保罗·高尔文(1895-1959),美国著名无线电企业——摩托罗拉公司创始人,“摩托罗拉之父”。
10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。
哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水。由于铁路刚通不就,车站管理还比较混乱,许多孩子,包括高尔文在内,便趁火车停靠时,到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。
除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖;还往爆米花里掺入奶油和糖,使其味道更加可口。
有一年冬天,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文看准时机,赶制了许多三明治拿到车上去卖。虽然三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买,让他发了一笔小财。
夏天到来后,高尔文又搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火暴。
然而,正所谓“花无百日红”,随着火车站的设施越来越完善,管理渐渐步入正轨,高尔文敏锐地感觉到,火车站上的生意( )一直好下去。于是,就在其他孩子增加进货扩大生意时,他却选择了急流勇退,把手中的存货卖完后退出了竞争。不出所料,车站不久就贴出通告,禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。当初说他“傻瓜”的孩子,这一来对他佩服地五体投地。
点击猜猜看,下文更精彩。欢迎赐稿亲子故事或教育故事,欢迎免费注册家庭山故事网,家庭教育故事猜猜看开心辞典,分分钟充电孩子一生。详情点击此处。
(答案:不会。)
卖爆米花的经历,培养了高尔文对市场动态敏锐的把握能力,也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。
(摘编自《抓住机遇不轻易放弃的大哥大》)
关键词:时机
家庭山:把握时机多想法,见风使舵定进退。