锐先借你15万，林锐再出15万，林锐们共同投资30万，各占50%股份，等公司挣钱以后你再把15万元还给林锐。这样咱们很快就把公司注册了，你就可以干事业了。”这番话貌似合理，林锐就同意了。于是，1998年春天林锐创办了三维视窗系统。

公司埋头开发了将近一年时间，林锐向一些客户演示各种三维效果，说可以很方便地把他们的应用软件变成三维的。

问题：买林锐软件的客户多么？（ ）

A、多。B、不多。

（答案：不多。）

当初的普遍情况是，除了得到一些礼节性的掌声，没有一个人真正购买。

1998年年底，林锐用完了30万元注册资金，还是没有赚到一分钱。公司就这样倒闭了，林锐很冤枉地负了15万元债务，成为浙大最大的“负翁”。

公司倒闭之后，林锐才意识到真正的目标客户群体是“从事科研工作、对三维技术在该领域应用感兴趣的老师和研究生”。他们的共同特征是“差钱”，即使不差钱也不会“花钱”买林锐的软件技术。

所以，企业在开发产品之前，要深度了解目标客户群体，否则是盲目开发。

关键词：负翁

家庭山：开发不能盲目，深度了解客户。

杨学明的故事（20141126）

杨学明是上海外国语学院的毕业生，1991年大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，工作很吃香。

可杨学明似乎并不满足于有一份好工作，他的经济头脑相当地发达。那时候，出国人员回国时都有免税指标，可以在规定范围内带一些国外的名牌产品回来，不用交关税。所以，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来，一转手就能赚不少钱，令我们大家羡慕不已。

1994年春节时，杨学明辞职，正式下海做了商人，做一家荷兰公司的“可视门铃”代理。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国市场，就动员他做他们的代理商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃代理业务来。

问题：杨学明的可视门铃业务做大了没有？（ ）

A、做大了。B、没做大。

（答案：没做大。）

过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够开支庞大的员工工资和办公费用。

他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺。于是，就向朋友们筹款。他说：“可视门铃这东西，现在知道的人还不多，所以打开市场大门就来得困难了些。但我相信，只要不断地投入广告，知道它的人就会慢慢地增多，业务量也就会慢慢地增多了。”

但其实当时的市场还不够成熟，因为当时高档的住宅楼还很缺，而很多私营主还处在家庭作坊阶段，还没有大片大片的工业园区出现，也没有兴起别墅热。同时，可视门铃的实际意义并不是多大。所以，导致他失败的原因在于市场需求尚未形成。

关键词：市场需求

家庭山：市场需调查，下海要谨慎。

刘霞的故事（20141128）

刘霞今年21岁，有着这个年纪的青春靓丽。因为父亲体弱，她初中毕业就做起了服务员。2012年底，她找了一份卖板栗的兼职。每天晚上，她都会出现在喝夜啤酒的地方，手上挎个装满热板栗的花篮子叫卖。每卖出一包板栗，老板给2.5元提成。现在光靠夜市卖板栗，她每月收入就在1万元左右。这两年来，从她的篮子里卖出的板栗已经有30多吨，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹。

和她一样在夜市卖板栗的女孩不少，但刘霞每天可以卖出百来包，其他女孩卖出50包就不错了。说起销售的秘诀，刘霞说：“要不要，尝一尝，剥一个就是秘诀。卖东西要有诚意，更要有礼貌，不能强求。先问要不要这是销售的开始，再让尝一尝，不收钱，这是销售的套路。亲手剥一个给顾客吃，就是（ ）了。”

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、诚意。B、礼貌。

（答案：诚意。）

今年11月份的一天晚上，冉家坝的一家火锅店前，刘霞给两位男顾客剥起了板栗。“本来没想吃，但是看小妹妹秀秀气气地出来卖板栗这么辛苦，还剥给我们吃，所以才买的。”一位顾客说。

从2012年开始，板栗妹妹从老板手里拿货，老板根据卖出的数量给提成。因为卖板栗，刘霞这两年有了不少积蓄，最近，她开始用微信发布招聘信息，想组建自己的销售团队。 “品牌的名字我已经想好了，就叫板栗妹妹，我的销售团队要清一色的妹妹。”

