王喜玲,陕西扶风县召公镇吴家村“女能人”,2018年荣获“全国脱贫攻坚奋进奖”。
我是陕西宝鸡市扶风县召公镇吴家村一名普普通通的农村妇女。多年来,我创业的脚步从未停歇,先后开过理发店、鞋店,有了一些积蓄。看别人养猪挣钱,我就倾其所有,开办了村里第一家养猪场。然而,因为患子宫内膜癌,花光了家里所有积蓄;后来丈夫又因车祸不幸身亡,当时女儿还在上大学,婆婆又体弱多病……我无数次告诉自己,必须坚强、不能倒下。
看到十里八乡不少农户凭借种树苗赚了钱,我就买来白皮松和樱花树苗,猫着腰在地里,硬是一个人把6亩土地栽得满满当当。然而,树苗不是麦子,当年见不了利,前几年不能挣钱,还得不停地投钱买化肥、农药。我需要“刀下见菜”赚钱。看到附近栽植苗木的农户越来越多,当“经纪人”也许是个不错的赚钱法子。有人劝我说,苗木“经纪人”风里来雨里去,还得有力气、善交际,都是清一色的男人家,你不行!但我认为,男人能干,凭啥女人干不成?于是,我就试着当起了苗木“经纪人”。
万事开头难。我一个客户也不认识,风里来雨里去跑了几个星期,一笔生意也没谈成。但我没有气馁,在县林业局的一次招标会上,别人在里面投标,我就在大门外苦等。等到别人拿着标书出来,我就凑上前与中标人搭话。一个中标人抱着试试看的态度问我:“2万棵核桃苗,一星期交货,敢不敢接?”“敢!”我的回答很坚定。
我借来一辆摩托车,满扶风县找树苗。在乡间小路上滑倒,满面流血,门牙也磕掉两颗。我硬是咬着牙赶到地头与树农谈价钱,我不愿意让人看到我的狼狈样,整整一天戴着头盔跑东跑西,深夜回到家,血水将皮肤和头盔粘连在一起,只能蘸上温水慢慢化开……功夫不负有心人,终于在第六天,2万棵翠生生的核桃苗运到交货地点,客商竖起了大拇指。这单生意,我美美赚了1万元,当我把好消息告诉婆婆时,她却抱着我大哭了一场。
做成了几笔生意,我的腿脚更有劲了,跑得更勤了。早晨村里鸡一叫,我就带上药,揣上几个馍馍就出门了,不到满天星斗不回来。联系客户,寻找货源,挖树装车……累了,靠着田垄歇歇;身上剧痛,倚着成堆的树苗缓缓劲;没水吃药,把药片丢进嘴里嘎嘣嘎嘣嚼碎硬吞下去;天气太冷,宁可拿上毯子给刚挖出来的树苗盖上,自己却在一旁呵气跺脚。
做生意讲得是诚信为先。一次,一个北京客户需要1200棵刺槐,我找到了货源。然而在装车的时候,卖方却突然坐地涨价,每棵刺槐要多加2元,缠来磨去,卖方就是不松口,还对我说“你不会给北京客户也涨价?”我不愿这样做。无奈,我高价买下刺槐,依然低价将刺槐发往北京。回家一算账,辛苦不说,居然还赔了2000多元。有人笑我傻,但更多的客户却说我这个女人说话吃铜咬铁,把活交给我放心。一来二去,找我做生意的人越来越多。村里人夸我,说我把男人们都比下去了!
天道酬勤。我家地里的樱花树红过三茬,家里的日子也实现了“三级跳”,一年更比一年强。除去家用,三年时间,我在“挤牙膏”一般还债。我还债,总是到银行里换成( )的百元大钞,提上礼品,带上利息,去体面地还债。但让我没有想到的是,没有一个债主愿收利息,这让我心里又喜又愧。
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(答案:崭新——照应下文“体面”。)
现在大家说我是“能人”,那我就得用我的能力去感恩。说到做到,我通过赊账、借款、无偿指导、成立合作社等方式,带动更多的乡亲实现了脱贫致富。
关键词:诚信
家庭山:敢想敢做敢担当,以诚待人生意棒。