作者：冯仑；出处：读者。
常有人讨论：当一门生意特别火，在“风口”上的时候，要不要凑个热闹？我觉得最好不要。你真正要做什么，还是要根据自己的竞争能力、愿景、喜好去做擅长的事，而不应该盲目地跟风。大家挤进同一领域，竞争会变得非常激烈，不仅机会变少，成功的可能性也会大大降低。相反，如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大。
我来讲几个故事。
前些天，我看到公司的一个年轻人喜形于色，我就问他怎么回事儿。他告诉我，比特币的价格再次上涨，他的损失又少了一些。原来，2018年比特币价格疯狂上涨的时候，这个年轻人没经住诱惑，把手头的积蓄都拿出来炒币。然而就在他做着发财梦的时候，比特币的价格开始下跌。他舍不得割肉，选择持有，结果比特币价格一路下跌，越亏越多。
这就让我想起100多年前美国的淘金热。由于美国西部的艰苦条件，很多人死在了淘金过程中，剩下的许多人由于金矿之间的竞争并没有赚到太多钱。但是当地提供各种生活、生产服务的人，比如卖食品的、卖水的、提供住宿的、卖铲子的，因为需求大增，赚了很多钱。
1848年，美国旧金山的一名木匠詹姆斯·马歇尔建造锯木厂时，在推动水车的水流中发现了黄金。这个消息不胫而走，引发了全世界的淘金热。意大利人、巴西人、西班牙人纷纷拥入，旧金山居民从1847年的500人，增加到1870年的15万人。
在这个过程中，第一家牛仔裤企业诞生了。1847年，德国人李维·斯特劳斯来到旧金山，以卖帆布为生。后来他发现，当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，他用原来造帐篷的帆布做了一批裤子，卖给当地的矿工，十分受欢迎。李维·斯特劳斯迅速成立了一家公司，主要生产牛仔裤。又过了一个半世纪，牛仔裤从美国流行到全世界，成为全球各地男女老少都能接受的时装。
在淘金热期间，还有一个叫米尔斯的人也来到旧金山。他没有采挖过一克黄金，相反，他向淘金者们出售铲子等工具。在积累了一定的财富后，他开了一家银行，供淘金者们存储获得的收益。
作为一名淘金者，米尔斯从来没有淘过金，但他抓住了淘金热的浪潮，利用其周边的机会迅速成为那里最富有的人。还有斯坦福大学。我们只知道这个学校不错，却忘了该校的创建人斯坦福夫妇，也是在淘金热的过程中，因为做周边的生意赚到了钱。最后，他们捐出一笔钱，以儿子的名字创办了这所学校。而在这个过程中，绝大多数淘金者都没有发财，许多人甚至家破人亡，包括最早发现黄金的马歇尔，最终身无分文，在一间简陋的房子中去世。
为什么会出现上述情况？
有一种解释，叫媒体效应。所谓的媒体效应，就是指因为宣传，全社会都认为这个行业特别能赚钱。在这种情况下，社会上各种各样的人员、资本都进入这个行业，但是一拥而入的人群很难建立起特别的优势。大家如果都一样，突然增加了很多人来竞争，产品又是同质化的，那么唯一的方法就是不停地压低价格，过度竞争其实赚不到钱。相反，对那些提供铲子、牛仔裤的人来说，他们做的事（ ）普通，缺乏媒体效应，没有什么人加入，于是在没有大竞争的情况下，他们缓慢但有效地积累了自己的优势和财富。
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（答案：太。）
当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开激烈竞争，提供相对优质的服务，反而有赢的机会和长期发展的可能。
（摘编自《卖铲子的都活着，挖黄金的死了》）
关键词：铲子
家庭山：不凑热闹不跟风，风口周边机会寻。
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