张颂贤(1817-1892),清末浙江湖州南浔镇巨商,“南浔四象”之一。
张颂贤是清末商人。他小的时候,父亲开了一家小店,批发买卖糕团、蔬菜等食品。因为张父为人和善,善于经营,小店的生意非常好。
然而,当地一个姓李的老板看着眼红。这个李老板是小混混出身,平日喜欢欺负人,做生意常常缺斤短两,原来的生意做不下去了,于是学着张家开了一家同样的店。
为了招揽顾客,同样的蔬菜,张父卖50文钱,李老板只卖40文。张父的生意顿时冷清下来,他只好跟着降价,降到30文。
看到降价如此有成效,李老板心里又打起了算盘,虽然已经赔钱了,但还是把价格降到5文。他想,自己多少有点资产,暂时赔得起,而对方没有这种能力,应该很快会被挤出局,以后剩下自己一家,就可以随意定价,赔掉的钱一定能赚回来。
李老板把价格降到5文钱后,张父愁得整天叹气:即使投人全部身家,也只能维持几天,如此赔本的生意,他可做不起。看到父亲愁眉苦脸,张颂贤拍着胸脯说:“我有一个好办法。”
张颂贤让父亲准备一些银子,去李老板那里买来蔬菜,加工成酱菜出售,然后用赚来的钱再去买李老板的蔬菜,再做成酱菜出售。因为买的蔬菜便宜,酱菜的售价( )便宜,百姓从两家中都得到了实惠,而张颂贤家也化危为机、借力打力好小赚了一笔。
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(答案:也很——照应下文“都得到了实惠”。)
李老板得知真相之后,气得直跺脚,只好灰溜溜地离开了此地。
(摘编自乔凯凯《胜在格局》)
关键词:借力打力
家庭山:化危为机动心思,借力打力赚一笔。