卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”
怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！
买主信以为真，自己挑好付过钱，满意地走了。
不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！
果然，买主就按照她的分类标准开始自己挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄（qìng）。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
谁料，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都（ ），而我的办法只有我自己知道。
（答案：知道——照应下文“自己知道”。）
家庭山：可不是，她的办法很轻松——不用自己动手，很灵活——标准在不断变化；很高效——最终一个不剩卖完了。她的好办法从哪儿来？显然不是从书本上来。那么，从哪里来的呢？
（摘编自公众号生意·亦香《什么叫销售》）
关键词：办法
家庭山：真知来自实践中，若要胜出辟独径。
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