卢旺财的故事之成长创业发展—菜贩子为什么比别人懒却赚得多
添加日期：2018-12-25

卢旺财是一个开着破三轮卖菜的。可他的卖菜方法与别人截然不同。村里人都嘲笑他不是一个做买卖的料。后来人们才知道，卢旺财赚得钱比谁都多。

怎么不同呢？又怎样赚得多呢？

原来，人家都是半夜起床赶个早五更，好到市场购进新上市的新鲜蔬菜，到城里卖个好价钱。可他呢，一觉睡到太阳晒屁股，吃饱喝足后，才发动他那响彻十里的三轮车，慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了，上哪去卖菜呢?但是卢旺财一点也不急，哼着小曲把车往院子里一放，往菜上撒些水——怕菜都蔫（niān）了。这样等第二天一早，卢旺财进城就可以赶个早市。是懒人有懒福吗？是又不是。是，是说他睡懒觉，不够勤快；不是，是因为他脑子不懒，出力少赚钱不少，可以说是算计到家了。

怎么算计呢？

第一，蔬菜批发市场早上是一个价，下午又是一个价，而且价格差别一个是天上一个是地上。一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了，只要给个价就会把手中的菜脱手，要不然，他们住一宿，加上吃喝拉撒睡、看车费等，算算就会赔。所以说，卢旺财进的都是低价菜，你说能不赚钱吗?

第二，菜在夜间施水后，不仅让菜鲜嫩葱绿，而且还增加了重量，你说这能不赚钱吗?

第三，也是卢旺财最聪明的一点，他考虑到人们居家过日子都得会算计，越是J的东西越是抢手货。尤其是城里的老年人，最喜欢早晨锻炼完后，再到早市上买回一天的蔬菜，而老年人最注重的就是J。

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（答案：便宜——照应上文文“算计……抢手货”。）

而卢旺财的菜进价低，自然就卖得便宜。所以，他的菜一到城里那就成了香饽饽（bō），不多时就会销售一空，你说能不赚钱吗?

（摘编自网络《从开破三轮卖菜到成为百万富翁，小人物卢旺财教你如何发现身边的商机》）

关键词：算计

家庭山：自出心裁靠算计，揣摩心理做生意。