陈天桥的故事之创业发展交际创造销售—最实用赚钱的网络销售系统是如何建立的
添加日期：2019-01-23

陈天桥，1973生于浙江绍兴，盛大网络董事会主席和首席执行官。

人们总是津津乐道陈天桥开创的网吧这一全新销售渠道。

那时的网络游戏公司都把游戏点卡交由专门的公司代售，存在很严重的压点卡现象，1元钱的能炒到30多元钱。很多网友经常买不到点卡。

为了不再受制于人，盛大自己注册了一个公司做点卡的全国总代理，然后在各省和地级市招二三要代理。一张盛大点卡能有2块钱的利润，所以网吧很愿意做盛大的点卡生意，很快就有了10万家网吧业主代理销售传奇点卡。

为了销售更便捷，陈天桥还开创了他的“E-sale”在线销售系统，在网上销售虚拟卡。这种线上、线下的销售配合，让网友在需要的时候，哪怕是凌晨也随时可以买到盛大的点卡。

为了进一步扩大市场占有率，盛大还创造性地利用自己的线上销售系统，把销售渠道直接铺进网吧当中，把网吧从一个（ ）场所变成了（ ）场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少游戏时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把游戏时间打到用户的账号里。一时间，加入盛大销售系萨的网吧增长到25万家，每天都有5万家网吧在盛大的电子购物栏里为其卖点卡。由于是方便快捷、现款现货，每天在这个系统上滚动的资金都有上千万元，占了盛大整个业务收入的60%以上，称得上是中国最实用的电子商务系统。

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（答案：消费、销售。）

当中国互联网产业的代表公司新浪、搜狐和网易都还在为网络公司如何实现赢利而痛苦时，凭借把全国的网吧发展为自己的“下线”，盛大进入网络游戏业仅仅一年收入就是新浪的3倍。

（摘编自云梦泽《最智慧的赚钱故事》）

关键词：销售

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