小云是一个从服装系毕业的女孩,在私人公司工作两年后想要自己创业,于是就在家大型百货公司里租了一个摊位专卖女性胸罩。
由于同一层楼里有好儿个卖不同品牌胸罩的掩位,且那些摊主做久了,有很多回头客,所以竞争十分激烈。小云的店铺开张了一段时间,生意一直不好。
一天,小云正郁闷地趴在桌子上,看着眼前来来往往的顾客。忽然,她看到一个女中学生,在一家胸罩店前徘徊,那家胸罩店的生意很红火,老板没注意到这个女中学生。
小云想,她可能是来买胸罩的,便亲切地叫住那个中学生:“小姑娘,是要买胸罩吗?”
女中学生红着脸点点头。
小云就把她拉进自己的店里,热情地为她介绍自己店里的胸罩,并问她:“小姑娘,这种款式好吗?你穿什么尺寸?”
这句话一出,只见女学生满脸通红,不知如何是好。
心思细密的小云想,她可能是头一次买胸罩而不好意思,就用目测帮她挑选了一个合适的款式和尺寸。
待女学生走了之后,小云一边整理衣物一边深思。忽然,有了一个灵感,她的嘴角泛起了笑容。
过了两天,小云摊位的墙面上张贴了一大张制作精美的广告,上面排列了无数美丽的花朵,而且每一朵花的后面都有几个字:
蔷薇——××尺寸
茉莉——××尺寸
百合——××尺寸
兰花——××尺寸
在这张广告的顶端有几个大字:“你只要告诉我你要什么花,我就让你美丽如花!”
原来,善于揣摩顾客心理的小云,为那些害羞的年轻女性开出了一个大方购物的药方,同时也为自己的商品打开了销路——自从这个广告贴出去之后,小云的客人越来越多,生意好得不得了。这些客人大部分是( )的年轻女性或者刚刚发育的中学生。
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(答案:未婚——照应上文“害羞”)
只见她们往小云的摊位前面一站,一扫往日的羞怯(qiè),大声地说:“我们要X花!”
(摘编自云梦泽编著《最智慧的赚钱艺术大全集》)
关键词:羞怯
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