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什么样的产品(商品)顾客更喜欢

 

1招:技高一筹

1、针对现有冰箱的缺陷,三菱在自己的冰箱内,增加了一个—7℃的软冻室。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

(略胜一筹之产品多一项功能)

2、路左边的摊主把蚵仔面线端给顾客之前,先在冷却的开水中过滤一下,大概也就是30秒钟的样子吧,这样顾客吃起来不热不冷刚好适中,每个顾客吃完一碗面线平均大约6分钟就够了。详见财商篇2012412日面线摊的故事——点此查看

(略胜一筹之服务多一个环节)

2招:精益求精

1、但主管们没有露出欣喜的神情,相反他们忧心忡忡地说:“咱们得想办法解决仪表盘的嗓音问题。”详见财商篇2012423日劳斯莱斯的故事——点此查看

3招:投其所好

1、不同的消费者有不同的偏好,同一种产品的细微差别正满足了这种千差万别的偏好。—7℃ 软冻冰箱的推出就是有差别产品,它满足了家庭饮食中不同的需要。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

2、然而,路右边的摊主由于少了过滤这样一个环节,没有给刚煮好的发烫的蚵仔面线降温,顾客只好一边吃一边吹气,以至于每个顾客需要12分钟才能吃完一碗面线。结果,路右边的顾客虽然也是座无虚席,但客流量几乎减少了一半。详见财商篇2012412日面线摊的故事——点此查看

4招:完美无缺

1、两者都有缺陷。于是,他们推出了与众不同的冰箱,弥补了原先冰箱的缺陷。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

5招:物美价廉

1、当别的公司在压低工人工资、以次充好扩大生产规模时,他的公司却脚踏实地,以最优的品质、最合理的价格占领着市场。每逢重大节日,他还会免费赠送一些家具给那些生活贫困的人。详见财商篇2012422日小徒弟的故事——点此查看

2、因其物美价廉、款式新颖、服务良好等特点,很快受到了广大中低收入家庭的欢迎。详见财商篇2012428日坎普拉德的故事——点此查看

3、别人一张锅盔卖三毛,张建功卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。详见财商篇2012512日张建功的故事——点此查看

 

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