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哈利的故事之成长创业营销—为何买一赠一购票送花生

时间:2012-04-18       点击率:3191



哈利,美国宣传奇才。

哈利十五六岁时,在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多,买东西吃的人更少。该怎么办呢?哈利动起了脑筋。

有一天,哈利的脑瓜里诞生了一个想法:向每一个买票的人赠送一包花生,借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。于是哈利用自己微薄的工资作担保,恳求老板让他试一试,并承诺说,如果赔钱就从工资里扣,如果赢利自己只拿一半。

于是,以后马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音:“来看马戏,买一张票送一包好吃的花生!”在哈利不停地叫喊声中,观众比往常多了几倍。

观众们进场后,哈利就开始叫卖起饮料来。因为绝大多数观众在吃完花生后觉得 ,所以,这时候见了送上门来的饮料,便都会买上一杯。

(答案:口干。)

结果,哈利不但找回了花生的亏损,营业额还增加了好几倍。

关键词:赠送

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