日本的小池曾在一家机器制造公司当推销员,并在半个月内跟33位顾客签订了合同。
但小池很快发现,他卖的机器比其他公司出产的同样性能的机器价格要( )。这让小池大感不安,他觉得自己赚了不该赚的钱,让他的客户成了冤大头。
于是,小池立即带上合同和定金,花了整整三天时间,一一拜访并老老实实地向对方说明了情况,请客户消除合同。
小池的善心、诚实甚而有点反常的做法使每一位客户都大为感动。结果,33位客户不仅没有一位废除合同,还加深了对他的信赖和敬佩。
当这个消息传开后,人们纷纷来他的商店购买东西。很快,小池成了有钱人。
(答案:高。)
这位出身贫寒的大企业家后来说:“做生意成功的首要条件是诚实。诚实就像树木的根,如果没有根,树木就别想有生命了。”
关键词:善心
家庭山:客户不做冤大头,业绩才能争上游。