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精确的故事之成长创业交际思维沟通—什么样的价格别人更容易接受
添加日期:2021-08-22


作者:周欣悦;出处:财新周刊。

假如有一个朋友说他有急事,需要向你借1000元。你会借给他吗?假如这个朋友向你借的不是1000元,而是1193元呢?心理学家发现,虽然1193元比1000元更多,却能让人更加心甘情愿地掏腰包——精确的数字,让人更愿意埋单

康奈尔大学的研究者马诺伊·托马斯在分析了2.7万个二手房的交易数据后发现,如果卖家一开始的开价更加精确,例如322万元,而不是300万元,最后的成交价格反而更高。

为什么会出现这种情况呢?

第一,精确的数字让你觉得更可信1193这个数字看起来不像是一拍脑袋想出来的,因此让人觉得更加有依据,你一定是有某个具体的需求来借钱,而不是忽悠。同样,如果你要卖房子,开价200万元,这会让人觉得这个价格是凭空而来的。如果你这个房子定价213.5万元,听起来就比较靠谱。

事实上,精确的东西更可信,这不但可以用在定价上,还可以用在测谎上。如果有一天你回家很晚,你老婆问你去了哪里,你笼统地说,我在公司加班呢。这听上去就很敷衍,不太可信。如果你精确地说,5点过一刻快下班时,老板才交给我一个年度报表。做到8点钟交给他,可不到5分钟,他就打电话来要求我修改这个、修改那个,来来回回改了3次。好不容易才通过,我离开公司的时候他还板着脸呢。这样的谎言听上去就比较可信,起码让人觉得比较有诚意。也就是说,不但精确的数字更容易让人产生信任感,精确的情节也会让人更加信任。究其原因在于,具体的东西更容易在大脑里浮现出来变成画面。你如果能让对方想象出一个画面,让他觉得身临其境,他就会更加相信你说的话。

精确的数字之所以更好,还有第二个原因,那就是精确的数字让人觉得更小。康奈尔大学的研究团队发现,人们觉得精确的价格更便宜。比如,523元这个价格比500元要      。因为500元给人的感觉是到了临界点最高点,523元中的尾数23这样一个小数给人的感觉是一个低点。当然,如果定价是498元,给人的感觉则正好相反——哇,这么多,差2元就500了,太贵了!可惜,许多商家自以为是,比500元觉得少了2元,会让顾客感觉便宜。这实在是一种错觉。

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问 题: 上面的红色括号内填什么?
答 案:

(答案:低。)

所以,当你跟老板要求加薪的时候,当你在跟投资人要投资的时候,当你在做预算的时候,这个知识可以帮助你更顺利地要到钱,还可能要到更多的钱。

(摘编自《精确数字让人更愿意埋单》)

关键词:精确

家庭山:定价多少有讲究,精确数据钱无忧。

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