有一位售楼大姐,她卖出的楼总比别人多。
每次开卖一个楼盘前,别人都害怕推销低层的房子,唯有售楼大姐主动包揽四层以下的房子。奇怪的是,这些看起来最不好卖的楼层,经她之手一推,往往能最快卖出去。
原来,售楼大姐的推销是有诀窍的。
售楼大姐看过一本书,里面有个观点特别适合用来推销低层楼房。书里这样写道:
人( )居住在超过四层的楼房,因为当一个母亲在厨房做菜的时候,如果不能看见在楼下玩耍的小孩,那她会担忧的。
售楼大姐紧紧抓住这个金句,只向已经生孩子的夫妻或带小孩儿生活的老年人,推销低层的房子。
另外,她经常会以自己的经验为例,把真实感受分享给买房者,以引起对方的共鸣。那些身为父母、祖父母的买房者,多数会被售楼大姐一语击中,痛快下单。
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(答案:不应该。)
如今,人们对生活的追求已经不仅仅停留在物质层面上,售楼大姐卖的虽然是楼房,但也有珍爱下一代的宝贵情怀。
(摘编自网络《只卖低层楼房》,如有侵权请联系删除)
关键词:金句
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