关键词：诚意

家庭山：尊重是诚意，舍得也是诚意。

张俊杰的故事（20141130）

初三时，张俊杰想去欧洲进行毕业旅行。为了让这个暑假更有意义，他打算自己赚旅行基金。联想到自己在情人节和同学在市中心卖鲜花销量不错，利润也比较可观，张俊杰萌生了开花店的念头。经过一个月的考察和比较之后，张俊杰加盟全国性的连锁花店邂逅花坊。平时父母和亲戚看店，而网络营销这一块，则全部由小张包办。

张俊杰首次接触网络营销是团购，通过与窝窝团的合作，小张的邂逅花坊成功触电，此后他便和窝窝的销售小侯成为了好哥们，小侯经常给他提一些网络营销的建议和方法，而他也十分积极地进行实践。同时，他还利用自己对网络的熟悉，策划了“花儿与少年”光棍专属优惠活动，在活动期间购买邂逅花坊任意产品，即可额外9折优惠，下载并安装邂逅花坊APP，可一免费获得旺桃花运红玫瑰一枝以及心形表白卡一张。为了宣传活动，张俊杰不但自己通过网店通的一键分享功能将这些信息分享到自己 的朋友圈、微博、空间等，还发动亲朋好友进行了分享，几天下来，这条活动信息获得了数百点赞和转发，很多同学也迅速“路转粉”，成为花店的新客户。“做这个移动网店是想让我们的花店更加亲切时尚一些，现在上饶实体花店竞争挺激烈的，但是大多数都是选在学校、医院、酒店附近这些位置坐等顾客上门。但是现在是互联网时代了，花店也不再受地域限制了，而且我们的花都是免费配送的，抓住一些节日机会很容易就把过移动网店人气做起来了。”去年七夕情人节，张俊杰的网上鲜花店开始试业，光是七夕一周，网上花店就售出了683单，一年下来，网上给他们花店带来的收入达到了10余万元。

借助网络营销尝到甜头后，张俊杰在小侯的建议由瞄准了移动互联网市场。“现在手机上网都很方便了，我的同学朋友们一有空就盯着个手机，没网络简直没法活了，大家平常都是用手机买东西的。如果我有自己的移动网店，客户直接通过手机就可以看到我们店的花，加上我们店总是搞活动，我的花店生意一定会更火爆……”张俊杰与窝窝团的网店通合作，推出了邂逅花坊移动网店。在小侯的建议下，张俊杰用一些优惠或者小礼品推广自己的移动网店，吸引新用户下载安装，“这样一来老客户看到优惠可以成为回头客，也能吸引新客户购买我们的花，让他们想买花的时候第一时间就想到我们邂逅花坊。”

问题：移动网店让张俊杰的花店生意更火爆没有？（ ）

A、更火了。B、没更火。

（答案：更火了。）

今年光棍节来临前的两天开始，张俊杰的邂逅花坊手机移动网店访问量比平时上升了好几倍，而从一星期前开始，他就已经忙着将为光棍节量身定做的新款鲜花拍照、写文字介绍、上架，同时根据网友的访问量和留言，为自己的花店备货。“来买花的大多数都是年轻人，用轻松搞笑的网络语言把花的意义包装一下，效果会很不错。像小雏菊，百合我们以基友情为噱头，居然卖得意外得好。还有这种全部都是用费列罗巧克力做的花，我们用一些‘吃定你’这样的词语，也很吸引人。主角级的玫瑰花当然更需要包装出新意来，不同颜色的玫瑰花我就用拥有不同特质的校花来比喻，白玫瑰是清华校花奶茶妹妹、黄玫瑰是武大校花黄灿灿、红玫瑰是以一组红唇照出名的中戏校花张辛苑。”

在刚刚过去的光棍节，张俊杰的移动店铺新增粉丝600个，成功预定鲜花400余束，销售额达5000多元，网络销售量占总业务量的48%。借助网店通“初战告捷”后，小张已经在为感恩节、圣诞节做准备了。

如今，这个95后高中生小老板不但依靠网络营销成功赚到了去澳欧洲旅游的全部基金，而且还去了澳洲、日本、泰国等国家。

（本文摘编自青年创业网《16岁少年老板用网店通玩转移动花店》）

关键词：网络

家庭山：把握时尚，占尽先机。