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罗伯斯的故事之创业发展创造营销—普通玩具如何销量激增
添加日期:2018-05-12

 

美国青年罗伯斯23岁时开始在家乡克利夫兰一带销售自己创作的各种款式的软雕玩具娃娃,同时还在附近的礼品店上班。

然而曾经连房租都交不起、穷困潦倒liáo dǎo的罗伯斯如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是缘于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价,而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感

在展览会上,罗伯斯摆了一个摊位,将他的玩具娃娃排好,并不断地调换手中的小娃娃,向路人介绍说“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样,他把娃娃拟人化,不知不觉中他就做成了一笔又一笔的生意。

不久之后,便有一些买主写信给罗伯斯,诉说他们的“孩子那些娃娃被买回去后的问题。就在这一瞬间,一个惊人的构想突然涌进罗伯斯的脑海中。罗伯斯忽然想到:他要创造的根本不是玩具娃娃,而是有性格、有灵魂的    

就这样,他开始给每个娃娃取名字,还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓,誓词是

我某某郑重宣誓,将做一个最通情达理的父母,供给孩子所需的一切,用心管理,以我绝大部分的感情来爱护和养育他,培养教育他成长,我将成为这位娃娃的唯一养父母。

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能,而且凝聚了人类的感情,将精神与实体巧妙灵活地结合在一起,真可谓是一大创举。

问 题: 上面的横线上填什么?
答 案:

(答案:孩子。)

数以万计的顾客被罗伯斯异想天开的构想深深吸引,他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增数亿美元。

(摘编自云梦泽《最智慧的赚钱艺术》)

关键词:拟人化

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