上个世纪末,温州青年强子来到山西太原打工,由于很久没找到工作,就把他姐姐的书报摊接了过来。
其实卖书报的利润极小,一本杂志只能赚不到1块钱,一份报纸能赚一两毛,可一天也卖不上几本杂志。
有一天,强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人,他们一次买了十几本杂志。强子好奇地问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是,一个人哪能看那么多!我只要一本,其他的都是为别人带的。”
原来,他们工厂附近没有书店和书摊,并且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围也没有什么娱乐场所,每天下了班就只能看电视,电视看多了就腻,所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后,精明的强子就开始琢磨:他们那里愁买不到杂志,我这里却愁卖不出去,如果把杂志直接送到那里去卖,岂不是皆大欢喜?
过了几天,强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点,那半个小时比他在城里一天卖得还多。强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,下午4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册,一下子猛增到将近3000册。
为了方便读者买杂志,强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单,随销出的杂志分发,只要读者打他的电话,很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工着的欢迎,强子的销售额又大幅攀升,而且随着业务量的扩大,送书的成本很快就降了下来。
后来,不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到,去邮局订阅又( )方便。强子知道这个情况后,马上把这项业务揽了下来。他把他们需要的杂志记录下来,专门从图书市场进货,每月负责送到客户的手中。
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