俞敏洪，新东方教育集团创始人、董事长，英语教学与管理专家，洪泰基金联合创始人。
俞敏洪1984年毕业于北京大学英语系，毕业后留校任教。
“当时目标简单，就想教书赚钱，然后出国读书。”俞敏洪说。
可是当时的薪水每个月仅有120元，根本攒不够出国留学的钱。
怎么办？
俞敏洪绝望中想：我唯一的能力就是教书。
于是1991年底，俞敏洪开始在一些英语培训学校兼课，拼命赚钱。
由于一天教6个小时可赚60元，两天就相当于刚开始在北大教课时一个月的工资。俞敏洪便于次年辞掉了北大的教职，专职为别人补习英语，好攒钱出国。
但教着教着，俞敏洪发现了一个重要的商机——那就是准备出国的人越来越多，他们都有补习英语的需求。于是，就像从淘金队伍走出来做摆渡人一样，俞敏洪从出国队伍里走了出来，赚出国人的钱。
1993年10月，俞敏洪创办了新东方，并很快就发展起来，在留学梦群体中树立了权威。因为它收费很低，且处于高校的聚集地北京市海淀区，周围有北大、清华、人大、北师大等数十所高校，地理位置得天独厚，再加上俞敏洪有声有色、带有激情的精彩讲课，吸引了很多学生的到来。
1995年，从全国各地走进“新东方”的学员达到了1万多人。俞敏洪编写的《GRE词汇精选》，被大学生们称为（ ）考试的“红宝书”，几乎人手一册。
（答案：出国留学——照应上文“出国”。）
随着新东方的迅速发展，俞敏洪开始聘请大量教师和高级管理人员。在新东方，一名普通教师的年薪也能达到10万以上。俞敏洪获得了从未有过的成功。
（改编自云梦泽编著《最智慧的赚钱故事》）
关键词：需求
家庭山：长队伍里有商机，做摆渡人创业绩。
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